【正文】 ，一個(gè)家庭的花費(fèi)，往往都是筆龐大的數(shù)目，尤其光是培育一個(gè)孩子，所需的費(fèi)用就相當(dāng)驚人了，通常想真正存筆錢，還真是件不容易的事呢！那當(dāng)您年紀(jì)大了，該好好休息時(shí)，要以什么為生活依靠呢？所以您就不能小看保險(xiǎn)這小兵，往往會(huì)立大功的，只要您按時(shí)繳筆保費(fèi)，算是由保險(xiǎn)公司替您保管，在您退休后就可領(lǐng)到一筆金額，作您退要后經(jīng)濟(jì)上的支柱，當(dāng)然，保險(xiǎn)的設(shè)計(jì)有好幾種，最主要的還是得依您的需要，設(shè)計(jì)出適合您的保單，那么我們現(xiàn)在就一同來商討，好嗎？ 　 方法二：我能同意您說您要把錢存在銀行，但卻不贊成您對(duì)保險(xiǎn)完全不考慮的說法，您別忘了，聰明的人，是絕對(duì)不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子中，那么您何不試著將一部分的錢，用來投保，留一部分的錢存在銀行，這種以齊下的做法，不但能賺到利息錢，更能得到生活的保障，不瞞你說，我有幾個(gè)朋友，他們都服務(wù)于金融界，對(duì)于他們收入的規(guī)劃，也都是采取這方式，他們還不忘將這個(gè)秘訣告訴親朋友好友呢！可見這個(gè)方法，是很值得去嘗試的，想想，為了多賺幾分利息錢，而不惜冒著未來可能得支付一大筆醫(yī)療費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，您覺得值得嗎？單元17 拜托！我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險(xiǎn)　　１．對(duì)象為單身漢時(shí)——　　方法一：真的還是假的??！您的樣子真是看不出來哪！我看您準(zhǔn)是在開玩笑吧！除非您。記得有一次和顧客談保險(xiǎn)時(shí)，他的親戚在一旁，一直不斷的提出各種反對(duì)的問題，而我正好利用此機(jī)會(huì)一一的答復(fù)，原本那位客戶是偏向于反對(duì)，卻經(jīng)由我和他親戚的對(duì)答，因而更加深入的了解保險(xiǎn)，而且還決定替自己投保。所以就得靠大家一同努力，對(duì)保險(xiǎn)有正確且完整認(rèn)知的人。但人吃五谷雜糧，又免不了會(huì)生病，所以倘若經(jīng)濟(jì)狀況不佳時(shí)，保險(xiǎn)可替您省下一些醫(yī)療費(fèi)用，以一筆小額的保費(fèi)，換來這份大的保障，您不覺得很劃算嗎？2．對(duì)象為單身貴族時(shí)——　　方法一：這點(diǎn)您倒可以放心，以您目前的收入情況看來，保費(fèi)占的比例不到1／10，也就是說您可運(yùn)用的資金尚有9／10，而這當(dāng)中扣除生活費(fèi)用約占4／10外，也尚余5／10，就算再扣除些娛樂支出，我想總還是會(huì)有1／10的余額！而這1／10就足以支付下個(gè)月保費(fèi)照這么算來，以您的收入而言，不但能支付一個(gè)月的保費(fèi)，還能有余額作為下個(gè)月的備用金，倘若下個(gè)月發(fā)生什么突發(fā)狀況，就可以挪用這筆備用金，如此，就不會(huì)影響到保費(fèi)的支付，當(dāng)然，倘若每個(gè)月的支出都在您的掌握之中，那么繳完一筆保費(fèi)，不就等于第二年的保費(fèi)也不成問題了嗎？這種既能確保按時(shí)盡投保義務(wù)，又有具備儲(chǔ)蓄功能的方法，您覺得如何呢？ 　 　方法二：倘若連您這般無家庭負(fù)擔(dān)的人，都怕將來會(huì)負(fù)擔(dān)不起保費(fèi)，那么背負(fù)家庭重?fù)?dān)的人，豈不為保險(xiǎn)的無緣人嗎？但事實(shí)上保險(xiǎn)已成為家家戶戶的必需品，這不就證明繳付保費(fèi)這義務(wù)，不是件困難的事，因?yàn)楸ＹM(fèi)不是筆龐大的數(shù)目，而是以您能力范圍負(fù)擔(dān)得起為前提，所計(jì)算出的金額，就如同您腳的尺寸，而訂作出來的鞋子，一定會(huì)很合穿的，況且，您以單身自居，生活所需的支出，自然的會(huì)較容易控制，不像有家室的人，孩子生養(yǎng)育的過程中，所需的花費(fèi)較為不定，而一份收入得維系三、四個(gè)人的生命，當(dāng)然，要控制支出就不那么容易了，但他們也都如此走過來了，我相信您是更沒問題的，有句話說：不是能不能，而是要不要。