【正文】 [15] 霍和在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。對一些比較分析評價指標還需進一步完善：二、對影響數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)價格因素還需要進一步深化研究。傳統(tǒng)圖書定價權(quán)一般在上游出版商手中。數(shù)字化成為必然趨勢，盲目的高價格將很難維系。以8020公司為代表，與傳統(tǒng)的使出版物適應互聯(lián)網(wǎng)相反，他們建立一個在線圖片交流社區(qū)。2007年，中國移動著力打造的“夢網(wǎng)書城”，讀者登陸文學站點僅2元就可以下載自己喜歡的文學作品，在空閑時很方便就可以閱讀了。目前Kindle網(wǎng)絡商店有超過9萬種書籍，在線購買后一分鐘就能下載到Kindle閱讀，支持免費預覽第一章。對數(shù)字應用需求度不強，從這個角度說，高等教育可能比中小教育更快地轉(zhuǎn)向數(shù)字化，實現(xiàn)真正的盈利模式。誰想閱讀這些，或是想要查閱檔案或交通狀況報告，那么他就得要支付一定費用。其核心價值在于“內(nèi)容”與“創(chuàng)意”，定價更具靈活性和可朔性。波特》，消費者在選購原著的時候系統(tǒng)會自動推薦“最佳組合”——《 哈利兩段收費可以根據(jù)企業(yè)的目標來設定是先高價還是先低價。例如，在中國知網(wǎng)上，機構(gòu)讀者根據(jù)自身需要，可按資源種類、領域方向靈活選購。但在數(shù)字出版物中，采用“免費消費+廣告”的方式則是一種可行而又有效的營銷策略。完全免費的是無差異的產(chǎn)品，也就是各個網(wǎng)站提供的基本相同。企業(yè)提供這類產(chǎn)品的免費功能，主要是為了擴大產(chǎn)品的知名度，讓顧客有先入為主的概念，利用免費功能為其產(chǎn)品做廣告。讀者注冊為會員后，便可在線閱讀14個主題館中的全部圖書。目前比較適合的有軟件、電影等。包括：定制價格策略：利用網(wǎng)絡技術(shù)和輔助設計軟件，幫助買方選擇配置或自行設計需要的產(chǎn)品，買方同時承擔自己愿意付出的價格成本。數(shù)字出版物盈利模式按形式的不同的分類見下表：表31　數(shù)字出版盈利模式的分類內(nèi)容收費廣告收費衍生品收費圖書圖書收入報刊報刊廣告電視電視廣告電影票房收入戶外戶外廣告動漫動漫玩具等資料來源：中金公司研究部第4章　數(shù)字出版物的基本定價策略 數(shù)字出版物的定價究竟應該怎樣制定才合理?我認為既要尊重和承認目前的國情及國民消費能力，還要綜合考慮和平衡出版企業(yè)、作者和數(shù)字技術(shù)商三方面的利益，本著立足現(xiàn)實，兼顧以往的態(tài)度和原則，適當調(diào)高數(shù)字出版物的價格。提高價格并非一己之私，整個產(chǎn)業(yè)鏈條的參與者應該意識到，過低的價格長期來看，是有害無益的。過低的定價存在的弊端已有充分的陳述。在這個世界大市場中，定價原則也是五花八門。低價格短期可能對銷售有促進作用，但也可能形成價格消費心理慣性。 此外，又由于任何買方只要在付出了極低的價格之后，就可盡情下載、打印、復制，或者雖有反打印與反復制的限定，但技術(shù)含量并不高，實際上淪為擺設。 競爭者的產(chǎn)品和價格企業(yè)必須采取適當?shù)姆绞搅私飧偁幷叩漠a(chǎn)品質(zhì)量和價格，數(shù)字出版企業(yè)更應關注行業(yè)信息。其次,邊際成本考慮的是生產(chǎn)成本而不是分配的成本。隨著產(chǎn)品互換性的降低，相應的降價并不會導致另一方市場份額的完全喪失。數(shù)字出版的優(yōu)勢在于方便快捷，既滿足了人們對于信息時效性的需求，還能滿足單個讀者對于信息的個性化需求。然后按20%的版稅、依據(jù)實際圖書銷售狀況付給作者稿費。數(shù)字出版物價格研究涉及到價格學、消費心理學、市場學、營銷學、社會學、管理學、經(jīng)濟學等等學科。再次通過對當前數(shù)字出版物的定價分析，總結(jié)定價機制形成的歷史前因與現(xiàn)實后果，對數(shù)字出版物的合理定價作出設想。為了有效地開展市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，價格策略至關重要。 （1）數(shù)字出版物的成本結(jié)構(gòu)及價格影響因素。經(jīng)銷制是生產(chǎn)商按一定的價格將產(chǎn)品出售給銷售商，銷售商自主定價，收入來源是進銷差價。 