【正文】 ，威力越大。 B、終端營銷人員是客戶的朋友與助理營銷人員以其熱情、微笑贏得客戶的好感，使客戶樂意與其進行溝通，了解產(chǎn)品，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，使客戶心情舒暢，從而對營銷人員產(chǎn)生信任，尋求幫助。按順序選擇為：? 計算機軟、硬件及周邊設(shè)備經(jīng)銷商11 / 31? 數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商? 辦公用品零售/經(jīng)銷商? 傳真機專業(yè)零售商? 通訊產(chǎn)品經(jīng)銷商? 小家電產(chǎn)品經(jīng)銷商要求是直接向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷點供貨，杜絕深度分銷，加強終端培訓(xùn)。 B、新開拓市場（“3”—已有傳真機用戶三種類型）：一類是使用普通傳真機工作量大的用戶更換 3GFAX 數(shù)碼傳真機(如旅行社、律師行、物流貨運公司等，主推點：省錢、不用耗材、不用維修、操作簡單、方便文件管理)二類是以接收文件為主的新用戶（如經(jīng)理室、SOHO 人員、需在家中接收傳真用戶等，主推點：保密性、小巧、便攜、無紙）三類是對直傳電子文件有特別需要的用戶（如軍隊、公安、集團公司等，主推點：保密、安全、快捷、操作簡單）銷售方式：A、人員直銷主要采取點對點的銷售方式，具體為電話拜訪、上門演示、傳真推銷、試用推廣、媒體直銷、政府招標、設(shè)點促銷、傳單推銷、兼職分銷、招聘傳播等，其目的是通過面對面的產(chǎn)品宣傳，能讓客戶更清楚地更深入地了解 3GFAX 數(shù)碼傳真機種種特點，解決客戶疑問，最終達成銷售。E、由于保密和安全原因，不能使用 Email，但仍需要經(jīng)常直傳電子文件的集團用戶，有軍隊、公安、國家機關(guān)等等。目標市場：A、在日常辦公中需要發(fā)送和接收大量傳真文件，有旅游行業(yè)、物流公司、咨詢公司、培訓(xùn)機構(gòu)、商貿(mào)公司等。第四章 目標群體本章要求代理商、業(yè)務(wù)主管閱讀和了解，特 別對“銷售方式”要認真體會一、目標群體的特點3GFAX 數(shù)碼傳真機不但對每年新增的近兩百萬用戶有強大的吸引力，而且在已經(jīng)購買傳真機的企業(yè)中，只要傳真使用量較大，就會深切地感到傳統(tǒng)傳真機使用和管理的不便、使用費用的不菲，從而對 3GFAX 數(shù)碼傳真機青睞有嘉而提前更換。? 在電腦上完成自動蓋章和自動簽名功能，省去了打印、蓋章、簽名、輸入和發(fā)送的復(fù)雜操作。? 無需打印，可直接發(fā)送電腦中文件的傳真，既方便快捷、又節(jié)省紙張和耗材；? 無需開啟電腦，可獨立接收并存儲數(shù)百頁傳真，電腦開機后自動導(dǎo)入；? 可自動保存發(fā)送和接收的傳真，需要時可以按照姓名、號碼、日期、標題內(nèi)容等方式隨意查找；? 各類文件的存儲、刪除、編輯、轉(zhuǎn)發(fā)及查詢管理；? 無需上網(wǎng)，只要撥通電話，就可以像發(fā)送傳真一樣發(fā)送彩色照片、圖紙、程序、Word/Excel 等各種形式的電子文檔，操作簡單、即發(fā)即到；? 可以作為標準調(diào)制解調(diào)器使用? 和掃描儀配合使用發(fā)送紙面文件，只按一下，比傳真機操作更方便。? 流量控制：硬件控制 CTS/RTS。 ? 壓縮協(xié)議：,MNP Class 5 。C、直通接收文件若需接收的文件容量大于 16Mbits，則可通過直通接收完成，要求接收文件方按下“接收文件”按鈕，按提示可完成接收文件操作。C、發(fā)送傳真將需要發(fā)傳真的書面文件放入掃描儀，按傳真快捷鍵，屏幕顯示撥號窗口，選擇號碼后發(fā)送。3）發(fā)送票據(jù)、手寫文件等書面?zhèn)髡娌捎谩皰呙鑲髡妗盇、掃描儀的選配為配合 3GFAX 的使用，應(yīng)推薦選配掃描儀的種類，需滿足以下條件：USB 接口、帶獨立的掃描、打印、傳真快捷按鈕（必須要有傳真快捷鍵） 。方法是：在“3GFAX 發(fā)送傳真”界面點擊“手工撥號” ，依提示使用連接至 3GFAX 的電話機撥通對方傳真號碼，在聽到傳真信號音后，點擊電腦上的“開始”即可。C、將常用的傳真號碼輸入到電話簿（沒有常用號碼可以不用輸入）2）對方是普通傳真機的情況下的具體操作A、發(fā)送傳真打開 3GFAX 管理器 “資源管理器窗口”中找出需要發(fā)送的傳真文件 拖動該文件至“文件收發(fā)窗口 ”的“發(fā)送傳真”項，出現(xiàn)“3GFAX發(fā)送傳真”界面 依提示輸入相關(guān)信息后發(fā)送傳真。以上 A、B 兩項連接安裝完畢，3GFAX 管理器的圖標會在電腦的桌面上顯示，雙擊該圖標進入管理器，3GFAX 開始正常工作?？梢允勾砩酞毾碡S厚的利潤，不會像其他大眾產(chǎn)品那樣面對無數(shù)的競爭者而不得不采用價格戰(zhàn)的下策。傳真機通俗分類為三類：A、 熱敏紙型，價格一般在 6001500 元B、 普通紙型，價格大約在 10002500 元C、 多功能一體機，價格的跨度約為 202210000 元習(xí)慣性說法：熱敏傳真機、噴墨傳真機、激光傳真機、一體機。按照傳真機采用的掃描方式不同，可分為電荷耦合掃描(CCD 掃描)傳真機和接觸式圖像掃描(CIS 掃描)傳真機。感熱紙傳真機的優(yōu)點是成本較低，缺點是文件保存時間不長，一段時間后文件上的文字或圖形會越來越淡。按照傳真機記錄方式的不同，可分為感熱紙和普通紙傳真機。簡易型傳真機具有簡單的收發(fā)傳真、復(fù)印功能；標準型傳真機除收發(fā)傳真和復(fù)印功能外，一般還具有中/英文液晶顯示、自動切紙，自動進紙、無紙接收、呼叫轉(zhuǎn)移、來電顯示、計算機接口（外置）等功能；多功能型傳真機是集傳真機、打印機、復(fù)印機三機一體，在功能上除了具備標準型傳真機的功能外，還增加了錄音電話、呼叫轉(zhuǎn)移等功能。另外，傳統(tǒng)傳真機中高端產(chǎn)品也開始一點點與電腦建立聯(lián)系，潛在需求迅速膨脹，將傳統(tǒng)的傳真機更新?lián)Q代 適時地推出數(shù)碼傳真機已是 “山雨欲來風(fēng)滿樓” 。文件的產(chǎn)生和管理在我國已基本實現(xiàn)電腦化，而放在旁邊的傳真機是這些文件的主要傳輸工具。伴隨著電腦化進程，電子詞典、PDA 商務(wù)助理、數(shù)碼錄音筆、 MP3 播放機、數(shù)碼照相機、數(shù)碼攝像機，……，各類數(shù)碼設(shè)備爭相涌現(xiàn)。這一現(xiàn)象已與時下的現(xiàn)代化辦公環(huán)境格格不入，并已嚴重影響到整個辦公的效率?？梢钥闯?，傳真機決不是夕陽產(chǎn)業(yè)！即使在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的今天，傳真機仍舊以其廣泛的適應(yīng)性、操作的簡單性、信息的及時性在人們的生活和工作中起著不可替代的作用。