單元10 我覺得保費(fèi)太高了　　1．對(duì)象為一家之主時(shí)——　　方法一：怎么會(huì)呢？我們是完全依您的收入、身份、家庭狀況等，來為您設(shè)計(jì)出這保單，如果您會(huì)覺得保費(fèi)太高，可能是您還不知道，原來您的責(zé)任是發(fā)些重大，您看，以您現(xiàn)在的年齡，且育有子子，您覺得保單上所列的保險(xiǎn)項(xiàng)目，哪一項(xiàng)是您能少的呢？如果您覺得附加住院津貼可以不需要，當(dāng)然，我們也會(huì)依照您的要求刪除，但以我個(gè)人的觀點(diǎn)，既然決定要讓生活能有這份保障，又何必計(jì)較多那一頁，倘若您日后的需要它時(shí)，豈不是后悔，當(dāng)初為什么要?jiǎng)h除這項(xiàng)呢？當(dāng)然，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保單，絕不會(huì)造成您生活上太大的負(fù)擔(dān)，以我們公司多年的經(jīng)驗(yàn)，這保費(fèi)是很合理的，不會(huì)像有些公司，為了以便宜來吸引客戶，所設(shè)計(jì)的保單，是很便宜，但根本無法提供足夠的保障，最后吃虧還不是保戶，所以，相信我，這保費(fèi)提很公平又合理的。 　　方法二：買保險(xiǎn)可不同于買股票，預(yù)期未來股價(jià)會(huì)上漲于買進(jìn)，預(yù)期未來股價(jià)下跌賣出，一旦事實(shí)與預(yù)期有所違背，就會(huì)發(fā)生損失，而買保險(xiǎn)為的是分散生活中的風(fēng)險(xiǎn)，如此一來，不就本末倒置，反而增加生活的風(fēng)險(xiǎn)了？！相信這應(yīng)該不是您的本意，其實(shí)，您會(huì)有這樣的想法，也是出于好意，覺得先生在外賺錢不容易，您能省就盡量省，以減少他的負(fù)擔(dān)，只是您忽略您想省下的，竟是一筆不能該省的花費(fèi)啊！當(dāng)然，在我們投保時(shí)，也是必須考慮到自己的經(jīng)濟(jì)狀況，而我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保單，絕對(duì)是您的能力范圍內(nèi)所能支付的，既然如此，保費(fèi)就不足以影響您作投保的決定，況且，未來保費(fèi)若調(diào)降，原保戶是可以退回差額保費(fèi)，當(dāng)然，也可以選擇增加保額，對(duì)于先投保的人，只有好處，您是不是愿意成為下一位受益的人呢？ ２．對(duì)象為上班族時(shí)——　　方法一：原來您是在盤算，何時(shí)投保，對(duì)于您才有,這么說來，您是愿意投保，只是因?yàn)楸ＹM(fèi)而有所顧慮，別為這問題而煩，覺得將業(yè)保地調(diào)降，也只是您個(gè)人的預(yù)測(cè)罷了，倘若事實(shí)真是如此，您能確定那時(shí)候，您就會(huì)因此而投保了嗎？ 還是您將會(huì)認(rèn)為，保費(fèi)仍會(huì)繼續(xù)調(diào)降而再一次的延遲保，如此循環(huán)下去，您可時(shí)才會(huì)投保呢？何必將事情變得如些復(fù)雜，如果您現(xiàn)在就投,立刻就得到了這份保障，以您的收入，保費(fèi)是不會(huì)造在您的困擾，考慮太多反而徒增自己的煩惱，生活中已經(jīng)有太多令我們覺得困擾的問題，總要給自己一個(gè)可以喘氣的空間嘛！就別讓這不成問題的問題，成為生活的負(fù)擔(dān)，您覺得呢？ 　　 方法二：您這種想法，就如同百貨公司在換季大拍賣時(shí)，總會(huì)擠得水泄不通，因?yàn)槠綍r(shí)人們?cè)诠浒儇浌緯r(shí)，看見喜歡的衣服，心里就會(huì)想，等打的時(shí)再來買，基于這心理，只要一宣布折扣活動(dòng)開始，大家就會(huì)趕緊搶購，但依我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，往往在此之前自己所喜歡的東西,已被愿意放棄受折扣的人買走了，總會(huì)覺得蠻遺憾的。