【正文】 方面和大家有直接的交流和溝通，如果大家有興趣來(lái)提問(wèn)我一些問(wèn)題的話，我可以發(fā)表我的一些看法。但是對(duì)姍拉娜來(lái)說(shuō)，我們投入這樣大的東西，我們是需要回報(bào)的，我們是一個(gè)企業(yè)。往往我們感覺(jué)得到這樣一個(gè)活動(dòng)和這樣一個(gè)消費(fèi)，從我們自己來(lái)體會(huì)我也是消費(fèi)者，來(lái)理解這樣的活動(dòng)會(huì)給社會(huì)帶來(lái)什么樣的東西。我們公司養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，現(xiàn)在就要預(yù)測(cè)2005年、2006年我們要推向市場(chǎng)的產(chǎn)品。這個(gè)較為成熟有一個(gè)前提，在現(xiàn)階段。　　我們到法國(guó)去，法國(guó)在經(jīng)營(yíng)豐胸產(chǎn)品的廠家告訴我們，在法國(guó)用我們產(chǎn)品的消費(fèi)者不是二三十歲或者胸部有問(wèn)題的女性，她可以從20多歲一直用到50歲，她認(rèn)為這是一個(gè)保健的東西，是讓我不斷煥發(fā)自信心的一種東西，我不一定非要達(dá)到什么樣的目的，大到什么程度或者小到什么程度。我們組織了一個(gè)龐大隊(duì)伍，把臺(tái)灣和泰國(guó)的歌星TAE請(qǐng)到中國(guó)拍了一套片子，法國(guó)專利。通過(guò)我們研究所的努力，我們也掌握了這樣一種信息，有一種產(chǎn)品在澳大利亞獲得了巨大成功，是專門(mén)給乳牛涂抹在乳頭周?chē)乃帲且环N化學(xué)混合物。剛才我舉的這兩個(gè)例子，其實(shí)是我們不成的一面?！　∥覀兏杏X(jué)到這個(gè)市場(chǎng)的潛力非常巨大，從2001年我們調(diào)集了很多力量，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了研究再研究，并且把它的這種銷(xiāo)售行為和消費(fèi)者的行為提到一個(gè)高度上。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)也興起了一股減肥熱，那么減肥熱里面有兩種消費(fèi)群，一種就是很胖，感覺(jué)吃了減肥藥以后可以減。我們有一個(gè)800的免費(fèi)電話，很多人突然打電話來(lái)問(wèn)，我沒(méi)有生孩子，我很多年以前已經(jīng)生過(guò)孩子了，能不能用這個(gè)東西。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，我們又走錯(cuò)了，這個(gè)領(lǐng)域里面最大的是中小城市的產(chǎn)婦，她們對(duì)這方面沒(méi)有需求。在這樣一條路上并不是一帆風(fēng)順的，在99年的時(shí)候，我們首先推出了我們今天賣(mài)得非常好的產(chǎn)品的前身，叫姍拉娜產(chǎn)后體型恢復(fù)套裝?，F(xiàn)在很多化妝品尤其是功效性的化妝品都是曇花一現(xiàn)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)上曾經(jīng)輝煌的一些品牌，尤其是對(duì)功能性訴求很高的品牌，往往在這方面生命周期很短，四到五年的時(shí)間。我們一些對(duì)手沒(méi)有國(guó)際化的大公司，只有一些國(guó)內(nèi)的小品牌。今后我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面，我們不斷來(lái)總結(jié)和想，我們應(yīng)該去做什么樣一種事情。經(jīng)過(guò)兩年多的摸索，我們公司逐步在清理自己的品牌定位，剛才海王前幾年也走過(guò)這樣的路，比較亂。我們?cè)瓉?lái)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的理解，我們認(rèn)為要達(dá)到什么樣的一種規(guī)模，達(dá)到什么樣的一種范圍，接下來(lái)對(duì)我們上了中央電視臺(tái)以后，五百萬(wàn)的廣告費(fèi)打下去連反映都沒(méi)有。它想到你是一個(gè)油的東西蒙在臉上油乎乎的，風(fēng)一吹沙子粘在臉上。這個(gè)甘油就是我們現(xiàn)在很早用的甘油，現(xiàn)在不再用這個(gè)東西了?！　