【正文】 產(chǎn)品名稱(chēng)、包裝和廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該考慮到消費(fèi)者生活環(huán)境的特征。如果公司將自己的產(chǎn)品與行李建立起概念連接，商務(wù)旅行者每到機(jī)場(chǎng)時(shí)就很可能會(huì)想起它來(lái)?！? “記憶起爆效應(yīng)在現(xiàn)實(shí)生活中強(qiáng)有力地影響著消費(fèi)判斷?！俺嗽诟拍钌辖⑦B接點(diǎn)之外，研究數(shù)據(jù)還表明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以在他們的產(chǎn)品與消費(fèi)者熟知的生活環(huán)境元素之間建立一種新穎的聯(lián)系。他們給實(shí)驗(yàn)參與者看了 20 張圖片，一些參與者看到的圖片與彪馬沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，如訂書(shū)機(jī)的圖片等，而另一些參與者看到的則是些狗的照片。伯杰認(rèn)為，他們的研究成果可以運(yùn)用到各種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中去。那些用橙色鋼筆的人喜歡橙色產(chǎn)品，用綠色鋼筆的人增加了 20%的可能性選擇綠色產(chǎn)品。先讓實(shí)驗(yàn)參與者寫(xiě)幾個(gè)簡(jiǎn)單的句子，然后給他們展示糖果、洗滌劑、飲料等產(chǎn)品的照片，讓他們從中選出兩種產(chǎn)品?！辈芎退暮献髡哌@樣寫(xiě)道。在第一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，他們想看看萬(wàn)圣節(jié)前后滿(mǎn)眼的橙色對(duì)消費(fèi)者想起某種產(chǎn)品時(shí)的效果如何?；鹦翘牵?Mars Bars）的銷(xiāo)售量也為之一振。 伯杰和他的合作者 —— 加拿大安大略省沃特盧大學(xué)的心理學(xué)教授 Grainne Fitzsimons在20xx 年 2 月的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究》雜志（ Journal of Marketing Research）上發(fā)表了他們的研究成果。但是，我們也應(yīng)該注意將產(chǎn)品與生活環(huán)境聯(lián)系起來(lái)，讓生活環(huán)境為產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。是不是有點(diǎn)糊涂了？這是因?yàn)楣放c貓有些類(lèi)似，而貓則與彪馬的品牌標(biāo)識(shí)有些相似。 討論題： 跨國(guó)零售巨頭的采購(gòu)方式有哪幾種？ 跨國(guó)零售巨頭是根據(jù)哪些變量或?qū)傩詠?lái)評(píng)價(jià)和選擇它們的供應(yīng)商？ 進(jìn)入跨國(guó)零售巨頭的全球采購(gòu)系統(tǒng)對(duì)組織有何重要意義？ 第六章 市場(chǎng)研究 生活環(huán)境影響消費(fèi)選擇 狗在街上，彪馬在腳上 每天上班的路上看到狗，是否會(huì)影響人穿某個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋？美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授約拿 零售業(yè)的采購(gòu)環(huán)節(jié)都有一個(gè)不可避免的問(wèn)題，即有些供應(yīng)商會(huì)想方設(shè)法通過(guò)一些“灰色手段”賄賂采購(gòu)員。一旦通過(guò)家樂(lè)福的審核，家樂(lè)福將對(duì)企業(yè)在改進(jìn)產(chǎn)品外包裝和設(shè)計(jì)等方面給予指導(dǎo)和幫助。要成為家樂(lè)福全球采購(gòu)供應(yīng)商，必須具備以下條件：有出口權(quán)的直接生產(chǎn)廠商或出口公司；有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)；有良好的質(zhì)量；有大批生產(chǎn)的能力；有迅速的市場(chǎng)反應(yīng)你，能力；有不斷學(xué)習(xí)的精神；能夠準(zhǔn)時(shí)交貨。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能成為跨國(guó)零售商的供應(yīng)商，就意味著自己的產(chǎn)品能夠通過(guò) 它們的供貨渠道，走出國(guó)門(mén)，得到在世界各國(guó)的舞臺(tái)上展示的機(jī)會(huì)。單一的業(yè)務(wù)已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者全面的、多方位的、便利的消費(fèi)需求，消費(fèi)者呼喚從孕產(chǎn)期到哺育期、從商品到服務(wù)的“一站式”的母嬰消費(fèi)平臺(tái)。