我有個(gè)朋友，她先生是位愛開快車的人，只要她一不在身邊叮嚀，他就會(huì)控制不了自己愛快的這毛病，于是她就替先生投保，主要是為了她自己和子的未來著想，不希望他們有流落街頭的一天，另一方面，她將保單影印一份，放在先生開車隨時(shí)可看見的地方，上面寫著：別忘了，我和孩子都少不了你，衷心的希望，這張紙，不會(huì)有用得著的一天！果然，對(duì)先生很管用，因?yàn)樗呻S時(shí)提醒自己珍惜生命，所以啰！愛他，就別遲疑了嘛！ 　 　方法二：您一定有去逛街的習(xí)慣吧！我們常常聽見了賣家叫喊：快！快！買到就是您賺到了……，我?？匆娫S多人，一買就是發(fā)幾件，一點(diǎn)也不會(huì)遲疑，而我所提的保險(xiǎn)，才真正能使您買了就算賺到了，想想，衣服再怎么便宜，買得越多充其量只是省下一小部分錢，而買了保險(xiǎn)，您所賺以的，卻是一生的保險(xiǎn)??！那么，買衣服時(shí)都不會(huì)遲疑了，怎么反倒為了買保險(xiǎn)而遲疑呢？況且，保險(xiǎn)對(duì)于我們，又是如此的重要，早日傭有它，就是您最大的神氣啰！3．對(duì)象為年輕人時(shí)——　 方法一：我能體諒，您會(huì)有這樣的顧忌，畢竟，剛踏入社會(huì)，雖然在經(jīng)濟(jì)上能自我獨(dú)立，但處理事情上，尤其是需要作決定時(shí)，往往會(huì)因經(jīng)驗(yàn)不足而有所畏懼，別忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過這階段，所以您的想法與感受，我都能了解，但是經(jīng)驗(yàn)是累積而來的，沒有勇氣去嘗試，不給自己機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，哪來得經(jīng)驗(yàn)可以累積嗎？而今天正是您學(xué)習(xí)自己作決定的好機(jī)會(huì)，其實(shí)，這是個(gè)很容易下的決定，倘若您希望：就算您發(fā)生意外，父母的生活仍然不成問題：就算您生病，所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用，不致一影響您的生活；就算您退休，以上所述都是您的希望的話，那么，您就可以大膽的選擇投保，當(dāng)然，如果您覺得，這些都不是您所希望的，您還是可以選擇拒絕，不過，我可以提供您一個(gè)參考，選擇前得將會(huì)是您的福會(huì)，選擇后者也許會(huì)造成您將來的遺憾，那么您的決定是何者呢？ 　　方法二：哎！真遺憾您的家人現(xiàn)在不在您身旁，不然的話，您就不會(huì)不這顧慮了，不過偶爾給自己多點(diǎn)權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事說他有位保戶，年紀(jì)輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時(shí)，保險(xiǎn)公司送來一筆保險(xiǎn)金，當(dāng)時(shí)，他的雙親還以為是他的捐款，后來才弄清楚，原來是兒子瞞著他們投保，他們才為以前反對(duì)保險(xiǎn)而感到愧疚，要是兒子沒有作了這個(gè)明智的決定，他們還真不知道該如何是好呢？雖然誰也不希望任何意外發(fā)一在自己身上，但是誰能保證下一個(gè)絕不是我們呢？所以啰！寧可受家人一時(shí)的反對(duì)，也不讓自己成為家人一輩子的負(fù)擔(dān)，不是嗎？單元6 我知道保險(xiǎn)很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了　　1．對(duì)象為年輕人時(shí)——　　方法一：我知道，年輕的人對(duì)于老、死，總覺得距離還很遙遠(yuǎn),此就忽略了保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)是老年人的專利品，其實(shí)這種想法，和事實(shí)是相違背的，雖然年輕人的生命力較為旺盛,只是不可否認(rèn)的，許多車禍、自殺……等不幸事件，年輕人所占的比例，算是多數(shù)，也就是說，死亡并不是老年人才會(huì)面對(duì)的問題，留到以后再來解決呢？