一個襪子品牌的營銷沉浮記(14)-wenkub.com
2025-06-25 02:54 本頁面
【正文】 六、一個人的想法只是智者所為，而幾個人的想法才是智慧者所為。 二、要想讓產品成為商品，而又把商品變成品牌，請一定要做好每一個環(huán)節(jié)，時刻記住在暗處的對手比你更強大。 也就這樣的方法，這個羅莉娜產品在雙重壓力下，品牌再也不復存在。我們一算這樣一個來回，我們損失可就是一千萬元呀，張胖子那有那么多錢，就是有了，也不可能全給呀，要是一給，那不還是回到當年一空二白的地方了。 當銷售向上的氣勢好了半年，到第七個月時，忽然月回款下降了一半多，到了第八個月時，月回款再次下降了50%，這時張胖子坐不住了，跑到我這里來，問我怎么辦？我說，馬上從三個方面來解決問題：一是把最新產品款式提前推到市場中去，并要在品牌突出，特點突出上下點功夫，廣告加大力度，二是找出與眾不同的三種鑒別我們品牌的不同方法公布與眾，第三是把現有的交易商進行審核后，解除代理關系，同時，再次把終端開發(fā)起來。 由于大面積的廣告效應，羅莉娜襪子在浙江范圍內成為了一個很是響當當的地方名牌產品，無論在浙江的任何一個地方都有這個產品的影子，甚至于連江蘇、安徽的好多城市也有熱市出現，最好一個月的銷量達到六百多萬元，于是同學張胖子成為了當地的新聞人物，什么最具有發(fā)展力的企業(yè)家呀，市十大企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，重點保護企業(yè)呀，張胖子忙得到處作報告，介紹經驗，搞得他自己實在受不了這樣的折磨，后來叫了一個能說會道的大學生，只要作報告就讓那個大學生去。我當時想還是再等一下吧，中間休息了半個小時后，我們的酒會就開始了，為了把氣氛搞得更活一些，我就把新聞發(fā)布會放在酒會開始前十五分鐘，讓記者提問，大約過到十二分鐘時，我宣布小百花著名演員某某來到現場為我們助興，宣布完畢，酒會會場一下子靜了下來，過了約一分鐘，大家開始熱烈鼓掌，這時這位著名演員就從我們鋪好紅地毯的大門里走了出來，一身現代味十足的打扮，特別突出的是我們最新設計的夢幻型長統絲襪，在酒會的彩色燈光下，那種美腿風采表現的無比風騷，讓人一下子就有那種神奇夢幻的感覺，三杯酒過后，那些經銷商受不了了，追著張胖子要簽合同打錢，這時我們的服務人員一下子把他們引到洽談室，開始了交易，等到我們酒會結束時，我們收到了約六百萬元的合同訂出量，還有約四百萬元的現金收入，把張胖子高興的一晚上沒有合上眼，興奮的硬拉著我說了一晚上的話。 大獎賽活動由于他們的介入，活動比想象中要搞得有味道，有許多杭城美女為了有這個機會出臺亮相，不顧一切想辦法擠進這個活動中來，杭城有十六家媒體爭相報道這次活動的全過程。” 要是我不是從事文化工作出身，讓他這上綱上線可能 真給嚇壞，但是我也是搞文化出身的，所以已經對于這種把戲不但見得多，自己玩得也多了，我就笑著說：“你看你覺得怎么解決為最好？”那個人說：“要么掛一個我們單位的名，但要給贊助費用五萬元，要么就是辦理有關手續(xù)進行批復，但在批復前必須停下來。第六改變訂貨招商會在廠里開的習慣，把招商會現場搬到杭城一流的黃龍大酒店，讓全省經銷商感覺一下星級賓館的服務。 以前的老招商方式，也不叫招商，而是叫訂貨會，先是把那些熟悉的經銷商發(fā)個邀請書，然后大多數企業(yè)就把訂貨會放在自己的廠區(qū)里，由于是老客，除了吃就是吃，吃好喝好，貨也訂好，而這些經銷商大部分是集體供銷社的，所以容易造成產品在他們那里積壓，最后搞成許多不利于企業(yè)發(fā)展的歷史性問題，而且現在供銷社算什么，不再是那個年代那樣非求不可的時代了，所以我想把這批老經銷商全部放棄，大面積發(fā)展象各個市場個體戶那樣的批發(fā)商和終端商。 我記得最清楚的是，他第二天就坐飛機到了廣東，把最新的德國產織襪機給拉了回來，這種機子最大的特點，就是它的花版是全電腦設計，至少在一年中，現有的當地企業(yè)是不可能來仿制的；他又請了三個有名的織襪技術專家，每個專家一個月在廠里只住十天，但工資卻兩千元。 商場一看這樣的情況就到廠里直接現款進貨，這可把我這個同學給高興死了，當時還沒有一百元大鈔，所以，有的經銷商是拿著一麻袋錢來進貨的，但這種情況好了一個多月，人家就開始仿制了，一下子滿世界都是，銷量又開始進入到價格的競爭上去了。 商場促銷我們改變原來的那種買一送一的方法，增加了“買羅莉娜襪子，送純金戒指一枚”的雙促銷活動，我們把金戒指放在襪子里，只要你買羅莉娜襪子，最少可以得到一雙短襪子，這在浙江剛剛掀起“金戒指”熱，不知有多少女性想得到這樣的東西，于是說的一點也不夸張，電視上一播出這個消息
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1