【正文】 用。廠區(qū)主干首道為8M，其余近路4—6M，各車間為環(huán)形道路，為滿足消防需求，廠區(qū)設(shè)二座大門，主入口為人流，另—入口供貨流出入。第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案—、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模建設(shè)任務(wù)本項(xiàng)目建設(shè)的主要任務(wù)是，經(jīng)過(guò)1．2萬(wàn)平方米廠區(qū)建設(shè)工程的實(shí)施，購(gòu)置先進(jìn)的中藥提取設(shè)備及化驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，建成一座符合GMP標(biāo)準(zhǔn)，具有2 1世紀(jì)世界先進(jìn)水平的人參提又物生產(chǎn)企業(yè)。四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售隊(duì)伍強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)，提高銷售隊(duì)伍中每個(gè)職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德。三、產(chǎn)品營(yíng)銷策略和營(yíng)銷模式營(yíng)銷策略(1)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和知名度，降低成本、提高產(chǎn)品貢量和品位，努力提高交貨信譽(yù)、靈活性，加強(qiáng)售后服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力；(2)堅(jiān)持“出口為主與內(nèi)銷為補(bǔ)”的兩條腿走路的原則；(3)堅(jiān)持既鞏固與國(guó)內(nèi)外老客戶業(yè)已建立的良好的商貿(mào)伙伴關(guān)系，又要發(fā)展國(guó)內(nèi)外新客戶，努力拓展國(guó)內(nèi)外銷售區(qū)域，形成密切的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；(4)適應(yīng)變化著的市場(chǎng)新形勢(shì)，一切以滿足客戶需求為宗旨，采取多品種、高品位、小批量、分階層的銷售策略。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案產(chǎn)品生產(chǎn)方案根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及公司的經(jīng)營(yíng)狀況，資金運(yùn)作情況等，確定項(xiàng)目的產(chǎn)品以高科技產(chǎn)品為導(dǎo)向，以人參等深加工為依托，采用公司自主開發(fā)的高新技術(shù)，生產(chǎn)具有質(zhì)量好、品質(zhì)高、療效顯著等特點(diǎn)的人參提取物?？梢钥闯鰢?guó)際市場(chǎng)的潛力及銷售市場(chǎng)非常好，具有廣闊開發(fā)前景。美國(guó)FDA成立專門機(jī)構(gòu)研究中草藥。(2)國(guó)際市場(chǎng)我國(guó)藥用植物提取物從外貿(mào)出口的意義看，提取物是近來(lái)迅速發(fā)展起來(lái)的，主要用做國(guó)外中藥材的原料，發(fā)展比快，它將是今后出口發(fā)展的重點(diǎn)。但隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。發(fā)達(dá)國(guó)家已看到了人參效能的重要性，因而投入了極大的熱情和精力來(lái)開始全面的支持人參栽培。同時(shí)，隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，以及加入WT0、西部大開發(fā)和振興東北老工業(yè)基地政策的實(shí)施，都為人參等中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。加強(qiáng)企業(yè)的檢測(cè)手段，通過(guò)企業(yè)到原料基地進(jìn)行檢驗(yàn)及進(jìn)廠后的檢驗(yàn)，雙重把住原料關(guān)，保證原料人參等中藥材的量。(2)市場(chǎng)制約因素產(chǎn)品內(nèi)在功效和價(jià)格以及品種是否符合市場(chǎng)需求。基礎(chǔ)設(shè)施條件某縣境內(nèi)公路通車?yán)锍踢_(dá)969公里，高等公路已達(dá)到222公里，而且鄉(xiāng)村公路建設(shè)已全面鋪開。所有這些優(yōu)惠政策，為如期完成本項(xiàng)目提供了強(qiáng)大的政策支持。區(qū)域環(huán)境狀況良好，風(fēng)景秀麗，空氣清新，處于青山環(huán)抱之間，周圍無(wú)污染源、污染物。此外，擁有專職人參研究所1個(gè)、專業(yè)協(xié)會(huì)18個(gè)，人參研究實(shí)驗(yàn)基地2個(gè)、大型示范基地10個(gè)。年均人參種植面積1192萬(wàn)平方米，年產(chǎn)量保持在700萬(wàn)公斤左右，面積和產(chǎn)量在全國(guó)、全省占重要位置。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況全縣總?cè)丝?12705人，其中農(nóng)業(yè)人口119705人，非農(nóng)業(yè)人口193000人，‰以內(nèi)。全年日照時(shí)數(shù)2200—2500小時(shí)。某縣屬大陸性高山氣候，由于地勢(shì)高低差異很大，可劃分為沿江溫和、山地溫涼、山地冷凍、高山極寒五個(gè)氣候區(qū)域。野生植物有山參、五味子、月見草、紅景天等100余種。49′。第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件一、項(xiàng)目區(qū)概況地理位置及區(qū)域范圍某縣位于吉林省東南邊陲，松花江上游，長(zhǎng)白山西北麓，東經(jīng)127176。人參提取物的產(chǎn)業(yè)化為人參種植開辟了深層的市場(chǎng)，將促進(jìn)人參栽培的產(chǎn)業(yè)化，人參的規(guī)范化是人參提取物的基礎(chǔ)，人參栽培是提取物產(chǎn)業(yè)化的前提。