中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析-全文預(yù)覽
【正文】 三季度的手機(jī)收入比去年要低15%到20%，當(dāng)天諾基亞在赫爾辛基的股票價(jià)格就下跌超過(guò)10%；而諾基亞在CDMA上的進(jìn)展緩慢也成為其軟肋。然而，他們將發(fā)現(xiàn)，可以出的牌已經(jīng)越來(lái)越少了。在剛剛公布的2003年上半年中國(guó)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率中，摩托羅拉終于走下了市場(chǎng)第一的寶座，也許令他萬(wàn)分不甘心的是，取代他的竟然不是宿敵諾基亞，而是土生土長(zhǎng)的波導(dǎo)。生產(chǎn)積累了規(guī)模生產(chǎn)的寶貴 經(jīng)驗(yàn)，2002年TCL和波導(dǎo)的手機(jī)產(chǎn)量都超過(guò)了600萬(wàn)臺(tái)；大幅降低了每臺(tái)手機(jī)的平均費(fèi)用，在保證市場(chǎng)份額高速成長(zhǎng)的情況下保持了較高的利潤(rùn)率。由此來(lái)看，雖然國(guó)內(nèi)手機(jī)制造廠商還存有種種不足，它們已經(jīng)在崛起之路上走過(guò)了一個(gè)個(gè)重要的里程碑。雖然業(yè)內(nèi)有“每一家中國(guó)CDMA手機(jī)生產(chǎn)商背后都站著一個(gè)韓日合作伙伴”的說(shuō)法，但國(guó)產(chǎn)廠商在這場(chǎng)決定手機(jī)制造格局未來(lái)的戰(zhàn)役中終于沒有落后。在中國(guó)，CDMA對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商意味著拉近了與諾基亞等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)。隨著中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)逐步成熟，消費(fèi)者需求差異化增強(qiáng)，愈加細(xì)分的市場(chǎng)要求更多的型號(hào)去滿足日益增多的市場(chǎng)需求?？梢钥闯?，國(guó)有手機(jī)廠商正受益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)中，而由于國(guó)外品牌規(guī)模過(guò)于龐大，增加銷量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)并不明顯。而這些是保持手機(jī)產(chǎn)品毛利率的一個(gè)重要因素。出現(xiàn)上述結(jié)果，一方面是由于國(guó)內(nèi)廠商的本土優(yōu)勢(shì)逐漸得到釋放，另一方面是摩托羅拉、諾基亞等全球性廠商在走過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的歷程后，將越來(lái)越明顯地收到規(guī)模過(guò)大的負(fù)面影響。表1： 選取案例的基本情況比較 2002年手機(jī)業(yè)務(wù)收入占總收入比例2002年于中國(guó)地區(qū)銷量（萬(wàn)部出自于.... 中國(guó)最大的資料庫(kù)）諾基亞%1,278波導(dǎo)%679TCL%624廈新%200科健%211資料來(lái)源：公司2002年年報(bào)國(guó)產(chǎn)品牌的渠道優(yōu)勢(shì)摩托羅拉、諾基亞等國(guó)際著名手機(jī)廠家在中國(guó)市場(chǎng)主要依靠代理制，雖然其在渠道談判上具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)通過(guò)數(shù)量巨大的銷售代表及駐店促銷員介入手機(jī)零售終端，一線促銷力度極大，對(duì)零售店的影響相對(duì)也較大。圖1：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率比較資料來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部，信中利研究然而，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)能力的擔(dān)心卻有增出自于.... 中國(guó)最大的資料庫(kù)無(wú)減，關(guān)心國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人們紛紛詢問(wèn)：缺乏核心技術(shù)、庫(kù)存暴漲、價(jià)格下跌、出口乏力是否正在侵蝕國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？國(guó)
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