試論成功銷售的信條-全文預(yù)覽
【正文】 德，收獲一種習(xí)慣；種下一種習(xí)慣，收獲一種性格；種下一種性格，收獲一種人生。 ★了解別人是精明，了解自己才是智慧。 ★多花時間成長自己，少花時間去苛責(zé)別人嫉妒別人。 你把《孫子兵法》背下來，武圣人跟你一輩子。 ★你把經(jīng)文放進(jìn)腦子里，那是你給自己開光。 ★毛澤東還說，三天不學(xué)習(xí)就趕不上劉少奇同志了。 ★不怕念起，就怕覺遲。在美國誰會講話，誰口才好誰就當(dāng)總統(tǒng)。兩百多年后的一天，秘書陪市長和局長參加一個會，在電梯里，市長不小心也放了個屁，為緩解難堪，市長和局長都看了看秘書，這時，秘書沉不住氣了，解釋說不是我放的。笑能改變自己，笑能給人以力量，笑能創(chuàng)造良好氣氛，笑能帶給他人愉悅，笑是成功的階梯。 ★溝通是情緒的轉(zhuǎn)移,信息的轉(zhuǎn)移,感情的互動。 ★影響溝通效果有3個要素：場合、氣氛和情緒。中國人的溝通總是從家里開始的。 ★許多不成功不是因?yàn)闆]有行動前的計(jì)劃而是缺少計(jì)劃前的行動。 ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 ★看別人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠。口里說出的話，代表心里想的事。第一集 第二集 第三集 第四集 第五集 第六集 一、關(guān)于修身修養(yǎng) ★相由心生，改變內(nèi)在，才能改變面容。 七、客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。 三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。 二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。 六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 ★口乃心之門戶。 ★企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭。 ★好人——就是沒有時間干壞事的人。 ★成功之道=思考力行動力表達(dá)力。 四、關(guān)于溝通 ★溝通必須從正見、正思維、正語
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