∵@種失敗對(duì)于我們尤其是對(duì)品牌的理解和對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理解，沒(méi)有達(dá)到一個(gè)高度，是處于一種原始狀態(tài)下獲得巨大成功以后，感覺(jué)到我們?nèi)硕▌偬斓模覀冮_(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品就能夠成功什么產(chǎn)品。當(dāng)我們推出這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，市場(chǎng)反應(yīng)的速度是中國(guó)的機(jī)會(huì)太多，市場(chǎng)的容量太大，我們簡(jiǎn)直沒(méi)有辦法抵擋這樣一種來(lái)勢(shì)洶洶的需求。成都一個(gè)中學(xué)生長(zhǎng)了青春痘背上沉重的思想包袱，后來(lái)治不了，臉越治越爛，后來(lái)自殺了。這幾年經(jīng)營(yíng)體會(huì)最深的，剛才我談到，就是我們?cè)陂_(kāi)拓新產(chǎn)品的時(shí)候，94年我開(kāi)始入資姍拉娜的時(shí)候，公司產(chǎn)品是很少的，就是七八個(gè)產(chǎn)品。如果說(shuō)品牌是一個(gè)概念的話，產(chǎn)品就是代表形成品牌的基礎(chǔ)，必須是有一種實(shí)實(shí)在在的東西，只有有這種東西滿足或者創(chuàng)造給消費(fèi)者消費(fèi)以后，才能形成品牌的概念。我認(rèn)為化妝品行業(yè)太大了，雖然化妝品整體行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)小行業(yè)，但是這種市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和容量太大。我今天談的是姍拉娜公司的艱辛，我?guī)е粠腿私?jīng)歷八年的歷史，我得到更多的是一種失敗、失敗還是失敗，是這樣一種體會(huì)。這一方面姍拉娜公司有八年歷史，前四五年都是沒(méi)有用社會(huì)力量共鑄我們的品牌放在發(fā)展戰(zhàn)略中。 崔國(guó)防發(fā)言：姍拉娜如何創(chuàng)新產(chǎn)品 成就行業(yè)品牌 崔國(guó)防：珠海姍拉娜化妝品集團(tuán)董事長(zhǎng)　　首先我想感謝這次組委會(huì)對(duì)我的邀請(qǐng)，但我接到這樣一個(gè)邀請(qǐng)我感覺(jué)到很為難。20％個(gè)品牌可能獲得80％的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)及時(shí)跟上這種變化，適應(yīng)這種變化，我們還是能打贏的。海王品牌規(guī)劃做得還是比較成功。 海王幾個(gè)產(chǎn)品的投放，銀得菲現(xiàn)在的廣告投放過(guò)億了，廣告效果不見(jiàn)得比牛初乳好多少，牛初乳的投放量只有幾千萬(wàn)。 我經(jīng)常在很多場(chǎng)合說(shuō)一個(gè)煲湯理論，先把鍋燒開(kāi)了，然后再慢慢煲，如果是一開(kāi)始就小火慢慢煲，永遠(yuǎn)燒不開(kāi)?，F(xiàn)在銀得菲，我們選擇春節(jié)和冬季是廣告訴求的主要投放階段。2000年我們致力于打知名度、塑造品牌的一年，電視媒體力度非常之大，選擇央視的黃金時(shí)段，采用省級(jí)衛(wèi)視的高密度交叉時(shí)段。海王品牌的創(chuàng)意是成功的最關(guān)鍵點(diǎn)，海王金鱒也好，牛初乳也好，它的傳播取得成功，最重要是有一個(gè)準(zhǔn)確的訴求和精采的創(chuàng)意表現(xiàn)。選擇媒體除了選擇強(qiáng)勢(shì)媒體之外，更重要的是選擇把你產(chǎn)品說(shuō)透的報(bào)紙。在牛初乳的廣告上區(qū)別了海王以往的廣告，畫(huà)面基本一看都是很相似的，但是牛初乳方面我們主要保留了幾個(gè)元素，LOGO、產(chǎn)品，大部分的廣告語(yǔ)和畫(huà)面都是不斷變化的。孩子生下來(lái)之后六個(gè)月不生病是因?yàn)槟赣H帶給他的初乳免疫球蛋白，我們采用大規(guī)模的地方報(bào)紙這種訴求方法，一個(gè)是別把燕窩當(dāng)鳥(niǎo)窩，別把魚(yú)翅當(dāng)粉絲，用這樣的對(duì)比告訴消費(fèi)者，這樣把市場(chǎng)的教育工作承擔(dān)起來(lái)。為什么說(shuō)招商成功給海王帶來(lái)的不是快樂(lè)呢？我們?cè)谖逶路菡猩掏瓿?，貨出去之后，六月份遇到壓力，各地代理商紛紛要求增加廣告量，認(rèn)為貨走不動(dòng)，我們當(dāng)時(shí)廣告投放量非常之大，我們各地分公司非常著急，我承受很大壓力。我們請(qǐng)的市場(chǎng)咨詢公司告訴我們，大部分消費(fèi)者都知道牛初乳是什么東西，只要大打廣告就可以了。