另外，和中國聯(lián)通在四川成功合作，并共同建設(shè)了具有無限廣播功能的固定電話信息平臺，推出信息電話，可向固定電話用戶低成本提供各種增值服務(wù)；獨創(chuàng)的二筆輸入技術(shù)是目前唯一通過國家級認證，獲教育部向全國中小學(xué)推薦并編入教材的漢字輸入法。從 2022 年起，**科技開始涉足國內(nèi)業(yè)務(wù)，并以深圳為基地，輻射面向全國，針對電子、信息和通信領(lǐng)域進行投資和業(yè)務(wù)拓展活動。銷售指導(dǎo)手冊1 / 31目 錄第一章 企業(yè)簡介 ........................................................................................................1第二章 市場現(xiàn)狀及趨勢 ............................................................................................1第三章 產(chǎn)品功能特點及賣點 ....................................................................................3一、傳真機常識 ........................................................................................................3二、全球第一臺數(shù)碼傳真機 ....................................................................................4三、功能特性及賣點 ................................................................................................7第四章 目標群體 ........................................................................................................9一、目標群體的特點 ................................................................................................9二、目標市場 ............................................................................................................9第五章 終端銷售的要求及注意事項 ......................................................................11一、終端營銷人員守則 ..........................................................................................11二、終端營銷人員 ..................................................................................................11三、售點建設(shè) ..........................................................................................................12四、促進銷售的形象終端建設(shè) ..............................................................................13五、終端營銷人員自律 ..........................................................................................14第六章 銷售技巧 ......................................................................................................14一、終端導(dǎo)購人員 ..................................................................................................14二、人員推銷的步驟 ..............................................................................................16三、人員推銷的技巧 ..............................................................................................17四、如何快速啟動市場 ..........................................................................................18第七章 賣場問答 ......................................................................................................19一、我們的口號 ......................................................................................................19二、常識性問題的詳細答案 ..................................................................................19三、經(jīng)常被客戶提及的四個重要問題 ..................................................................24四、賣場常見問答 ..................................................................................................25第八章 結(jié)束語 ............................................................................................................281 / 31第一章 企業(yè)簡介本章僅需了解，介紹**科技的背景和公司已投資項目情況**科技（深圳）有限公司（簡稱**科技）于 1999 年在北京開始軍用數(shù)據(jù)通信設(shè)備的研究，2022