【正文】 月度統(tǒng)計(jì)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（統(tǒng)計(jì)期發(fā)貨總成 本/ 統(tǒng)計(jì)期月平均庫(kù) 存）*12 年度統(tǒng)計(jì)：庫(kù)存周轉(zhuǎn) 率=統(tǒng)計(jì)期發(fā)貨總成 本/ 統(tǒng)計(jì)期年平均庫(kù) 存加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)、 降低庫(kù)存總成 本、提高計(jì)劃和 庫(kù)存管理水平.3 次/ 年每月/ 季度/ 年度項(xiàng)目盈 虧平衡 點(diǎn)考核項(xiàng)目盈利水 平產(chǎn)品單價(jià)*銷售量=固定成本+變動(dòng)成本反映產(chǎn)品銷售 多少數(shù)量時(shí)，才 能收回成本項(xiàng)目簇的產(chǎn)品售 50 價(jià)、銷量。手機(jī)從市場(chǎng)調(diào)查，方案確認(rèn)、設(shè)計(jì)、試產(chǎn)、量產(chǎn)的周期通常是 35 個(gè)月。銷售返利貨款返利（正常返利）。因此為了保證公司價(jià)格既有統(tǒng)一性又有靈活性，在返利的基礎(chǔ)上又分為了固定返利和模糊 返利，或者叫做正常返利和特殊返利。打個(gè)比 方，如果直供零售店拿貨價(jià)格比分銷客戶覆蓋的零售店從分銷客戶那里拿貨價(jià)格低，則會(huì)導(dǎo)致這些 零售店“變節(jié)”，要么可能改為從直供零售店拿貨，要么改為直接從代理商那里拿貨，這就造成了市 場(chǎng)的不穩(wěn)定和價(jià)格混亂。一般而言，為了保證市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性，對(duì)于不同級(jí)別的下家所給予的價(jià)格一般是統(tǒng)一和透明的，而返利卻有很大的不同，并非一視同仁。返利也能保證上家給下家的利潤(rùn)比較隱蔽，從而達(dá)到蒙蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。3）再次，返利能成為懲罰渠道的秘密武器。2）其次，返利能讓上家牽制渠道。1）首先，返利是激勵(lì)渠道的一種重要方式。這 種返利既不夠?qū)嵲?相比現(xiàn)金返利)，也不夠吸引人(相比貨款返利)，所以在手機(jī)行業(yè)內(nèi)采用的不多。也就是說(shuō)，你這次獲得的返 利只有在以后的進(jìn)貨行為中去抵消貨款，這樣就無(wú)形中形成了這樣一個(gè)規(guī)則:要想迅速拿到返利，必 須趕快再進(jìn)貨。顧名思義，即直接按照下家在一定的銷售段(或按月、或按 季、或按年)直接返還現(xiàn)金。所謂“返利”，實(shí)際上是上家對(duì)下家的一種激勵(lì)，在下家完成了上家所設(shè)定的目標(biāo)后給予的額外 補(bǔ)償。國(guó)內(nèi)客戶訂貨周期 12 天，今 天訂，明天發(fā),為了快速響應(yīng)市場(chǎng)，采用的都是航空運(yùn)輸方式，手機(jī)體積小、重量輕空運(yùn)費(fèi)用也不算 ，要求交貨期相對(duì)來(lái)講比較長(zhǎng)，采用通長(zhǎng)是船運(yùn)方式。這種采購(gòu)模式其實(shí)就是轉(zhuǎn)廠采購(gòu).轉(zhuǎn)廠指的是，在中國(guó)內(nèi)地由合資企業(yè)或者外資加工企業(yè)生產(chǎn)加工的出口用產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向另一個(gè)在 內(nèi)地的合資企業(yè)或者外資加工企業(yè)進(jìn)行組裝、加工。 而更有甚者 DKD(Direct Knocked Down) CKD(Completely Knock Down) 全散裝件 SKD（Semi Knock Down）半散裝件。手機(jī)的生產(chǎn)工藝主要有：貼片、組裝、包裝。2）手機(jī)生產(chǎn)涉及到的工藝技術(shù)主要包含以下技術(shù)：（1）工藝工程技術(shù) （8）熱壓焊接技術(shù)（2）注塑工藝技術(shù) （9）手工焊接技術(shù)（3）沖壓工藝技術(shù) （10）鉚焊連接技術(shù)（4）SMT 貼片技術(shù) （11）熱熔焊接技術(shù)（5）裝配工藝技術(shù) （12）超聲波焊接技術(shù)（6）膠水粘接技術(shù) （13）維休工藝技術(shù)（7）膠紙粘接技術(shù) （14）網(wǎng)絡(luò)測(cè)試技術(shù)第三章 手機(jī)行業(yè)關(guān)鍵需求（重難點(diǎn)） 手機(jī)行業(yè)關(guān)鍵需求清單編號(hào)關(guān)鍵詞關(guān)鍵應(yīng)用點(diǎn)SJ01PDM 應(yīng)用物料編碼規(guī)則、產(chǎn)品BOM數(shù)據(jù)及產(chǎn)品配置管理SJ02BOM 解析單層委外、多層委外SJ03計(jì)劃解讀計(jì)劃訂單、ROP計(jì)劃SJ04轉(zhuǎn)廠采購(gòu)轉(zhuǎn)廠、采購(gòu)SJ05調(diào)撥銷售調(diào)撥、銷售SJ06返利解密現(xiàn)金返利、貨款返利、固定返利、模糊返利SJ07項(xiàng)目管理BOM、采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、盈虧平衡點(diǎn) 手機(jī)行業(yè)關(guān)鍵需求描述 SJ01 PDM 應(yīng)用 行業(yè)管理需求手機(jī)行業(yè)，客戶需求的個(gè)性化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力提出 了新的挑戰(zhàn)。 