【正文】 .北京：清華大學(xué)出版社,2008.[9] [EB/OL]. ,20101006.[10]Li,XinXin and Selection and Information Role of Online Product Reviews[J].Information Systems Research,2008,(3):5557.[11]Tomi Ahonen, Communities Dominate Brands: Business and Marketing Challenges for the 21 st ://munities dominate. [12]Michael Holdsworth,Identifying,Discovering and Trading. Digital Publications: Challenges for the Book Industry, BISG Annual Meeting of Members 2009, New York City 2010.[13] [J]. 出版發(fā)行研究，2008,(8):5961.[14] [EB/OL]. ,20081115.[15] 霍和使我不僅接受了全新的思想觀念，樹立了宏偉的學(xué)術(shù)目標(biāo)，從論文題目到論文寫作的指導(dǎo)，常常讓我“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。四年的象牙塔，四年的青春夢(mèng)，不回首，不招手，不離別，不再見。對(duì)一些比較分析評(píng)價(jià)指標(biāo)還需進(jìn)一步完善：二、對(duì)影響數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)價(jià)格因素還需要進(jìn)一步深化研究。數(shù)字出版物就面臨這樣的選擇。傳統(tǒng)圖書定價(jià)權(quán)一般在上游出版商手中。也就是，誰能最終控制對(duì)知識(shí)的定價(jià)權(quán)。數(shù)字化成為必然趨勢(shì)，盲目的高價(jià)格將很難維系?？吹贸鰜?，這一切的成功都取決于在線社區(qū)讀者的需求。以8020公司為代表，與傳統(tǒng)的使出版物適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)相反，他們建立一個(gè)在線圖片交流社區(qū)。據(jù)專家估計(jì)在未來幾年，手機(jī)書的規(guī)模將超過電子書。2007年，中國(guó)移動(dòng)著力打造的“夢(mèng)網(wǎng)書城”，讀者登陸文學(xué)站點(diǎn)僅2元就可以下載自己喜歡的文學(xué)作品，在空閑時(shí)很方便就可以閱讀了。手機(jī)運(yùn)營(yíng)商也在手機(jī)上安裝漫畫閱讀器。目前Kindle網(wǎng)絡(luò)商店有超過9萬種書籍，在線購(gòu)買后一分鐘就能下載到Kindle閱讀，支持免費(fèi)預(yù)覽第一章。全球最大的網(wǎng)絡(luò)書店亞馬遜于2007年推出Kindle激起了一股搶購(gòu)熱潮。對(duì)數(shù)字應(yīng)用需求度不強(qiáng)，從這個(gè)角度說，高等教育可能比中小教育更快地轉(zhuǎn)向數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)真正的盈利模式。 教育服務(wù)模式以培生集團(tuán)為例，來探尋教育領(lǐng)域數(shù)字出版的現(xiàn)狀及方向。誰想閱讀這些，或是想要查閱檔案或交通狀況報(bào)告，那么他就得要支付一定費(fèi)用。威利、清華知網(wǎng)、萬方、維普等等。其核心價(jià)值在于“內(nèi)容”與“創(chuàng)意”，定價(jià)更具靈活性和可朔性。一方面推廣新上市的數(shù)字產(chǎn)品，另一方面也增加非暢銷產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，滿足消費(fèi)者的需求。波特》，消費(fèi)者在選購(gòu)原著的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦“最佳組合”——《 哈利在數(shù)字出版物營(yíng)銷中，將一種產(chǎn)品與其他產(chǎn)品一起銷售是一種常用的定價(jià)策略，捆綁銷售并以此定價(jià)是數(shù)字產(chǎn)品中有效的策略[14]。兩段收費(fèi)可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)來設(shè)定是先高價(jià)還是先低價(jià)。在這種情況下，可以采取“歧視”定價(jià)策略。例如，在中國(guó)知網(wǎng)上，機(jī)構(gòu)讀者根據(jù)自身需要，可按資源種類、領(lǐng)域方向靈活選購(gòu)。當(dāng)然，針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者也可實(shí)施定制，比如消費(fèi)者購(gòu)買電子書，可根據(jù)自己的閱讀范圍要求供應(yīng)商預(yù)置相應(yīng)的內(nèi)容到閱讀器里，內(nèi)容不同，價(jià)格不同。但在數(shù)字出版物中，采用“免費(fèi)消費(fèi)+廣告”的方式則是一種可行而又有效的營(yíng)銷策略。免費(fèi)策略并不就是不收費(fèi)，否則企業(yè)也就無法正常運(yùn)營(yíng)。完全免費(fèi)的是無差異的產(chǎn)品，也就是各個(gè)網(wǎng)站提供的基本相同。捆綁式免費(fèi)策略：指購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，贈(zèng)送其他產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)提供這類產(chǎn)品的免費(fèi)功能，主要是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓顧客有先入為主的概念，利用免費(fèi)功能為其產(chǎn)品做廣告。