中國手機(jī)市場競爭力分析-全文預(yù)覽
【正文】 三季度的手機(jī)收入比去年要低15%到20%，當(dāng)天諾基亞在赫爾辛基的股票價格就下跌超過10%；而諾基亞在CDMA上的進(jìn)展緩慢也成為其軟肋。然而，他們將發(fā)現(xiàn)，可以出的牌已經(jīng)越來越少了。在剛剛公布的2003年上半年中國手機(jī)品牌市場占有率中，摩托羅拉終于走下了市場第一的寶座，也許令他萬分不甘心的是，取代他的竟然不是宿敵諾基亞，而是土生土長的波導(dǎo)。生產(chǎn)積累了規(guī)模生產(chǎn)的寶貴 經(jīng)驗，2002年TCL和波導(dǎo)的手機(jī)產(chǎn)量都超過了600萬臺；大幅降低了每臺手機(jī)的平均費(fèi)用，在保證市場份額高速成長的情況下保持了較高的利潤率。由此來看，雖然國內(nèi)手機(jī)制造廠商還存有種種不足，它們已經(jīng)在崛起之路上走過了一個個重要的里程碑。雖然業(yè)內(nèi)有“每一家中國CDMA手機(jī)生產(chǎn)商背后都站著一個韓日合作伙伴”的說法，但國產(chǎn)廠商在這場決定手機(jī)制造格局未來的戰(zhàn)役中終于沒有落后。在中國，CDMA對國產(chǎn)手機(jī)廠商意味著拉近了與諾基亞等國際巨頭的競爭起點(diǎn)。隨著中國移動電話市場逐步成熟，消費(fèi)者需求差異化增強(qiáng)，愈加細(xì)分的市場要求更多的型號去滿足日益增多的市場需求?？梢钥闯?，國有手機(jī)廠商正受益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的優(yōu)勢中，而由于國外品牌規(guī)模過于龐大，增加銷量帶來的優(yōu)勢并不明顯。而這些是保持手機(jī)產(chǎn)品毛利率的一個重要因素。出現(xiàn)上述結(jié)果，一方面是由于國內(nèi)廠商的本土優(yōu)勢逐漸得到釋放，另一方面是摩托羅拉、諾基亞等全球性廠商在走過規(guī)模優(yōu)勢的歷程后，將越來越明顯地收到規(guī)模過大的負(fù)面影響。表1： 選取案例的基本情況比較 2002年手機(jī)業(yè)務(wù)收入占總收入比例2002年于中國地區(qū)銷量（萬部出自于.... 中國最大的資料庫）諾基亞%1,278波導(dǎo)%679TCL%624廈新%200科健%211資料來源：公司2002年年報國產(chǎn)品牌的渠道優(yōu)勢摩托羅拉、諾基亞等國際著名手機(jī)廠家在中國市場主要依靠代理制，雖然其在渠道談判上具有規(guī)模優(yōu)勢，但是，國產(chǎn)手機(jī)通過數(shù)量巨大的銷售代表及駐店促銷員介入手機(jī)零售終端，一線促銷力度極大，對零售店的影響相對也較大。圖1：國內(nèi)市場占有率比較資料來源：信息產(chǎn)業(yè)部，信中利研究然而，對國產(chǎn)手機(jī)競爭能力的擔(dān)心卻有增出自于.... 中國最大的資料庫無減，關(guān)心國產(chǎn)手機(jī)的人們紛紛詢問：缺乏核心技術(shù)、庫存暴漲、價格下跌、出口乏力是否正在侵蝕國產(chǎn)手機(jī)的競爭優(yōu)勢？國
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