【正文】 鉆石經(jīng)分類后，便在交易期間售予世界各主要鉆石切割中心，為數(shù)約三百名的鉆石切割商及經(jīng)銷商。 鉆石供應(yīng)過程 戴比爾斯公司的中央統(tǒng)售機(jī)構(gòu)，或簡稱CSC，幾乎從所有主要鉆石出產(chǎn)商購入鉆石胚。 不同車工的鉆石，價格上亦有少許差別。在另一種意義上，鉆石的內(nèi)含物就是它的“指紋”，因為沒有兩顆鉆石含有同樣數(shù)量，同種類及位置相同的內(nèi)含物。 有些鉆石的內(nèi)含物肉眼可見，這些鉆石的光澤及火，很明顯，是較肉眼看不見內(nèi)含物的鉆石為少，凈度亦較低。這些鉆石稱為“彩鉆”，并按其罕有程度而訂價。除帶黃色的鉆石外，還有其他帶咖啡色及帶綠色的鉆石。 鉆石的罕有性亦隨其重量而增加，故每克拉的價格也是這樣。在常衡制里，一安士相等于一百四十二克拉。 一名顧客在他在愿意付出的價格范圍內(nèi)，有多種類別的鉆石可供選擇： A：如果他主要對鉆石大小有興趣而不大計較顏色，凈度及車工的話，他可以選得較大粒的鉆石。 長方形車工（及其類同的正方形車工），共有五十八瓣，鉆腰以上有二十四瓣及臺面，鉆腰以下亦有二十四瓣和底，其余八個瓣面則位于鉆腰周圍。對顧客而言，他們比同等重量的圓形鉆石看來較大。 梨 形——一端圓形，另一端收窄成一點。 圓形是所有形狀中最受歡迎及流行的一種。但如此切割比例太扁，亦一樣會“漏”走光線，使鉆石頂部出現(xiàn)一個“魚眼”的黑影。鉆石車磨工匠均為技術(shù)精湛的巧匠，他們運用多年來所積累的經(jīng)驗作出精確的判斷，以盡量顯露鉆石的美麗。車磨工匠同樣是使用鐵轉(zhuǎn)盤來完成最后的四十片瓣面的車磨工作。 對一些在二分或以下的小石，車磨工作便到此為止。然后又在亭部加磨四片相對的亭瓣。鉆腰是與臺面平衡的。 起瓣——單工 車磨工匠在這時候要在鉆石表面上主要的瓣面，他使用的工具一個像唱片機(jī)轉(zhuǎn)盤的鐵盤。這形成鉆腰部分。要是分割線劃得不準(zhǔn)確（或未有準(zhǔn)確按照分割線進(jìn)行劈割），該粒鉆石胚可能會被擊得粉碎。就算是一粒小鉆石，鋸切工作亦往往需要數(shù)小時；不過，一名鋸切員能同時操縱一排鋸片，并按時檢查每粒鉆石鋸切情況，以確保鋸切位置正確無誤。 由于只有鉆石才能切割另一粒鉆石，因此鋸片是一張，在邊緣部分涂上鉆石粉及滑油混合劑的磷青銅薄圓片。一粒八面體的鉆石胚通常是在中間對上部分劃分，而兩部分被切割成圓形鉆石。 劃線員必須留意兩點：在通常情況下，一粒鉆石胚在切割過程中會被切去超過一半以上的重量，故此劃線員需要決定鉆石胚經(jīng)切割后的形狀，以盡量確保鉆石胚的重量。 切割過程 劃線 鉆石切割工作的第一步驟是先檢驗鉆石胚，以決定應(yīng)要如何進(jìn)行切割。 以色列以往一直是切割細(xì)小鉆石的中心，但現(xiàn)時大小粒及小粒鉆石均有在此切割。 在1914年，物理學(xué)家杜高斯基研究并計算出圓形鉆石瓣面間角度的相互關(guān)系，被視為現(xiàn)代理想切割的模式。 2．分裂石：呈不規(guī)則形狀的裂開鉆石。 全球鉆石胚生產(chǎn)總量中，只有約百分之二十可作首飾用途，其余均用于切割、研磨，及拋光等工業(yè)用途上。開采前首先筑起防坡以阻擋波浪，然后移去表面土層或沙層。 最新的分選方法是在最后階段采用X光分離。分選過程中最后的步驟是將鉆石從精礦體里分離出來。在金巴利的巨型地洞，便是金巴利鉆石礦脈，于是1914年采掘工作完成后，所遺留下的礦洞，深達(dá)三千六百尺。地洞太深時，采掘工作便轉(zhuǎn)為在地底進(jìn)行。 鉆石礦脈是由一種名為“金巴利巖”，即“藍(lán)巖”的石塊狀物質(zhì)所組成。 鉆石的形成與開采 鉆石的真正成因至今仍是一個謎。其后非洲其他地方亦相繼發(fā)現(xiàn)鉆石，包括西南非，扎依爾，安哥拉，博茨瓦納，中非共和國，加納，象牙海岸，萊索托，利比里亞，塞拉里昂及坦桑尼亞。旅客將鉆石從印度帶到地中海地帶，舊約圣經(jīng)亦有提及鉆石，在希臘及羅馬時代，鉆石已是眾所周知。 