為了使中國(guó)人參提取物生產(chǎn)快速發(fā)展起來(lái)，趕上世界先進(jìn)水平，必須搞專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，引進(jìn)必要的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)滿足迅猛發(fā)展的需求，才能提高國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，本項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)新開發(fā)的新型設(shè)備及工藝技術(shù)，投資建設(shè)一座年產(chǎn)20噸提取物加工廠，年消耗人參100噸，不到某出產(chǎn)人參的20％，通過(guò)本項(xiàng)目的開發(fā)，可以擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，提高不是愛(ài)德華參茸有限公司的整體水平，增加企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，還可充分利用當(dāng)?shù)氐脑蟽?yōu)勢(shì)，副產(chǎn)品人參渣飼料還可以促進(jìn)地方畜牧業(yè)的發(fā)展。5)人參提取物是對(duì)中國(guó)中藥材資源的充分利用。中藥標(biāo)準(zhǔn)化提取物是中藥制劑進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的先鋒，其市場(chǎng)意義除經(jīng)濟(jì)效益之外，更為重要的是可以誘導(dǎo)民眾認(rèn)識(shí)和接受中藥，培育中藥產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。2)人參提取物是中藥國(guó)際化的技術(shù)橋梁。人參、西洋參作為特產(chǎn)資源，只有通過(guò)加工企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，因此該項(xiàng)目的建設(shè)在實(shí)現(xiàn)人參資源的產(chǎn)業(yè)化方面，將起到積極的帶動(dòng)作用。吉林省委、省政府極為重視人參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并相繼采取一些重大措施來(lái)發(fā)展吉林省參業(yè)，確定按產(chǎn)業(yè)化組織發(fā)展參業(yè)經(jīng)濟(jì)的重大戰(zhàn)略決策，把人參產(chǎn)業(yè)列為吉林省農(nóng)業(yè)五大產(chǎn)業(yè)化工程項(xiàng)目之一進(jìn)行建設(shè)。中藥材有1000多種，占全國(guó)總量的1／3以上，其中人參、西洋參、五味子、細(xì)辛、北芪、淫羊藿、刺五加等多種中藥材產(chǎn)量居全國(guó)之首，馳名中名。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局已將人參提取物列入藥品監(jiān)管范圍。人參提取物是中成藥、保健品和化妝品的主要原料來(lái)源之一，而中成藥、保健品和化妝品的發(fā)展為其提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。第二章 項(xiàng)目背景及必要性一、項(xiàng)目建設(shè)背景人參提取物是以人參為原材料，經(jīng)前處理、提取、濃縮、分離或純化、干燥、遣粒、包裝等工藝過(guò)程制得的產(chǎn)品，是繼中藥材、中藥飲片和中成藥之后新興的現(xiàn)代中藥原料產(chǎn)品。建議(1)建議以人參加工的龍頭企業(yè)為骨干，聯(lián)合省內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)和研究部門，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)集團(tuán)，提高產(chǎn)品知名度，確保產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和功能作用。因此項(xiàng)目的建設(shè)是可行的。產(chǎn)品加工技術(shù)含量高，可提高我省人參等中藥材精深加工的水平；發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，使我省人參等中藥材加工水平又上一個(gè)新臺(tái)階。項(xiàng)目對(duì)工業(yè)廢水、廢渣、廢氣等采取治理措施，均達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保部門同意項(xiàng)目實(shí)施。項(xiàng)目的建設(shè)，有利于提高中國(guó)人參加工的檔次，創(chuàng)造中國(guó)人參產(chǎn)儡加工品牌，為人們提供優(yōu)質(zhì)的人參保健品，使中國(guó)人參深加工產(chǎn)品沖出亞洲、走向世界。項(xiàng)目輻射范圍及帶動(dòng)能力為了加快農(nóng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，公司依托吉林人參、萬(wàn)良人參市場(chǎng)和長(zhǎng)白山自然資源優(yōu)勢(shì)，大力開發(fā)人參產(chǎn)品深加工和中藥材提取，公司現(xiàn)有人參種植基地兩處，總面積2．6萬(wàn)平方米，可帶動(dòng)農(nóng)戶600多戶。其中：前處理車間200平方米；提取車間120平方米；GMP標(biāo)準(zhǔn)施工的試驗(yàn)樓（檢測(cè)分析中心及實(shí)驗(yàn)室）100平方米；辦公樓120平方米；其他：44平方米。建設(shè)期限：2009年3月一2010年3月建設(shè)內(nèi)容：項(xiàng)目占地面積1．2萬(wàn)平方米，建筑面積584平方米。資金籌措總投資186萬(wàn)元，其中：申請(qǐng)資金50萬(wàn)元；企業(yè)自籌136萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)符合省委、省政府確定的按產(chǎn)業(yè)化組織發(fā)展參業(yè)經(jīng)濟(jì)，把人參產(chǎn)業(yè)列為吉林省農(nóng)業(yè)五大產(chǎn)業(yè)化工程項(xiàng)目之一進(jìn)行建設(shè)的重大戰(zhàn)略決策，符合吉林省人參品牌整合，重新打造吉林人參品牌的需要。