一個(gè)好的廣告語(yǔ)會(huì)把一個(gè)產(chǎn)品信息很準(zhǔn)確地傳輸出去。 說(shuō)到廣告篇很有意思，當(dāng)時(shí)配音演員讀了幾遍，哭了四次。2002年推海王牛初乳的時(shí)候有所改變，品牌的作用力在銷(xiāo)售過(guò)程中是非常大的。 海王金鱒取得了很大階段性的成功，海王金鱒的銷(xiāo)售跟海王傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是徹底改變的，它是海王第一次強(qiáng)勢(shì)推出的保健品，是第一次運(yùn)用招商模式去銷(xiāo)售，采用代理制。我們面臨教育消費(fèi)者的工作，還有樹(shù)立品牌的工作。 海王金鱒現(xiàn)在是保健食品，當(dāng)時(shí)推出來(lái)還是一個(gè)食字號(hào)。一年多下來(lái)，還是治感冒快這樣一個(gè)訴求點(diǎn)，下來(lái)我們的產(chǎn)品廣告還會(huì)延續(xù)這個(gè)治感冒快的訴求。PPA出現(xiàn)之后，各個(gè)醫(yī)藥廠商趁機(jī)開(kāi)始爭(zhēng)奪感冒藥市場(chǎng)的份額。當(dāng)打上知名品牌之后，很快會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為。沒(méi)有產(chǎn)品的話，品牌沒(méi)有意義。海王所從事的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健品產(chǎn)業(yè)和食品產(chǎn)業(yè)都是為人類健康做努力。我們?cè)?000年做了一個(gè)品牌規(guī)劃之前的調(diào)查，結(jié)果顯示金牡力的知名度比海王高得多，而且我們當(dāng)時(shí)被調(diào)查對(duì)象描述海王的時(shí)候，幾乎沒(méi)有人說(shuō)得清海王是什么。海王之道：怎樣凸現(xiàn)多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的整合勢(shì)力 海王集團(tuán)廣告總經(jīng)理 高錦民 各位來(lái)賓，大家上午好。48版的空間中，給招商類廣告提供更廣泛的空間，包括用相對(duì)更優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引招商廣告。這也是為什么招商類廣告適合在報(bào)紙上登，而不適合在電視上面做的原因。招商類廣告之所以設(shè)計(jì)上面不漂亮，一方面可能跟招商類廣告所委托的廣告公司本身有關(guān)系。另外我們?cè)驴谕挠∷?yīng)該是在同類的四開(kāi)類印刷最好的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙，我們也是為招商廣告做考慮的。明年將由現(xiàn)在的每周兩期做每周一期48版最后一份經(jīng)濟(jì)類周報(bào)，同時(shí)加每月一期的月刊。我們一方面強(qiáng)調(diào)我們的新聞性，另一方面絕不放棄《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》在服務(wù)、專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，特別是在營(yíng)銷(xiāo)管理放的優(yōu)勢(shì)和深度。我們?cè)趶V告策略上也有一些考慮，比如《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》之所以有27%左右的招商廣告，也跟我們的廣告定價(jià)相關(guān)，我們相對(duì)其它的形象廣告來(lái)講，招商廣告價(jià)格相對(duì)便宜。我承認(rèn)這點(diǎn)，而且根據(jù)我們的調(diào)查確實(shí)是這樣，大部分來(lái)自于三大城市。　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的讀者群分布面比較廣，這也是確定讀者群的一個(gè)策略。我們很難理解在江西一個(gè)中等城市的經(jīng)營(yíng)者，他的這種欣喜。讀者群面上我們考慮，像柳傳志、張瑞敏這樣的人不用看報(bào)紙找招商，招商會(huì)去找他。我們?cè)?jīng)受到過(guò)業(yè)界的批評(píng)，你們?yōu)槭裁床蛔鲆粡埥o老板看的報(bào)紙，你們?yōu)槭裁床荒馨涯銈兊淖x者群擴(kuò)大得更高端？我舉一個(gè)例子，我們?cè)?jīng)也想過(guò)給老板看，也想過(guò)給高端讀者看。