因此進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，培養(yǎng)自已的戰(zhàn)略資產(chǎn)，走專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)代理或品牌營(yíng)銷(xiāo)道路，成為很多母嬰用品公司重新考慮的模式。 母嬰信息資料的收集、整理與運(yùn)用，是這個(gè)行業(yè)的 基礎(chǔ)資源，產(chǎn)院、婦保院、計(jì)生委等相關(guān)部門(mén)成為信息收集的主要渠道。如此算來(lái)，中國(guó)內(nèi)地的母嬰市場(chǎng)每年至 少有 800 億元的市場(chǎng)規(guī)模。 隨著中國(guó)家庭經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，父母?jìng)儭巴映升垺⑼渗P”的心情更 為迫切?；诰_營(yíng)銷(xiāo)策略，小阿華構(gòu)建了母嬰服務(wù)完整的業(yè)務(wù)鏈，涵蓋嬰幼兒紀(jì)念品、胎教、早教、孕期保健、母嬰護(hù)理、產(chǎn)后恢復(fù)、嬰幼兒攝影、商品直銷(xiāo)、店鋪銷(xiāo)售等，為母嬰家庭提供從孕產(chǎn)期到哺育期、從商品到服務(wù)的 Shoppingmall。整體母嬰市場(chǎng)也呈現(xiàn)細(xì)分趨勢(shì)，新的購(gòu)買(mǎi)和付款方式已出現(xiàn)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)正在完善，分銷(xiāo)渠道多樣化等，又將使母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，新的游戲規(guī)則將被重新制定。經(jīng)過(guò)近 10 年的不懈努力，已發(fā)展成為擁有嬰幼兒紀(jì)念品 (胎毛筆、手足印等 )制作、胎教、早教、產(chǎn)褥期護(hù)理及母嬰產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售多種產(chǎn)業(yè)為一體的、多元化的母嬰健康服務(wù)機(jī)構(gòu)。不僅可以聊天、玩游戲，還可進(jìn)行親情交流、和遠(yuǎn)在天涯的人談生意等等。不少人本來(lái)待不上一小時(shí)就走的，結(jié)果為美妙的樂(lè)曲所誘，于是一下子待了兩三個(gè)小時(shí)，咖啡也從一杯可能增加到三四杯。他們天天面臨著強(qiáng)大的生存壓力，十分需要精神安慰，這時(shí)刻 的音樂(lè)正好起到了這種作用，確確實(shí)實(shí)讓你在消費(fèi)一種文化中，催醒你內(nèi)心某種也許已經(jīng)消失的懷舊情感。在色調(diào)上一般用的是暗紅與橘黃色，加上各種柔和略帶暖色的燈光以及體現(xiàn)西方抽象派風(fēng)格的一幅幅藝術(shù)作品，再擺放一些流行時(shí)尚的報(bào)刊雜志、精美的歐式飾品等，寫(xiě)一些諸如“咖啡是你一輩子的情人”等軟語(yǔ)溫存的話(huà)語(yǔ)，那種亦真亦幻的氛圍就出來(lái)了，人們?cè)谶@里交往就會(huì)覺(jué)得非常富有親和力。這點(diǎn)不像酒店，也不像娛樂(lè)場(chǎng)所，人們不會(huì)為喝一杯咖啡而跑得很遠(yuǎn)，一般都是就近就便。 星巴克在中國(guó)的成功也有賴(lài)于上面所提及的濃濃的文化情調(diào)和 舒適的環(huán)境氛圍，這和星巴克將目標(biāo)群體定位在具有一定消費(fèi)能力的“小資”人群和商務(wù)人士上無(wú)疑是一致的。于是星巴克成了安靜的早餐店，成了小聚的社交地，成了許多人靜靜思考的個(gè)人辦公室，也成了除去家和辦公室的人們最?lèi)?ài)去的第三類(lèi)場(chǎng)所。蕭茲對(duì)于人的需求的敏感讓他捕捉到了扭轉(zhuǎn)星巴克，也是扭轉(zhuǎn)他自己一生的領(lǐng)悟。星巴克成為世界知名的咖啡品牌并不是銷(xiāo)售一杯香甜的咖啡這樣簡(jiǎn)單，更多的是銷(xiāo)售一種在淡淡優(yōu)雅的氛圍中，放松的感覺(jué)和愉悅的心情中的美妙的咖啡體驗(yàn)。 中世紀(jì)的藝術(shù)家們把這些生靈刻畫(huà)成美人魚(yú)，從此這些生靈傳遍了整個(gè)歐洲，人們用它們裝飾大教堂的屋頂和墻壁。 星巴克從品牌名稱(chēng)到 LOGO 設(shè)計(jì)都讓人產(chǎn)生聯(lián)想，并充滿(mǎn)好奇。 討論： ？它是如何建立自己的核心能力的？ ？ ？ 第三章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 星巴克，打出文化牌 星巴克（ Starbucke Coffee）的起源是 1971 年西雅圖的一間小咖啡屋，在短短的 30 多年時(shí)間發(fā) 展成國(guó)際最著名的咖啡連鎖店品牌，星巴克的成長(zhǎng)可以稱(chēng)得上是一個(gè)奇跡：它在全球的連鎖店達(dá) 4000 多家。