一個(gè)襪子品牌的營(yíng)銷沉浮記(14)-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā)布會(huì)呀，請(qǐng)小百花名角出來見面呀等等，而且他可以花很低的錢就可以搞定，我立馬請(qǐng)他們到飯店吃了一桌，又給他們了每人十雙襪子，就這樣，在我后來的活動(dòng)中，就是這些人給了我許多的方便。 其他問題都在有序的執(zhí)行中一項(xiàng)一項(xiàng)完成，而就在我們進(jìn)行到招商會(huì)重頭戲那個(gè)美腿秀腳大獎(jiǎng)賽進(jìn)行到?jīng)Q賽時(shí)，出問題了，那天我的辦公室里來了一幫人，問那個(gè)舉辦這個(gè)活動(dòng)的組織者是誰？我說我就是，于是他們就圍著我，那陣勢(shì)好象我犯下滔天罪行要批斗一樣，這時(shí)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)模樣的人說：“這個(gè)活動(dòng)是誰批準(zhǔn)的？”我說：“這是我們企業(yè)和廣告公司合作搞得，這還需要批準(zhǔn)嗎？”那位領(lǐng)導(dǎo)一聽，眼一下睜大了：“這種社會(huì)性活動(dòng)必須經(jīng)我們文化部門的批準(zhǔn)，不然屬于非法活動(dòng)，要取締，但考慮你們已經(jīng)在辦了，所以我們才來問你們?cè)趺刺幚斫鉀Q這個(gè)問題。第四進(jìn)行先期的“美腿秀腳”大獎(jiǎng)賽活動(dòng)，這樣可以提起杭城消費(fèi)者對(duì)于羅莉娜品牌的關(guān)注，第五是一改以往招商的傳統(tǒng)方式，招商會(huì)上決定把我們現(xiàn)在正在開發(fā)的四十個(gè)不同款式的襪子進(jìn)行全方位模特演示，這樣可以讓那些經(jīng)銷商們看得更清楚，看得更有實(shí)地感，可以激發(fā)經(jīng)銷的商的訂購(gòu)欲的形成。 由于我是第一次干這種事情，也不知道怎么干，就去問了一些業(yè)界的朋友，朋友就把招商的全過程告訴了我，但我一看不行，這樣的招商太單調(diào)，太落后，得需要改變。 我這時(shí)才知道浙江人為什么成功的人士大都是學(xué)歷不高的人，因?yàn)樗麄儗?duì)于前面路的發(fā)展沒有想那么多，想干時(shí)，就不管三七二十一就干了，張胖子當(dāng)時(shí)一句話讓我不得不吃驚，他說：宣傳一定要做、技術(shù)馬上就改、銷售按標(biāo)準(zhǔn)管理，我當(dāng)時(shí)一聽，什么時(shí)候還能說出這樣有品位的話。這樣就造成了經(jīng)過市里的經(jīng)銷商真的不能一時(shí)拿到貨了?！? 廣告片很快就拍攝完畢，創(chuàng)意也是特別簡(jiǎn)單，一個(gè)時(shí)尚女性，穿著中統(tǒng)富有朦朧肉感的羅莉娜襪子，一條特別性感有特點(diǎn)的迷你裙，襪子與裙子之間，再刻意露出那么一寸真實(shí)皮膚，在微風(fēng)中那女人更有風(fēng)采，廣告語：一半朦朧，一寸真實(shí)，我愛羅莉娜…… 我讓張胖子一起去市臺(tái)播，以一半貨一半錢談定廣告播出計(jì)劃，只等到五一節(jié)時(shí)，我們的廣告和營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)全面啟動(dòng)。 就這樣，把羅莉娜產(chǎn)品放到了商場(chǎng)。我說象這樣的襪子能不能在一兩天內(nèi)能生產(chǎn)兩三千雙嗎？她說可以。 張胖子想了好長(zhǎng)時(shí)間，我當(dāng)時(shí)也沒有抱多大的希望，現(xiàn)在想起來那時(shí)正因?yàn)橛兄@樣的好心態(tài)，所以在后來做營(yíng)銷策劃時(shí)，一直沒有失過手這個(gè)失手是指沒有給人家把產(chǎn)品做砸過。 第三、目前市場(chǎng)中沒有一個(gè)品牌襪子讓老百姓所認(rèn)識(shí)，羅莉娜襪子品牌可以切入這個(gè)品牌空白市場(chǎng)，從小做到大，從本土開始進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的推廣。 那是一個(gè)狂風(fēng)大雨的晚上，我剛喝酒回到自己辦公室地后房，是我睡覺的地方，張胖子打電話，說在我們公司下面，我就又下去，結(jié)果他非得把我請(qǐng)去吃飯，沒有辦法只得再吃一次，他說販子來得還是不理想，能不能幫他出點(diǎn)注意？我說，這事簡(jiǎn)單，做點(diǎn)廣告就行了，那個(gè)時(shí)候，只要做廣告肯定有效果。 這個(gè)人確實(shí)也是很能鉆研的人，不到半年時(shí)間，他的襪廠就能出許多品種的襪子，但是由于老是跟著別人走，價(jià)格就一直沒有人家的高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒有優(yōu)勢(shì)可言，九個(gè)月后，有一天我到其他一個(gè)同學(xué)家去吃飯，剛巧碰到他也在，就邊喝酒邊提起他的那個(gè)企業(yè)，問我有沒有辦法把被動(dòng)局面給反過來，我先問他你的品牌是什么？他不知道品牌是什么，讓我用土一點(diǎn)的語言表達(dá)出來，我就是你的產(chǎn)品牌子是什么？他說叫建新牌，我一聽又是一個(gè)文化大革命的產(chǎn)物，這種名字在我們那個(gè)地方實(shí)在是太多了，在前一時(shí)期就碰到有人把品牌取名叫紅星牌，我想你們什么不好取，就是脫不了文化革命的黑影。 我的一個(gè)同學(xué)叫張胖子，開了一家襪子織造企業(yè)，當(dāng)時(shí)開這個(gè)企業(yè)前，是一個(gè)靠販老母豬為生的農(nóng)村小販子，但是平時(shí)很能吃苦，又節(jié)省的很，所以奮斗了五年，有了一點(diǎn)小錢，一天聽人家說做襪子賺錢，只想了一夜，第二天一早就跑義烏去搞了一套織襪機(jī)回來，開始張胖子當(dāng)小老板的生涯。但是光有一個(gè)名字不行，雖然產(chǎn)品有了自己的個(gè)性品牌，在與經(jīng)銷商的談判時(shí)比以前好談了一些，小販子也多了一些，沒有傳播，當(dāng)然不能解決根本問題。 第二、羅莉娜品牌襪子解決營(yíng)銷出量問題，引導(dǎo)經(jīng)銷商銷售這個(gè)品牌產(chǎn)品，那得進(jìn)行主導(dǎo)性的宣傳傳播。 他一聽，雖然不是很懂，但是我們是同學(xué)，不會(huì)騙他，他就說要是用這個(gè)計(jì)劃，需要多少錢？我說大約需要二十萬元，需要在九個(gè)月內(nèi)投入完畢。 我馬上連夜把執(zhí)行計(jì)劃做了出來，首先第一個(gè)就是到他那
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