the free strategy目 錄引言…………………………………………………………………………………………………1第1章 緒論……………………………………………………………………………2 …………………………………………………………………2……………………………………………………………………2………………………………………………………………………………4 第2章 數(shù)字出版物的概述 …………………………………………………………………4………………………………………………………………4………………………………………………………………4第3章 數(shù)字出版物的價格分析……………………………………………………………5…………………………………………………………………5……………………………………………………………………6…………………………………………………………7第4章 數(shù)字出版物的基本定價策略………………………………………………………8…………………………………………………………8…………………………………………………………………………9第5章 數(shù)字出版不同價格策略下的商業(yè)模式……………………………………………1期刊的商業(yè)模式………………………………………………………………11…………………………………………………………………………11………………………………………………………………………11……………………………………………………………………12……………………………………………………………………12結(jié)論與展望 …………………………………………………………………………………13致謝 ………………………………………………………………………………………………14參考文獻 …………………………………………………………………………………………15附錄A………………………………………………………………………………………………16附錄C………………………………………………………………………………………………17附錄D………………………………………………………………………………………………21封底………………………………………………………………………………………………23插圖清單圖21　近幾年中國數(shù)字出版業(yè)值…………………………………………………………4圖41　美國Kindle電子圖書格…………………………………………………………7表格清單表31　數(shù)字出版盈利模式的類……………………………………………………………11引 言隨著新興媒體的出現(xiàn)，電腦、手機等新媒體的閱讀方式正在逐漸取代傳統(tǒng)閱讀，成為國民閱讀的主要方式。所以本文首先分析了數(shù)字出版物定價機制和價格的主要影響因素，舉例說明了不同企業(yè)模式的優(yōu)劣，從數(shù)字出版的價格策略方面來探討數(shù)字出版的的商業(yè)模式，包括其價格的成本構(gòu)成，影響價格高低的基本因素和定價依據(jù)，然后分析一些最常用的價格策略。但是傳統(tǒng)出版業(yè)的轉(zhuǎn)型并沒有取得多少實質(zhì)性進展，商業(yè)模式的不明朗、版權(quán)糾紛層出不窮、定價機制的不完善等因素都制約著數(shù)字出版的良性發(fā)展。 bundle sale。比較成功的有經(jīng)銷制和代理制。什么樣的商業(yè)模式才能既使出版公司能獲得可觀的利潤，又能使數(shù)字出版行業(yè)得到良好的發(fā)展。數(shù)字化出版物是新的產(chǎn)物，有市場、有潛力。其次，對相關理論進行闡述，為本文尋求理論支持。 （2）跨學科交叉研究的方法 這是出版物這門邊緣科學的必備條件，對于關聯(lián)性強的數(shù)字出版物的研究更是如此。按需出版：出版單位出版圖書完全依據(jù)市場需求，出版單位與作者簽訂供稿合同，作者需要支付一筆一次性的費用。圖21　近幾年中國數(shù)字出版業(yè)產(chǎn)值資料來源：中國統(tǒng)計年鑒 從上圖中可以看出，毫無疑問，數(shù)字出版是現(xiàn)代出版業(yè)的發(fā)展方向。如果產(chǎn)品差異化，那么每個銷售商對該產(chǎn)品的用戶都有著支配作用。實際上這種情況是不成立的，主要有兩個原因：首先,邊際成本至少要包括版權(quán)費用。市場需求受收入的影響，這些情況可能影響需求彈性：市場上有沒有替代品；購買者對較高的價格在不在意；購買者的購買習慣改變是否較慢，也不積極尋求叫便宜的產(chǎn)品；購買者認為質(zhì)量技術(shù)有所提高等等。但令這些“做法”或“游戲”規(guī)則的制定者始料未及的是，這種急功近利的做法對我國數(shù)字出版業(yè)的長遠發(fā)展是極其有害的。定價并非越高越好，也非越低越好。