限制主要表現(xiàn)為兩種：一種是使用期限，就是只能讓顧客下載后免費(fèi)使用一段時(shí)間，并且時(shí)間較短，一般一個(gè)月左右，超過這個(gè)時(shí)間繼續(xù)使用需要付費(fèi)；另一種是使用次數(shù)，規(guī)定顧客只能免費(fèi)使用幾次，超過次數(shù)就要付費(fèi)。讀者注冊(cè)為會(huì)員后，便可在線閱讀14個(gè)主題館中的全部圖書。采用免費(fèi)策略可以搶占市場(chǎng)先機(jī)、鎖定用戶、獲取消費(fèi)者信息等[9]。目前比較適合的有軟件、電影等。（2）使用定價(jià)策略買方通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用出版社公司的產(chǎn)品，根據(jù)使用的次數(shù)付費(fèi)，不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買。包括：定制價(jià)格策略：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助買方選擇配置或自行設(shè)計(jì)需要的產(chǎn)品，買方同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。在實(shí)踐中，出版企業(yè)還需考慮靈活多變的定價(jià)策略，修正或調(diào)整數(shù)字出版物的價(jià)格。數(shù)字出版物盈利模式按形式的不同的分類見下表：表31　數(shù)字出版盈利模式的分類內(nèi)容收費(fèi)廣告收費(fèi)衍生品收費(fèi)圖書圖書收入報(bào)刊報(bào)刊廣告電視電視廣告電影票房收入戶外戶外廣告動(dòng)漫動(dòng)漫玩具等資料來源：中金公司研究部第4章　數(shù)字出版物的基本定價(jià)策略 數(shù)字出版物的定價(jià)究竟應(yīng)該怎樣制定才合理?我認(rèn)為既要尊重和承認(rèn)目前的國(guó)情及國(guó)民消費(fèi)能力，還要綜合考慮和平衡出版企業(yè)、作者和數(shù)字技術(shù)商三方面的利益，本著立足現(xiàn)實(shí)，兼顧以往的態(tài)度和原則，適當(dāng)調(diào)高數(shù)字出版物的價(jià)格。數(shù)字圖書作為新興產(chǎn)業(yè)，作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，需要得到更多的支持。提高價(jià)格并非一己之私，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的參與者應(yīng)該意識(shí)到，過低的價(jià)格長(zhǎng)期來看，是有害無益的。（2）給予內(nèi)容提供商補(bǔ)償。過低的定價(jià)存在的弊端已有充分的陳述。定價(jià)權(quán)完全被運(yùn)營(yíng)商和終端設(shè)備制造商控制情況下，其定價(jià)取向明顯對(duì)自身有利。在這個(gè)世界大市場(chǎng)中，定價(jià)原則也是五花八門。往往無法構(gòu)建一個(gè)有效的價(jià)格模式。低價(jià)格短期可能對(duì)銷售有促進(jìn)作用，但也可能形成價(jià)格消費(fèi)心理慣性。合理定價(jià)不僅僅影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受度，也決定整個(gè)產(chǎn)業(yè)總體的價(jià)值，決定不同的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，都將影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前途。 此外，又由于任何買方只要在付出了極低的價(jià)格之后，就可盡情下載、打印、復(fù)制，或者雖有反打印與反復(fù)制的限定，但技術(shù)含量并不高，實(shí)際上淪為擺設(shè)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，要及時(shí)掌握有關(guān)信息，并作出合適的反應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)姆绞搅私飧?jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，數(shù)字出版企業(yè)更應(yīng)關(guān)注行業(yè)信息。因此，企業(yè)每一個(gè)可能的定價(jià)選擇，對(duì)利潤(rùn)、收入、市場(chǎng)占有率均有不同的影響。其次,邊際成本考慮的是生產(chǎn)成本而不是分配的成本。對(duì)于實(shí)務(wù)產(chǎn)品，這種模式就足夠了，但在數(shù)字出版物中運(yùn)用價(jià)格銷量模式經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)論。隨著產(chǎn)品互換性的降低，相應(yīng)的降價(jià)并不會(huì)導(dǎo)致另一方市場(chǎng)份額的完全喪失。無論面臨怎樣的問題，數(shù)字出版的腳步都是無法阻擋的。數(shù)字出版的優(yōu)勢(shì)在于方便快捷，既滿足了人們對(duì)于信息時(shí)效性的需求，還能滿足單個(gè)讀者對(duì)于信息的個(gè)性化需求。全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查顯示：%。然后按20%的版稅、依據(jù)實(shí)際圖書銷售狀況付給作者稿費(fèi)。