手機(jī)生產(chǎn)流程圖 手機(jī)組裝工藝流程 手機(jī)包裝工藝流程 手機(jī)生產(chǎn)的基本工藝介紹1）工藝的定義： 所謂工藝是指生產(chǎn)者利用生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工具。然后是組裝，包含內(nèi)容有軟件的“組裝”， 類似給計(jì)算機(jī)裝程序。 此外，手機(jī)的測(cè)試還包含了更多更離奇的測(cè)項(xiàng)目，比如把手機(jī)放在鐵板上打電話加以測(cè)試，由于此時(shí)磁場(chǎng)發(fā)生了變化，什么情況都會(huì)發(fā)生，例如尋找不到 SIM 卡等。進(jìn)行這種測(cè)試的工具，是一個(gè)被稱 為“靜電槍”的銅板，靜 電槍會(huì)調(diào)較到 1015KV 的高壓低電流的狀況，對(duì)手機(jī)的所有金屬接觸點(diǎn)進(jìn)行放電的擊試，時(shí)間約為300ms2s 左右，并在一間 有濕度控制的房間內(nèi)進(jìn)行，而有關(guān)的充電器(火牛)也會(huì)有同樣的測(cè)試， 合格才能出廠發(fā)售。第六步：翻蓋可靠性測(cè)試對(duì)翻蓋手機(jī)進(jìn)行翻蓋 10 萬(wàn)次，檢查手機(jī)殼體的損耗情況，是用一部翻蓋的仿真機(jī)來(lái)進(jìn)行，它可 以設(shè)置翻蓋的力度、角度等。而 2m 的跌落測(cè)試每個(gè)面需各做一次，還仿真人把手機(jī)拋到桌面，而手機(jī)所用的電池，也 要經(jīng)過(guò)最少 4m 的高度，單獨(dú)的向著地面撞擊跌落 100 次而不能有破裂的情況出現(xiàn)。 手機(jī)測(cè)試項(xiàng)目第一步：壓力測(cè)試用自動(dòng)測(cè)試軟件連續(xù)對(duì)手機(jī)撥打 1000 個(gè)電話，檢查手機(jī)是否會(huì)發(fā)生故障。試產(chǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題由結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師記 錄下來(lái)，如果需要改模的,由結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師出改模圖, 改模圖包括：改模部分的詳細(xì)文字說(shuō)明,需 要改模零件的 3D 圖紙. 3D 圖紙上要求改模的部分紅色標(biāo)識(shí)。 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1）結(jié)構(gòu)建模：構(gòu)思拆件、外觀面的繪制、初步拆件、建模資料的輸出、外觀手板的制作和外觀 調(diào)整；2）外觀手板的制作和外觀調(diào)整；3）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：包括止口線的制作、螺絲柱的結(jié)構(gòu)、主扣的布局，上殼裝飾五金片、屏、聽(tīng)筒、 前攝像頭、省電模式鏡片、MIC、主按鍵、側(cè)按鍵、USB 膠塞、螺絲孔膠塞、喇叭、下殼攝像頭、下 殼裝飾件、電池箱、馬達(dá)、手寫(xiě)筆、電池蓋、穿繩孔等固定結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；4）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化：設(shè)計(jì)方案要變成產(chǎn)品，針對(duì)每個(gè)單元結(jié)構(gòu)考慮整連接及效果進(jìn)行優(yōu)化5）結(jié)構(gòu)評(píng)審：也稱內(nèi)審。n 更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn).(.....)手機(jī)行業(yè)實(shí)施知識(shí)庫(kù)31 / 33版本控制修改Date Author Version Change Reference查閱Name Position分發(fā)Copy No. Name Location目 錄第一章 手機(jī)行業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn) ............................................................................................ 2 手機(jī)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程 ............................................. 2 手機(jī)設(shè)計(jì)階段任務(wù) ............................................. 2 手機(jī)測(cè)試項(xiàng)目 ................................................. 4 第二章 手機(jī)行業(yè)工藝流程特點(diǎn) .................................................................................... 5 手機(jī)生產(chǎn)流程圖 ............................................... 