況且，您正處于生命中的黃金階段，照道理來說，應(yīng)該是最寶貴的時(shí)段，年輕只有一次，所以更應(yīng)該珍惜，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費(fèi)又較為低，套一句流行的話：心動(dòng)不如馬上行動(dòng)我敢保證您的投保，將會(huì)為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！ 　 　方法二：您這豈不是等于明知故犯嗎？明明知道保險(xiǎn)很重要，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險(xiǎn)，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人可以活灑脫，但不能拿自己的生命開玩笑??！況且，現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來也比較有效率，而保險(xiǎn)所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一階段的不同需要，來設(shè)計(jì)您所需要的保險(xiǎn)，因此，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要，等年紀(jì)較大時(shí)，有那時(shí)的需要，這是不能混為一淡的，就如同買鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許5年后或10年后，您就會(huì)覺得穿起來有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也不會(huì)去買老婆婆所穿的鞋子，因?yàn)榇┰谀_上，就顯出您充滿活力的氣息，但是有一點(diǎn)是我們可以確信的，不論我們是年輕還是年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會(huì)有被扎傷的可能，這不正和保險(xiǎn)的意義是相同的嗎？ 2．對(duì)象為單身流時(shí)——　　方法一：是啊！您是不很年輕，真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院的人，可有不少像您這般年輕的，他們想投保，卻沒有那資格，真是可惜??！像有很多人，一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對(duì)勁了，才會(huì)想到保險(xiǎn)，往往都是為時(shí)已晚，只好忍受好高額的住院費(fèi)用及醫(yī)療費(fèi)用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒來得及感覺到自己已經(jīng)老時(shí)，死神卻已經(jīng)把您召喚過去，那種毫無準(zhǔn)備就離開人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的?。r且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費(fèi)用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫畫的畫家，能到世界去看看不同風(fēng)格的作品，就是他的理想，一直以為只要他多畫幾張畫，籌足旅費(fèi)后，就能實(shí)現(xiàn)他的理,沒想到，在這奮斗的過程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費(fèi)用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，當(dāng)然，原先的計(jì)劃也因而無法實(shí)行了，您愿意像他這樣的遭遇嗎？ 　 　方法二：別這樣樂觀喔！誰又知道自己的壽命是多久，當(dāng)然，我相信您是會(huì)長(zhǎng)命百歲的，我只是想想醒您，未來是不可知的，所以現(xiàn)在才會(huì)有這么多人，喜歡去問命理大師，想先預(yù)知一下自己的未來，但是就算命理大師告訴您，您的壽命到明天為止，您又該如何是好呢？我想大概很少會(huì)有人會(huì)在那時(shí)想到買保險(xiǎn)吧！其實(shí)，我們常說：命運(yùn)是掌握在自己手中的。