是一種通過數(shù)字技術(shù)進(jìn)行加工與傳播的新型出版方式，在管理、產(chǎn)品內(nèi)容、傳播渠道的過程中均實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化[3]。數(shù)字出版物價(jià)格研究涉及到價(jià)格學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等等學(xué)科。第三部分主要探討數(shù)字出版物的定價(jià)基本策略。再次通過對(duì)當(dāng)前數(shù)字出版物的定價(jià)分析，總結(jié)定價(jià)機(jī)制形成的歷史前因與現(xiàn)實(shí)后果，對(duì)數(shù)字出版物的合理定價(jià)作出設(shè)想。數(shù)字出版物的價(jià)格高低與定價(jià)策略與數(shù)字出版企業(yè)的盈利狀況直接相關(guān)。為了有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷，增加銷售收入和提高利潤(rùn)，價(jià)格策略至關(guān)重要。分析數(shù)字出版的各種定價(jià)策略，數(shù)字出版不能只靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，還要與傳統(tǒng)出版互相補(bǔ)充，只有這樣才能構(gòu)建有效的盈利價(jià)格模式。 （1）數(shù)字出版物的成本結(jié)構(gòu)及價(jià)格影響因素。本文在分析一些出版企業(yè)價(jià)格現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出來一些典型的模式，其研究結(jié)果不僅可以幫助企業(yè)認(rèn)清自己定價(jià)的優(yōu)勢(shì)和不足，又可以數(shù)字出版行業(yè)新產(chǎn)品的定價(jià)提供依據(jù)。經(jīng)銷制是生產(chǎn)商按一定的價(jià)格將產(chǎn)品出售給銷售商，銷售商自主定價(jià)，收入來源是進(jìn)銷差價(jià)。調(diào)查報(bào)告還顯示，中國(guó)18—70周歲的國(guó)民對(duì)圖書、期刊及電子圖書的價(jià)格承受能力均有所增加。 the free strategy目 錄引言…………………………………………………………………………………………………1第1章 緒論……………………………………………………………………………2 …………………………………………………………………2……………………………………………………………………2………………………………………………………………………………4 第2章 數(shù)字出版物的概述 …………………………………………………………………4………………………………………………………………4………………………………………………………………4第3章 數(shù)字出版物的價(jià)格分析……………………………………………………………5…………………………………………………………………5……………………………………………………………………6…………………………………………………………7第4章 數(shù)字出版物的基本定價(jià)策略………………………………………………………8…………………………………………………………8…………………………………………………………………………9第5章 數(shù)字出版不同價(jià)格策略下的商業(yè)模式……………………………………………1期刊的商業(yè)模式………………………………………………………………11…………………………………………………………………………11………………………………………………………………………11……………………………………………………………………12……………………………………………………………………12結(jié)論與展望 …………………………………………………………………………………13致謝 ………………………………………………………………………………………………14參考文獻(xiàn) …………………………………………………………………………………………15附錄A………………………………………………………………………………………………16附錄C………………………………………………………………………………………………17附錄D………………………………………………………………………………………………21封底………………………………………………………………………………………………23插圖清單圖21　近幾年中國(guó)數(shù)字出版業(yè)值…………………………………………………………4圖41　美國(guó)Kindle電子圖書格…………………………………………………………7表格清單表31　數(shù)字出版盈利模式的類……………………………………………………………11引 言隨著新興媒體的出現(xiàn)，電腦、手機(jī)等新媒體的閱讀方式正在逐漸取代傳統(tǒng)閱讀，成為國(guó)民閱讀的主要方式。關(guān)鍵詞：數(shù)字出版；商業(yè)模式；捆綁銷售；免費(fèi)策略 23 / 32 Pricing Strategy of digital publications Abstract In today39。所以本文首先分析了數(shù)字出版物定價(jià)機(jī)制和價(jià)格的主要影響因素，舉例說明了不同企業(yè)模式的優(yōu)劣，從數(shù)字出版的價(jià)格策略方面來探討數(shù)字出版的的商業(yè)模式，包括其價(jià)格的成本構(gòu)成，影響價(jià)格高低的基本因素和定價(jià)依據(jù)，然后分析一些最常用的價(jià)格策略。數(shù)字出版物的價(jià)格策略研究摘 要 在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，對(duì)于出版