佳能的下一個(gè)挑戰(zhàn)是，把功能分立的儀器整合成一個(gè)多功能系統(tǒng)，可執(zhí)行復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等多種設(shè) 備的任務(wù)，并與計(jì)算機(jī)界面連接，使所有的功能可以通過(guò)一個(gè)鍵盤(pán)控制。它的價(jià)格是激光打印機(jī)的一半，而打印質(zhì)量更高。佳能還以 OEM 的方式給惠普和其他廠家提供激光打印機(jī)，它們以自己的品牌銷(xiāo)售。當(dāng)光電子集成電路替代現(xiàn)在超大規(guī)模集成電路時(shí)，我們打算制造大型計(jì)算機(jī)。 七十年代早期，佳能開(kāi)始進(jìn)入半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。這使佳能推出了8mm 的電影鏡頭。如果佳能?chē)L試進(jìn)入一項(xiàng)既要新技術(shù)又要新銷(xiāo)售渠道的業(yè)務(wù)，佳能將會(huì)有 100%的風(fēng)險(xiǎn)。作為一個(gè)多元化戰(zhàn)略的熱烈支持者， Kaku 先生十分謹(jǐn)慎，“為了公 司的生存，我們必須實(shí)施多元化戰(zhàn)略以迅速適應(yīng)環(huán)境變化。我們必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)給該國(guó)，這是我們?cè)诤Ｍ獾臄U(kuò)張能受到歡迎的唯一辦法。在歐洲，佳能超過(guò)了歐共體標(biāo)準(zhǔn)的 5%。 佳能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低成本、高價(jià)格的另一個(gè)原因是，注意不同產(chǎn)品間元件的共享。 1985 年，建議實(shí)施率達(dá) 90%，節(jié)約開(kāi)支 2 億多日元，由此可以體現(xiàn)合理化建議的優(yōu)質(zhì)和高效，如 1985 年實(shí)施合理化建議活動(dòng)只花了 2 百萬(wàn)日元，且 90%的費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)合理化建議。這些體系的結(jié)果是，公司的每一個(gè)員工都對(duì)他制造產(chǎn)品是否成功負(fù)責(zé)任 。公司“停下來(lái)修理它”的哲學(xué)使工人在不能正確執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)或發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，都會(huì)停止生產(chǎn)線。 （ 3）制造 佳能的制造目標(biāo)是：最低的成本、最好的質(zhì)量、最及時(shí)的供貨。低價(jià)銷(xiāo)售不是我們的策略。 廣告是佳能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的組成部分之一。起初，由于產(chǎn)品的低維護(hù)需求和不能使用大的紙張， NP 中間商對(duì)產(chǎn)品不感興趣。只有完成服務(wù)培訓(xùn)課程，中間商才可獲得證書(shū)銷(xiāo)售復(fù)印機(jī)。 到了七十年代后期，佳能在美國(guó)培育了堅(jiān)實(shí)的中間商網(wǎng)絡(luò)，以支持復(fù)印機(jī)的銷(xiāo)售和服務(wù)。銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)與1971 年成立的照相機(jī)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)合并形成佳能銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。而且，公司不會(huì)建立新的分銷(xiāo)渠道來(lái)銷(xiāo) 售新產(chǎn)品，公司的策略是通過(guò)原先的分銷(xiāo)渠道推出新的產(chǎn)品，以使風(fēng)險(xiǎn)最小化。除此之外，研究開(kāi)發(fā)人員還要進(jìn)行消費(fèi)研究，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，參加國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)該領(lǐng)域的會(huì)議。其他類(lèi)別包括：必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提供相當(dāng)質(zhì)量的產(chǎn)品；為提升顧客滿(mǎn)意度的產(chǎn)品改良；需要很長(zhǎng)時(shí)間研制的馬拉松式的產(chǎn)品。公司努力工作，以縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。