今天會(huì)議主題是招商，怎么做成招商第一報(bào)是跟我們整體的辦報(bào)思路是有聯(lián)系的。我們現(xiàn)在很難界定哪條新聞是經(jīng)濟(jì)新聞，哪條新聞是社會(huì)新聞。臺(tái)灣人關(guān)心政治，而實(shí)際上中國(guó)人特別是改革開(kāi)放近20年來(lái)，中國(guó)人越來(lái)越關(guān)心階級(jí)，越來(lái)越關(guān)注經(jīng)濟(jì)，而且也坦率地說(shuō)只有在這個(gè)領(lǐng)域中所有的中國(guó)人可以充分發(fā)揮我們的聰明才智，施展我們的抱負(fù)，實(shí)現(xiàn)我們的理想。這點(diǎn)為我們?nèi)珖?guó)性的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙?zhí)峁┝艘粋€(gè)發(fā)展空間。地區(qū)經(jīng)濟(jì)是很難有特別明顯的特色和特點(diǎn)的，我們現(xiàn)在很難解釋說(shuō)北京的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是什么樣，上海的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是什么樣，廣東經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是什么樣，它任何企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境雖然身在北京或者身在廣東，但是面臨是整個(gè)全國(guó)宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而不是說(shuō)一個(gè)地區(qū)的。這個(gè)時(shí)候全國(guó)性報(bào)紙不具優(yōu)勢(shì)?！　〉谝稽c(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)為經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙?zhí)峁┝藦V泛的發(fā)展空間?，F(xiàn)在我們有一些競(jìng)爭(zhēng)者，包括《21世紀(jì)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，我們用謙虛平和的態(tài)度看待這兩家報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)，我們把他們的優(yōu)勢(shì)吸引過(guò)來(lái)，擴(kuò)大我們的競(jìng)爭(zhēng)力。有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，首先說(shuō)明這個(gè)行業(yè)是有利潤(rùn)的，有超額利潤(rùn)，如果超出社會(huì)平均值的利潤(rùn)越高，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越激烈。那時(shí)候都市類報(bào)紙?jiān)诤芏鄨?bào)業(yè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)中都占有優(yōu)勢(shì)的地位，包括北京現(xiàn)在的一些都市類報(bào)紙。一九八幾年在中國(guó)報(bào)業(yè)市場(chǎng)上，888年以河北辦的《大千世界》為龍頭有過(guò)周末報(bào)紙的興盛階段。　　根據(jù)96年以后的運(yùn)作方式來(lái)談?wù)劇吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》是如何經(jīng)營(yíng)我們自己的，特別是圍繞著我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)經(jīng)營(yíng)我們這張報(bào)紙來(lái)使得我們?cè)谡猩填I(lǐng)域獲得今天的霸主地位。從中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)開(kāi)始，我們廣告經(jīng)營(yíng)的門(mén)類里面多增加了一個(gè)門(mén)類，叫做招商廣告。因?yàn)樵谑吣觊g與中國(guó)很多其它報(bào)紙不同，從創(chuàng)辦第一天就沒(méi)有任何政府的投資，我們完全按照我們自己的方式，遵從黨的方針政策的基礎(chǔ)上面，按市場(chǎng)化的方式一天一天走到今天。