當(dāng)時(shí)接解了保險(xiǎn)這行業(yè)，發(fā)現(xiàn)它竟是如此類似銀行定存或其他小額投資卻又無風(fēng)險(xiǎn)的組織，引起我很大的慶幸，因?yàn)楫?dāng)我沉迷于賺取那小額利息錢時(shí)，卻忽略了存在于我身旁的種種危險(xiǎn)。沒錯(cuò)，隨著社會(huì)觀念的變遷，婚姻在一個(gè)人的生涯中的扮演的角色，似乎較以往來得不那么重要了，因此您可以因討厭婚姻而拒絕,仍然可以活得自由自在的，可是保險(xiǎn)公司可就不同了，盡管您再怎么討厭它，您還是無法避免面對(duì)生命中的無常生、老、病、死。以往，凡事有父母師長(zhǎng)替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會(huì)，凡事就得由自己支處理，而您若在此時(shí)能保，不但所繳保險(xiǎn)較低，更能將您收入的一部分，用以規(guī)劃將來，我就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有早點(diǎn)接觸保險(xiǎn)，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會(huì)多出好幾倍，所以用我本人最深刻的體驗(yàn)，來奉勸您及早投保！ 方法二：不瞞您說，我曾經(jīng)接觸過許多像您一樣踏入社會(huì)不久的人，起初他們也是覺得不需要，后來想到辛辛苦苦拉扯我們長(zhǎng)大的雙親，就會(huì)毫不猶豫的投保，在現(xiàn)實(shí)社會(huì),白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，似乎不是頭條新聞了，也許我們總覺得年輕就是本錢，對(duì)于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長(zhǎng)是建筑在雙親的每一條皺紋上，沒有他們的無微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如山高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時(shí)，我們?cè)跄懿话盐沾藱C(jī)會(huì)呢？因此替自己買份保險(xiǎn)，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)，也能替您對(duì)父母盡未能完全的孝道，雖然未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險(xiǎn)金，至少能保障他們?cè)谕蟮娜兆又校槐貫樯顭?，我們常感嘆子欲養(yǎng)而親不在的哀痛，其實(shí)現(xiàn)實(shí)也存在不少欲子養(yǎng)而子卻亡的遺憾，所以為我們也為父母，加入保險(xiǎn)的列車吧！ 7．對(duì)象為高知識(shí)水準(zhǔn)的人時(shí)——方法一：您真愛開玩笑，依您如此豐富的常識(shí)，以圩保險(xiǎn)這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會(huì)覺得陌生，更何況認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過程,必定感受得到保險(xiǎn)課程較以往來得受重視，主要也是基于生活品質(zhì)日益提高，人們所能擁有的東西較以往多出許多，自然的，必須擔(dān)心的問題，也會(huì)增加許多，例如，以前的人，買不起車子，就不用怕車子被偷，但在社會(huì)物質(zhì)進(jìn)步的同時(shí)，我們就得面臨更多的危機(jī)。 單元18 我再考慮考慮 2002/12/31 單元14 我對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)也不感興趣 2002/12/31 單元10 我覺得保費(fèi)太高了 2002/12/31 單元6 我知道保險(xiǎn)很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了 2002/12/31 單元2 我已經(jīng)投保了，所以不會(huì)再買了 2002/12/31 單元１ 我不需要 2002/12/31 單元5 我要和家人商量，再作決定 2002/12/31