以上分析，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)字圖書初始定價既無原則，又無章法，并非深思熟慮的結(jié)果。（1）達成共識，抬高定價。（3）建立可持續(xù)性產(chǎn)業(yè)鏈關系。傳媒行業(yè)相關的盈利模式有：內(nèi)容收費（一次營銷）、廣告收費（二次營銷）和衍生品收費（三次營銷）等。 基于互聯(lián)網(wǎng)的定價策略 （1）定制生產(chǎn)策略通過互聯(lián)網(wǎng)確定定制產(chǎn)品的過程，在計算機幫助下由買方自己完成，是出版企業(yè)有可能以較低成本給買方提供定制服務，滿足買方的個性化需求[8]。采用按次定價，出版物應能通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸。例如，在線運營的超星數(shù)字圖書館下設一個免費的圖書館，提供370萬種中文圖書部分免費試讀。數(shù)字化出版物提供的付費功能可以歸為兩類：一類是必要的，就是顧客要得到產(chǎn)品的全部功能，產(chǎn)品才能發(fā)揮實質(zhì)性功效，如免費的殺毒軟件只能處理一些簡單的病毒，對真正影響電子計算機的較為關鍵的病毒往往起不到作用，這時就必須購買正版的殺毒軟件。完全免費策略：就是說出版產(chǎn)品從購買、使用、售后服務所有環(huán)節(jié)實行免費[11]。只不過紙質(zhì)圖書沒有廣告發(fā)布權(quán)，不能直接在圖書上發(fā)布廣告，而且與報刊相比，圖書的吸引力和成本都不太適合發(fā)布廣告。包庫服務是指機構(gòu)讀者在限定的IP范圍內(nèi)，通過互聯(lián)網(wǎng)使用本機構(gòu)訂購的文獻資源，根據(jù)訂購的內(nèi)容以及并發(fā)用戶數(shù)（可同時登錄使用的用戶數(shù)），按年支付使用費用。兩段收費定價策略：即出版公司先向用戶收取一筆固定的購買權(quán)費，然后再收取每單位的使用費或者年租費。例如，近期的暢銷職場小說《哈利這些定價策略是數(shù)字出版物眾多策略中的基本策略。對于區(qū)域性的報紙，他們目前正在使用一種Freemium模式——一般性的新聞對于讀者來說是免費的，但是特殊內(nèi)容的報道則要收費，比如關于市議會會議的獨家報道。這是和數(shù)據(jù)庫在線模式最大的區(qū)別，在教育領域，學校、教師對傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的依賴還是相當強的。這種將硬件與網(wǎng)絡服務高度整合的策略，能大大降低一般人對電子書的使用障礙，提高購買者的使用意愿。中國手機閱讀主要由電訊運營商控制。用戶創(chuàng)造內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)的一種核心精神，但其實現(xiàn)形式卻是傳統(tǒng)雜志形式[18]。從長期看來，出版物的價格可能持續(xù)走高，像專業(yè)性的報刊說不定就是幾千元。未來，數(shù)字化的渠道更加暢通了，專業(yè)出版的定價權(quán)就會向作者轉(zhuǎn)移。 從全文整體來看，我的這些研究工作還處于探索階段，取得的成果也是初步的，還有待于進一步的深入探討和認真思索，具體而言還需從以下幾個方面繼續(xù)研究：一、鑒于對數(shù)據(jù)資料的可得性的限制。是的，我的大學生活，在師長、親友的支持下，走的辛苦卻也收獲滿囊。最后，感謝我的父母對我一直以來的養(yǎng)育，感謝親朋的默默關心，還有和一起生活了四年的室友，是你們讓寢室充滿溫馨，愿我們的以后的人生都可以充實、多彩與快樂。與傳統(tǒng)圖書介質(zhì)單一相比，數(shù)字圖書載體更為豐富。 二是廣告贏利模式。對于數(shù)字圖書究竟是一種產(chǎn)品，還是一種媒體，人們消費的究竟是產(chǎn)品，還是接受一種服務，也產(chǎn)生了很大分歧。 連載是原創(chuàng)文學網(wǎng)站的基本模式，具有鮮明的中國特色，在歐美數(shù)字出版領域十分少見。雖然以圖書、報紙、期刊出版物等為代表的傳統(tǒng)出版也保持著一定高度的增長，但以數(shù)字出版、手機出版等為代表的數(shù)字出版行業(yè)正在迎頭趕上，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)將成為出版的潮流。最近成功的宣傳活動表現(xiàn)出了方便學習和生活樂趣的正面形象都不能忽視的好處，一個經(jīng)過深思熟慮和闡述營銷策略能帶來真正的經(jīng)濟價值?！娟P鍵詞】數(shù)字出版；發(fā)展現(xiàn)狀；盈利模式封 底