還有，公司以合資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等策略，來(lái)緩和與歐美的貿(mào)易緊張局勢(shì)。 佳能在技術(shù)上的成功源于研究和開(kāi)發(fā)分散化戰(zhàn)略。佳能經(jīng)常汲取外部技術(shù)，以使它可以把內(nèi)部投資集中于培養(yǎng)具有戰(zhàn)略意義的能力。大辦公室調(diào)整了他們的復(fù)印策略，許多小的辦公室和許多家庭可以購(gòu)買(mǎi)個(gè)人復(fù)印機(jī)。 三年后，這種概念成為現(xiàn)實(shí)，新的個(gè)人復(fù)印機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)。 在研究過(guò)程中，出現(xiàn)了關(guān)于復(fù)印機(jī)采用多大尺寸紙張的爭(zhēng)議。 佳能的工程師們決定接受挑戰(zhàn)。這一概念不僅在小辦公室創(chuàng)造了新的市場(chǎng)，而且潛在地使大辦公室的復(fù)印功能可以分散進(jìn)行，不再需要集中控制。由于以上進(jìn)步， AE1 與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，享 有成本低 20%的優(yōu)勢(shì)。到 1982 年，復(fù)印機(jī)取代照相機(jī)，成為公司最大的利潤(rùn)來(lái)源。 1973 年 NP 系列添加了彩色復(fù)印。擁有 NP 系列，佳能開(kāi)始了一項(xiàng)帶來(lái)可觀利益的業(yè)務(wù)。獲取兩年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，佳能開(kāi)始用這個(gè)機(jī)器進(jìn)入除北美之外的海外市場(chǎng)。 1970 年，采 用 NP 技術(shù)的第一臺(tái)復(fù)印機(jī) NP1100 推出。在美國(guó)，佳能把復(fù)印機(jī)造出后賣(mài)給斯各特紙業(yè)，斯各特紙業(yè)用自己的品牌銷(xiāo)售復(fù)印機(jī)。 同時(shí)，佳能通過(guò) 1965 年取得 RCA 公司的涂覆紙復(fù)?。?CPC）技術(shù)的特許權(quán)，進(jìn)入了復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)。 1962 年，佳能成立了一個(gè)研究小組致力于研究普通紙復(fù)印（ PPC）技術(shù)。1956 年，佳能開(kāi)始研制一種可用來(lái)讀、寫(xiě)的工具； 1959 年推出這項(xiàng)產(chǎn)品，它采用的技術(shù)受到高度贊揚(yáng)。如 1962 年佳能成立了產(chǎn)品研究和開(kāi) 發(fā)部門(mén)，把領(lǐng)域延伸到復(fù)印機(jī)、家用放像機(jī)和電子計(jì)算器等新領(lǐng)域。僅僅兩年時(shí)間，佳能便成為日本高級(jí)相機(jī)生產(chǎn)者中的領(lǐng)頭羊。面對(duì)同樣的市場(chǎng)條件，英國(guó)鞋廠推銷(xiāo)員被“島上人不穿鞋”的觀念所束縛，裹足不前，結(jié)果一“市”無(wú)成，空手而歸；而美國(guó)鞋廠推銷(xiāo)員通過(guò)深入了解和觀察，發(fā)現(xiàn)了潛在市場(chǎng)，激發(fā)了潛在需求，加上合理的引導(dǎo)消費(fèi)，結(jié)果取得了很大的收獲。”后經(jīng)美國(guó)鞋廠推銷(xiāo)員的誘導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)，當(dāng)?shù)厝酥饾u穿上了鞋子，終于喚醒了島上沉睡的鞋子市場(chǎng)，美國(guó)鞋廠也因此狠狠地賺了一筆。上島后，他們發(fā)現(xiàn)島上的人竟不穿鞋子。 頒發(fā)雙證： 通用高級(jí)經(jīng)理資格證書(shū)＋ MBA 高等教育研修結(jié)業(yè)證書(shū)（含 2 年全套學(xué)籍檔案） 證書(shū)說(shuō)明： 證書(shū)全國(guó)通用、國(guó)際互認(rèn)、電子注冊(cè)，是提干、求職、晉級(jí)、移民的有效依據(jù) 學(xué)習(xí)期限 ： 3個(gè)月 （允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 全部學(xué)費(fèi) 元 咨詢(xún)電話(huà)： 13684609885 045188723232 88342620 電子 郵箱： 學(xué)校網(wǎng)站： 頒證單位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：美華管理人才學(xué)校 職業(yè)經(jīng)理 MBA 整套實(shí)戰(zhàn)教程 千本好書(shū) 免費(fèi) 下載網(wǎng)址 第一章 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 赤腳、鞋子與市場(chǎng) 一家英國(guó)鞋廠和一家美國(guó)鞋廠的推銷(xiāo)員同時(shí)來(lái)太平洋某島推銷(xiāo)鞋子。”