閃光現(xiàn)象解釋了為什么鉆石被佩戴起來時會倍見迷人。鉆石的色散功能較任何其他寶石為大。鉆石的光澤來自內(nèi)反射及外反射。其余部分再射進(jìn)鉆石內(nèi)部時，向鉆石中部折曲，這稱為折射作用。大多數(shù)鉆石是非導(dǎo)電體，但亦有些是半導(dǎo)電體，幾乎全部是在南非Premier鉆礦場內(nèi)發(fā)現(xiàn)，原因是此種鉆石內(nèi)含有硼的雜質(zhì)，而硼是導(dǎo)電體。 熱膨脹 許多礦物遇熱膨脹，遇冷收縮。折射率越高，其色散能力，亦即將光線分為光譜內(nèi)各種顏色的能力則越大。故此，在從事粗重工作時，不應(yīng)穿戴鉆石指環(huán)。 強(qiáng)韌度 許多人以為硬度即強(qiáng)韌度或抗裂度，因而相信鉆石是不會破裂的，但這并不正確。 鉆石高居莫氏硬度級制的首位，其硬度值為10，而剛石是9，吐柏斯石（黃玉）為8，水晶（石英）則為7。 硬度 鉆石是人類所知自然界中最堅硬的物質(zhì)，亦是寶石中最持久耐磨的。認(rèn)識你的顧客……………………………………11 為什么一般人要買鉆石？………………………1112 購買的活動………………………………………12 認(rèn)識成功的營業(yè)員所扮演的角色………………1213 認(rèn)識基本的推銷方法……………………………13 ABCD推銷………………………………………1314 認(rèn)識自己…………………………………………15 認(rèn)識能取得更好成績的推銷技術(shù)………………15 貨品介紹…………………………………………1516 如何利用你的鉆石知識來推銷首飾……………16 展示貨品…………………………………………16 如何驅(qū)除顧客的疑慮……………………………1617 異議或者只是托詞………………………………17 高質(zhì)推銷…………………………………………1718 第二部分 推銷 要了解鉆石恒久的美麗及它與其他寶石價值上的差異，就必須明白鉆石的物理特性。此級制僅顯示較高硬度值所代表的礦物可刮損較低硬度值的礦物。 由于鉆石的質(zhì)地堅硬，故能非常準(zhǔn)確地將其切割，獲得最佳的折射及反射光線的效果，此外堅硬的質(zhì)地亦使鉆石表面較任何其他寶石為光亮，并使鉆石能真正永恒不朽。這項特性對鉆石的切割相當(dāng)重要。乃所有寶石中最高的。這項特性對把鉆石，從其他在自然界同時的礦物中，分隔出來的過程極為重要。 傳導(dǎo)率 鉆石是極佳的導(dǎo)熱體，所以接觸鉆石時會感到它的冰冷。當(dāng)射線照射在鉆石表面時，部分從表面反射出來。 嚴(yán)格來說，光澤是白色光線從鉆石表面反射出來所見到的強(qiáng)度。 光彩（火） 鉆石將白色光線分散成光譜內(nèi)各種顏色的功能，令鉆石產(chǎn)生“火”。 閃光的程度在于鉆石移動時，肉眼所能看到的瓣面數(shù)目及這些瓣面的光滑程度。有很多個世紀(jì)，印度是鉆石的唯一來源地。 南非在1866年發(fā)現(xiàn)鉆石。 最近澳洲亦有發(fā)現(xiàn)鉆石。地面表層經(jīng)受風(fēng)雨侵蝕，及被河流沖洗，將鉆石連同表土及其他礦物沖至遠(yuǎn)離原來礦脈的地方，形成沖積礦藏。這時候地洞的深度可能已達(dá)八百尺至一千尺。遺下的就只是一個洞穴。缸內(nèi)盛著比重為水的液體，鉆石及其他較重的礦物便沉淀缸底為精礦體，而較輕的廢料則浮在面層被漂去。粘附在鉆石上的油脂其后用沸水除去。 在沖積層的礦藏，鉆石通常是埋在巖床上的砂石及其他物質(zhì)中。至于分選程序，基本上與從露天坑掘，或地底鉆挖，所得的礦塊的處理方法相同。首飾用的鉆石胚大致可分為四大類： 1．石和形：規(guī)則的八面體或不規(guī)則形狀的完好晶體。 歷史 古代印度寶石工匠發(fā)現(xiàn)把兩粒鉆石互相摩擦可使鉆石光亮起來。紐約則處理較大粒鉆石 安特衛(wèi)普切割各類大小的鉆石，并傾向?qū)ｉT切割難度較高的復(fù)雜形狀。 蘇聯(lián)的鉆石切割