6 手機(jī)組裝工藝流程 ............................................. 9 手機(jī)包裝工藝流程 ............................................ 10 手機(jī)生產(chǎn)的基本工藝介紹 ...................................... 11 第三章 手機(jī)行業(yè)關(guān)鍵需求（重難點(diǎn)） ...................................................................... 11 手機(jī)行業(yè)關(guān)鍵需求清單 ........................................ 11 手機(jī)行業(yè)關(guān)鍵需求描述 ........................................ 12 第四章 手機(jī)行業(yè)KPI.................................................................................................... 16 手機(jī)行業(yè)流行術(shù)語(yǔ) ............................................ 17 手機(jī)行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ) ............................................ 20第一章 手機(jī)行業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)當(dāng)大家在每一次看到一部新奇而又擁有高性能、鮮亮的外觀設(shè)計(jì)的手機(jī)出現(xiàn)時(shí)，各位是否有這 樣的好奇心，這樣的手機(jī)如何制造出來(lái)的呢？今天我們嘗試用一個(gè)技術(shù)的客觀角度，來(lái)簡(jiǎn)單描述手 機(jī)生產(chǎn)的流程，好讓大家更進(jìn)一步了解手機(jī)的構(gòu)造！ 手機(jī)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程 手機(jī)設(shè)計(jì)階段任務(wù) 客戶需求根據(jù)市場(chǎng)的需求選擇合適的主板，從方案公司哪里拿到主板的 3D 圖，再找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)某種風(fēng)格的外形和結(jié)構(gòu)。 外形設(shè)計(jì)1）設(shè)計(jì)指引制作：ID 把主板的 3D 圖轉(zhuǎn)成六視圖，并且計(jì)算出整機(jī)的基本尺寸；2）外形確認(rèn)：ID 依據(jù)設(shè)計(jì)指引，繪制完整的整機(jī)效果圖，經(jīng)客戶調(diào)整和篩選，最終確定的方 案就可以開(kāi)始轉(zhuǎn)給 MD 做結(jié)構(gòu)建模了。 模 具1）模具檢討：BOM 和 3D 圖紙發(fā)給客戶,方案公司和模廠進(jìn)行評(píng)審，討論結(jié)果一式三份交客戶, 設(shè)計(jì)公司和模廠分別保存留底, 設(shè)計(jì)公司根據(jù)討論結(jié)果更新圖紙,發(fā)出正式的開(kāi)模圖, 開(kāi)模圖包括 最終的 ID 工藝標(biāo)注,BOM 和 3D 圖紙；2）打樣開(kāi)模：包括塑膠件，按鍵，五金，鏡片，鎳片，電池，手寫(xiě)筆，輔料等開(kāi)具，塑膠件開(kāi) 模需要 18 天左右，五金的模具需要 14 天左右；3）試模及改模：模廠對(duì)塑膠件試做和模具修整,以滿足設(shè)計(jì)要求，如果需要改模，設(shè)計(jì)部門(mén)會(huì) 發(fā)出正式的改模圖, 改模圖包括：改模部分的詳細(xì)文字說(shuō)明,需要改模零件的 3D 圖紙. 3D 圖紙上要 求改模的部分紅色標(biāo)識(shí)；4）試產(chǎn)：試產(chǎn)數(shù)量一般為 50~100 臺(tái)，試產(chǎn)的實(shí)際排布生產(chǎn)流水線進(jìn)行裝配，裝配廠的 PE 工程師安排生產(chǎn)線的排布, 完成每一個(gè)裝配工位的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。一般售價(jià)在 800 元左的手機(jī)銷量超過(guò) 5K,客戶就可 以收回成本,再有更多的訂單,根據(jù)市場(chǎng)的反映,客戶可能會(huì)提出一些 修改意見(jiàn), 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師再做相應(yīng)的優(yōu)化。第二步：抗摔性測(cè)試抗摔性測(cè)試是由專門(mén)的 Port 可靠性實(shí)驗(yàn)室來(lái)進(jìn)行， 的微跌落測(cè)試要做 300 次/面(手機(jī)有 六個(gè)面)。 第五步：百格測(cè)試(又稱界豆腐測(cè)試)用 H4 硬度的鉛筆在手機(jī)外殼上畫(huà) 100 格子，看看手機(jī)的外殼是否會(huì)掉下油漆，有些要求更嚴(yán)格 的手機(jī)，會(huì)在手機(jī)的外殼上再涂抹上一些“名牌”的化妝品，看看是否因有不同的化學(xué)成分而將手 機(jī)的油漆產(chǎn)生異味或者掉漆的可能。 第八步：靜電測(cè)試 在北方地區(qū)，天氣較為干燥，手摸金屬的東西容易產(chǎn)生靜電，會(huì)引致?lián)舸┦謾C(jī)的電路，有些設(shè)計(jì)不好的手機(jī)就是這