在運(yùn)作過(guò)程中，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)還有另外一份報(bào)紙就是《精品購(gòu)物指南》，1993年創(chuàng)辦，在生活服務(wù)類報(bào)紙當(dāng)中樹(shù)立了品牌，96年我們對(duì)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)全新改版。我想把今天這個(gè)講話也作為對(duì)我們報(bào)紙廣告的一個(gè)招商來(lái)對(duì)待?！墩猩虥Q勝時(shí)代的傳播創(chuàng)新與媒體選擇》 李佩鈺：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》執(zhí)行總編　　首先很榮幸能夠參加我們進(jìn)的招商論壇，并且作為第一位演講人。很高興我來(lái)自上海健特生物科技有限公司，很高興能夠接受這次論壇的邀請(qǐng)參加這次論壇?！　∥覀冎孕钠谂巍爸袊?guó)企業(yè)招商論壇”能真正成為中國(guó)有影響力的，對(duì)大家能有切實(shí)幫助的合作平臺(tái)，歡迎更多的朋友、同仁能加入這一共同體，合作共贏，取得更大的發(fā)展。通過(guò)各方的共同努力，把論壇建設(shè)成為中國(guó)企業(yè)界最具影響力和權(quán)威性的增值服務(wù)平臺(tái)?！　±钪酒穑焊?lái)傳播機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理　　各位來(lái)賓、各位朋友，歡迎大家齊聚北京，參加首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇，共同見(jiàn)證中國(guó)商界主流資源的首次風(fēng)云機(jī)會(huì)?！　∧壳笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)中的力量越來(lái)越大，這要求我們本身做出一個(gè)改變。昨天一上班我就接到一個(gè)電話，他是一個(gè)藥品經(jīng)銷(xiāo)商，辛辛苦苦為廠家打開(kāi)一片市場(chǎng)，這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨，廠家對(duì)這個(gè)問(wèn)題置之不理?！　∽詈箢A(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功。　　我代表這次活動(dòng)的主辦單位《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》向本次論壇表示熱烈的祝賀，向遠(yuǎn)道而來(lái)的各位朋友表示衷心的感謝。 會(huì)議開(kāi)幕式嘉賓致辭 主持人：　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，尊貴的各位女士們、先生們，大家上午好。企業(yè)招商其實(shí)就是一次系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。論壇不僅是一種學(xué)習(xí)平臺(tái)，它更是一種交流平臺(tái)、一種成交平臺(tái)、一種增值平臺(tái)。來(lái)自市場(chǎng)一線的招商專家、商界風(fēng)云人物、招商服務(wù)機(jī)構(gòu)、成功招商企業(yè)、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、主流招商媒體等代表將針對(duì)企業(yè)普遍關(guān)心的各種問(wèn)題展開(kāi)智慧對(duì)話，探討品牌成功招商模式，交流行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心得，相互啟迪和學(xué)習(xí)，并提出本土化解決方案。在與廠家談判時(shí)，往往處于被動(dòng)狀態(tài)；甚至害怕廠家是出于“圈錢(qián)”目的，而不敢相信。有好產(chǎn)品的企業(yè)很多,但長(zhǎng)期以來(lái)，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下，招商成功率偏低。從一定意義上說(shuō)，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。同時(shí)，也是品牌企業(yè)不斷拓展和深化商業(yè)價(jià)值鏈的必然選擇。本次年度聚會(huì)云集了中國(guó)企業(yè)界優(yōu)勢(shì)招商資源，吸引了中外企業(yè)的廣泛關(guān)注和積極響應(yīng)。 