經(jīng)濟(jì)分析評(píng)價(jià)結(jié)論是可行的(4)環(huán)境評(píng)價(jià)本項(xiàng)目生產(chǎn)加工過(guò)程中不使用有害物質(zhì)，也不產(chǎn)生新的有害物質(zhì)，屬于對(duì)環(huán)境無(wú)污染的農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目。原材料來(lái)源于公司的人參種植基地等即“公司加基地帶農(nóng)戶”的方式，原料質(zhì)量有保證，來(lái)源豐富，就地可取。本項(xiàng)目主要原料人參、西洋參等來(lái)源可靠，數(shù)量充足，供應(yīng)有保證，工藝技術(shù)先進(jìn)、成熟，建設(shè)規(guī)模合理，具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)提高我省人參等中藥材精深加工的整體水平，調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展具有重要意義。(3)價(jià)格問(wèn)題：目前，在國(guó)際市場(chǎng)，以人參為例，我國(guó)產(chǎn)品價(jià)格與韓國(guó)同類制品相比，其價(jià)格是我國(guó)產(chǎn)品價(jià)格的十倍乃至二十幾倍。(3)加強(qiáng)人參市場(chǎng)的統(tǒng)一管理，理順市場(chǎng)，依法治理，嚴(yán)厲打擊人參市場(chǎng)中假冒偽劣的違法行為。人參提取物具有穩(wěn)定、可控、均一的質(zhì)量特性，為現(xiàn)代中成藥、國(guó)際化中藥品種的開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)提供原料質(zhì)量保證；人參取物在技術(shù)和市場(chǎng)上是中藥國(guó)際化的橋梁，為現(xiàn)代中成藥和中藥國(guó)際化品種的市場(chǎng)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。為了改變中國(guó)中藥材加工業(yè)低效運(yùn)行的落后局面，積極推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新能力與產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的提高，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)立自己的品牌，已成為中國(guó)以中藥材為原料的在藥材提取行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。二、項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀東北長(zhǎng)白山中藥材資源極其豐富。人參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)某縣乃至吉林省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展起到了舉足輕重的作用。人參等中藥材產(chǎn)業(yè)在保障人民健康、發(fā)展民族工業(yè)，出口創(chuàng)匯等方面發(fā)揮了積極的作用，并成為人類醫(yī)藥寶庫(kù)的共同財(cái)富。人參提取物是采用現(xiàn)代制藥技術(shù)對(duì)中藥材進(jìn)行較深程度加工的產(chǎn)品，有較高的附加值，而產(chǎn)品和市場(chǎng)開發(fā)投資相對(duì)較少，符合我國(guó)國(guó)情；同時(shí)能有效地避開人參出口所受到的諸多限制，產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)容量和穩(wěn)定的銷售渠道，是當(dāng)前人參進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一種理想方式。西方對(duì)中醫(yī)藥一直持懷疑和抵制態(tài)度，中藥制劑也一度未能打入發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)，提取物是中藥應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)和方式，有較好的應(yīng)用基礎(chǔ)和廣泛的市場(chǎng)。本項(xiàng)目是以現(xiàn)代科技對(duì)中藥用藥方式的改革，將擴(kuò)大傳統(tǒng)中藥在現(xiàn)代社會(huì)的應(yīng)用：是對(duì)中藥飲片工業(yè)的改革，實(shí)現(xiàn)了中藥湯劑的工業(yè)化生產(chǎn)，是對(duì)中藥的豐富和發(fā)展。目前中國(guó)人參提取物生產(chǎn)規(guī)模和總產(chǎn)量及產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際上先進(jìn)國(guó)家相比都有很大差距，國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)規(guī)模小、設(shè)備陳舊、技術(shù)比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量低，生產(chǎn)成本高，在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力很差。本項(xiàng)目為長(zhǎng)白山中人參取物的產(chǎn)業(yè)化工程，旨在對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，研究開發(fā)能夠合法進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中藥材提取物產(chǎn)品，通過(guò)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)代化、生產(chǎn)工藝工程化、藥材及提取物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品規(guī)模化等全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化控制，從而促進(jìn)中藥現(xiàn)代化及國(guó)際化，并為中