而美國(guó)的推銷(xiāo)員卻說(shuō)：“這回我們有大生意做了，這個(gè)島上的人全都赤腳走路，還沒(méi)有學(xué)會(huì)穿鞋子呢，這里市場(chǎng)潛力巨大，我將長(zhǎng)駐此島，留下來(lái)開(kāi)辟市場(chǎng)。上述事例就說(shuō)明了這一點(diǎn)。佳能成立初期的想法是生產(chǎn)一種 35mm 的精密相機(jī)，以期與世界一流的德國(guó)萊卡型相機(jī)抗衡。 佳能發(fā)展壯大過(guò)程中，多元化戰(zhàn)略起著非常重要的作用。當(dāng)然，并不是每一次多樣化努力都會(huì)成功。 2 進(jìn)入復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 1959 年，佳能開(kāi)始研究復(fù)印技術(shù)。公司的經(jīng)理層要求公司的專(zhuān)家研究一種既不違反施樂(lè)專(zhuān)利、又能達(dá)到上述要求的新型 PPC 技術(shù)。佳能成立了一個(gè)獨(dú)立的公司 —— 國(guó)際印像工業(yè)公司，以在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售復(fù)印機(jī)。這項(xiàng)研究的成功不僅產(chǎn)生了替代技術(shù)，還使佳能認(rèn)識(shí)到專(zhuān)利的重要性，并很快對(duì) NP 技術(shù)申請(qǐng)了近 500 項(xiàng)專(zhuān)利。依據(jù)日本市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，從一開(kāi)始，復(fù)印機(jī)就完全售給顧客。與施樂(lè)同類(lèi)產(chǎn)品比較，佳能的產(chǎn)品更經(jīng)濟(jì)、更緊密、更可靠，同時(shí)，復(fù)印質(zhì)量相當(dāng)、甚至更好。 整個(gè) 70 年代，佳能都在進(jìn)行先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新，引入一系列新產(chǎn)品。 1979 年 NP200 誕生，并在萊比錫博覽會(huì)上榮獲金 獎(jiǎng)，是當(dāng)時(shí)最經(jīng)濟(jì)的、復(fù)印量最大的機(jī)器。 AE1 是一種非常緊密的單鏡頭相機(jī)，第一次使用微處理器電子式控制曝光、卷帶和閃光等功能，它是由一個(gè)項(xiàng)目組開(kāi)發(fā)完成的，該產(chǎn)品使用的元件數(shù)量大幅減少，自動(dòng)生產(chǎn)線和部件的數(shù)量也大大減少。通過(guò)分析，“個(gè)人復(fù)印機(jī)”的概念得以產(chǎn)生。佳能感到，要想在市場(chǎng)上取得 成功，個(gè)人復(fù)印機(jī)的價(jià)格必須是傳統(tǒng)產(chǎn)品的一半，免費(fèi)維修，及提供 10 倍的可靠度。于是，公司成立了以研究中心主任為負(fù)責(zé)人的研究小組，該小組成員為 200 人，是僅次于研究 AE1 照相機(jī)的項(xiàng)目小組的成員規(guī)模。經(jīng)歷大范圍的爭(zhēng)論后，佳能決定把“服務(wù)世界市場(chǎng)”作為目標(biāo)，決定放棄復(fù)印較大型紙張的功能。這項(xiàng)革命性的產(chǎn)品是迄今為止最小的、最輕的復(fù)印機(jī)，創(chuàng)造了一個(gè)的巨大的市場(chǎng)。 4 建立能力 佳能由于技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)長(zhǎng)、低成本高質(zhì)量的制造而備受欽羨，這些都是公司力求成為領(lǐng)先公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)果。八十年代在全世界申請(qǐng)專(zhuān)利的數(shù)量而言，佳能是領(lǐng)先者之一，這一事實(shí)可用來(lái)證實(shí)公司富有創(chuàng)見(jiàn)的研究所產(chǎn)生的高產(chǎn)出率。 佳能承認(rèn)，公司既無(wú)資源也無(wú)時(shí)間從事所有必需的技術(shù)研究，因此，公司經(jīng)常與外部合作伙伴交換技術(shù)，或者購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)。 佳能還承認(rèn)，公司取得的市場(chǎng)成功依靠迅速地將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。一類(lèi)項(xiàng)目是瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)或具有巨大潛在需求的市場(chǎng)。為達(dá)到此目的，佳能的研發(fā)人員參加國(guó)際產(chǎn)