北京現(xiàn)代第八代索納塔營(yíng)銷(xiāo)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 人心，是市場(chǎng)上一款主流的中級(jí)車(chē)型。這種觀念把消費(fèi)汽車(chē)作為身份地位的象征。這就使得我國(guó)有相當(dāng)多的消費(fèi)者要買(mǎi)車(chē)只能是想想而已。 （三）消費(fèi)者消費(fèi)汽車(chē)的相關(guān)環(huán)境現(xiàn)狀 目前阻礙汽車(chē)進(jìn)入家庭的因素不只是收入水平，諸如市場(chǎng)供給、消費(fèi)政策等相關(guān)環(huán)境因素的影響不容忽視。調(diào)查雖不能表明目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)者需求的全部，但它們都給了我們一個(gè)共同的看法：就目前來(lái)講，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車(chē)的欲望還不是很強(qiáng)。在動(dòng)力系統(tǒng)、起步加速度、汽車(chē)內(nèi)飾等諸多方面，汽車(chē)消費(fèi)者普遍的反映較大。其次，韓系車(chē)是控制成本高手，以至于車(chē)內(nèi)外可以找到不少節(jié)約成本的痕跡，操控則主要針對(duì)日常短途駕駛，不少車(chē)型高速穩(wěn)定性比同級(jí)別歐美車(chē)型要差一些。此外，北京現(xiàn)代還為第八代索納塔量身定做了“尊享5S計(jì)劃”。雖然同為自動(dòng)擋車(chē)型，凱美瑞配備的是一臺(tái)4速自動(dòng)變速箱，睿翼配備的是5速手自一體變速箱，雅閣配備的是5速自動(dòng)變速箱，而第八代索納塔則全系配備了6速手自一體變速箱，加速感、傳動(dòng)效率、舒適性以及燃油效率更佳。另外安全為第八代索納塔最為突出的特點(diǎn)，第八代索納塔搭載完備的主動(dòng)安全配置，包括TPMS胎壓監(jiān)測(cè)、VSM車(chē)輛穩(wěn)定控制系統(tǒng)、HAC上坡輔助、ESS緊急剎車(chē)提醒等等。北京現(xiàn)代第八代索納塔集合了美國(guó)版索納塔的優(yōu)點(diǎn)，在高科技運(yùn)用、裝備水平、材質(zhì)等方面都高于美國(guó)版。所以由此看出我們要做連續(xù)的加法才可以做品牌的提升。所以第一個(gè)觀點(diǎn)一定要扎扎實(shí)實(shí)做每一個(gè)階段該做的事情，更不要跳級(jí)直接從P到B是完全不可能的。 第八代索納塔面臨品牌天花板突破問(wèn)題北京現(xiàn)代是一個(gè)入門(mén)級(jí)的品牌，所以有兩個(gè)觀點(diǎn)值得參考。除了應(yīng)對(duì)中高級(jí)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，第八代索納塔已經(jīng)開(kāi)始為征戰(zhàn)新的賽季摩拳擦掌。第八代索納塔將面臨更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)。它的銷(xiāo)量如何呢？以下便是根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)的索納塔上市后半年內(nèi)銷(xiāo)售情況表二20114月到10月索納塔銷(xiāo)量情況 單位：輛月份4月5月6月7月8月9月10月銷(xiāo)量6000631764006500700010000101152012年，北京現(xiàn)代憑借年銷(xiāo)售86萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)16%的優(yōu)異業(yè)績(jī)，重新躍居行業(yè)第四位。正是在這種背景之下，定位于中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的第八代索納塔，自上市以來(lái)便背負(fù)著沉重的輿論壓力。北京現(xiàn)代第八代索納塔車(chē)身設(shè)計(jì)上沿用“流體雕塑”設(shè)計(jì)理念，流暢的車(chē)身線條、活躍的車(chē)身元素設(shè)計(jì)營(yíng)造了比以往任何一代車(chē)型都更顯年輕化、運(yùn)動(dòng)化的視覺(jué)效果；北京現(xiàn)代第八代索納塔迎合了目前眾多中級(jí)車(chē)普遍的年輕化設(shè)計(jì)趨勢(shì)，而且這也與第八代索納塔側(cè)重于個(gè)人市場(chǎng)的定位不無(wú)關(guān)系。為了使車(chē)型更匹配中國(guó)消費(fèi)者的需求，第八代索納塔在引進(jìn)美國(guó)版車(chē)型的基礎(chǔ)上，還額外增加了8項(xiàng)高科技配置，其中智能迎賓燈光系統(tǒng)、駕駛席通風(fēng)座椅、前風(fēng)擋自動(dòng)除霧等功能均是為中國(guó)消費(fèi)者“量身定做”的，能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更便利、更尊貴的駕乘感受。在全球核心市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，已經(jīng)讓第八代索納塔躋身全球最受歡迎的中高級(jí)轎車(chē)之列，對(duì)于一直致力于提升品牌形象、實(shí)現(xiàn)高端突圍的北京現(xiàn)代來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)良好的開(kāi)局。sonata在音樂(lè)中指的是奏鳴曲的意思，奏鳴曲的是古典音樂(lè)流派中常用的作曲體裁，也暗示了索納塔汽車(chē)的古典高雅的氣質(zhì)。.. . . ..遼寧工業(yè)大學(xué)《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程實(shí)踐作業(yè) 題目： 北京現(xiàn)代第八代索納塔營(yíng)銷(xiāo)策劃 院（系）:汽車(chē)與交通工程學(xué)院 專業(yè)班級(jí): 汽車(chē)服務(wù)工程 學(xué) 號(hào): 101205022 學(xué)生姓名: 谷永強(qiáng) 指導(dǎo)教師: 高偉江 2013年 5月 20 日目錄第一章 北京現(xiàn)代第八代索納塔市場(chǎng)背景調(diào)查研究 2 北京現(xiàn)代第八代索納塔概況 2 北京現(xiàn)代第八代索納塔相關(guān)參數(shù)介紹 3 北京現(xiàn)代第八代索納塔汽車(chē)市場(chǎng)背景 4第二章 北京現(xiàn)代第八代索納塔營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 5 北京現(xiàn)代索納塔第八代營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 5 第八代索納塔面臨品牌天花板突破問(wèn)題 6 7 第八代索納塔不利條件 8第三章 消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析 9 現(xiàn)階段，我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者需求的現(xiàn)狀 9 現(xiàn)狀分析 9 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 10第四章 營(yíng)銷(xiāo)方案 12第五章 總結(jié) 14參考文獻(xiàn) 15第一章 北京現(xiàn)代第八代索納塔市場(chǎng)背景調(diào)查研究 北京現(xiàn)代第八代索納塔概況現(xiàn)代在外觀設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶給了我們一個(gè)全新名詞解釋——“流體雕塑”，而這種設(shè)計(jì)理念也是繼ix35和瑞納之后，設(shè)計(jì)師想象力的再次展現(xiàn)。國(guó)產(chǎn)第八代索納塔推出8款車(chē)型。其中，5月銷(xiāo)量達(dá)到了6317輛，超越了凱美瑞的
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