時(shí)間：2002年11月23日上午 地點(diǎn)：北京國(guó)際會(huì)議中心 中國(guó)商界優(yōu)勢(shì)資源首次年度聚會(huì) 2002年11月23日24日，由《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)共同發(fā)起的“首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇在北京隆重召開(kāi)?！　≌猩?，不僅成為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)建立銷(xiāo)售通路或者“圈錢(qián)”最重要的手段，更成為成長(zhǎng)型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價(jià)值鏈的重要途徑?！　∵@是一個(gè)招商制勝的時(shí)代?！　恼猩唐髽I(yè)來(lái)講，招商已成為企業(yè)快速拓展渠道、提升占有率的重要手段。但實(shí)際情況卻是：由于自身所處地域的限制、信息來(lái)源、經(jīng)驗(yàn)和精力的局限性，各區(qū)域渠道商無(wú)法了解更多、更好的企業(yè)和產(chǎn)品，也很難判斷所選擇產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。同時(shí)，論壇還將舉行著名品牌的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及廣告代理發(fā)布溝通活動(dòng)?！　∷硎?，招商論壇旨在打造一個(gè)強(qiáng)大的整合平臺(tái)。他旗幟鮮明的提出：招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)，必須立足市場(chǎng)、立足產(chǎn)品、立足消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位；從一本具有殺傷力的招商手冊(cè)到一次實(shí)效的新聞傳播；從一次大型的公關(guān)活動(dòng)到一個(gè)可復(fù)制的樣板市場(chǎng)，直至一部具震撼力的電視廣告。(介紹嘉賓略)　　陳輝講話：　　各位朋友、各位來(lái)賓、大家上午好。我希望大家能在此互相交流，互相促進(jìn)，互相提高。很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)把大家請(qǐng)?jiān)谝黄穑餐瑏?lái)探討生意發(fā)展的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。我們想以小見(jiàn)大，我們希望廠商代表能夠利用我們這次大會(huì)搭建起來(lái)的平臺(tái)，達(dá)成更多的共識(shí)，為以后的業(yè)務(wù)發(fā)展謀求更好的條件?！　≈x謝大家?！　”菊搲荚跒橹袊?guó)最優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn)商、品牌運(yùn)營(yíng)商、區(qū)域競(jìng)銷(xiāo)商、媒體和招商服務(wù)機(jī)構(gòu)提供增值溝通平臺(tái)，聚合業(yè)界主流資源，放大商業(yè)機(jī)會(huì)圈，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共贏得。同時(shí)，為反映中國(guó)商界主流資源的成績(jī)，從2003年年起，論壇將設(shè)立中國(guó)金鳳凰獎(jiǎng)，并分設(shè)金鳳獎(jiǎng)、金凰獎(jiǎng)，評(píng)選并推出優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀產(chǎn)品及優(yōu)秀的渠道商?！　⒕S：上海鍵特生物　　各位來(lái)賓、各位朋友，大家上午好。　　謝謝大家。我在講的過(guò)程中確實(shí)也有我們報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)策略方面的考慮，我想做報(bào)紙跟做產(chǎn)品一樣，我們隨時(shí)也在招商。我們創(chuàng)辦17年的過(guò)程中，前十年我們沒(méi)有找到一條特別規(guī)范的按市場(chǎng)化運(yùn)作報(bào)紙的路子，直到1996年，我們對(duì)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)進(jìn)行全新改版，才逐步通過(guò)運(yùn)作了