轉換模型與應用實例-全文預覽
【正文】 st before the new products are brought to markets. However, the environment of market test is not equal to that of petition even it can imitate that in some ways. So, the result of market test would often be overestimated. A more realistic evaluation on potential market scale could be made by introducing conversion model and the notion of mitment. In the same time, by finding out the true reasons that the products are weled or not, a more precise diagnosis analysis on new product could be given by contrast analysis.一、 背景簡介然而，測試環(huán)境雖然能在一定程度上模擬競爭環(huán)境，但并不等同于實際的競爭環(huán)境，隨之產生的問題是，測試結果往往高估了購買可能性，引入轉換模型，并應用“黏性”這一概念將測試者進行細分，可以對新產品潛在的市場規(guī)模作出更貼近實際情況的評估，同時通過對照分析了解新產品受歡迎或不受歡迎的真正原因，從而對新產品作出更為準確的診斷分析。多變量細分又可分為分層細分和整合細分，應用chaid軟件以樹形圖方式展現的結果是分層細分的典型代表，我們所熟悉的聚類分析則屬于整合細分方法。當然，市場細分的方法有很多種，包括運用人口統(tǒng)計學變量、心理變量、地理變量等作為劃分標準，但基于消費者和品牌聯(lián)系強度的分類方法似乎用的很少。普通型－在短期內不太可能改變消費模式，但在中長期有轉變的可能性。左右搖擺型－在這部分消費者看來，目標品牌和現用品牌具有同等的吸引力。在實際操作的時候，通常需要被訪者回答一組問題，這組問題基本上涵蓋了以下四個維度：r 需求滿足度 在特定產品領域的購買介入度r 對其他品牌的態(tài)度r 現場決策猶疑程度r需求滿足度需求滿足度指的是消費者的使用某品牌后的體驗，其需求得到滿足的程度。我們知道，某種產品在日常生活中占有的地位越重要，消費者可以忍受不滿的限度也越高。同樣的道理，消費者可能對現用品牌很滿意，但相比之下認為其他品牌更好一些，那轉換行為也可能發(fā)生?，F場決策所表現出來的猶疑不定對現用品牌的黏度將產生直接的影響。而黏度考量的重點在于消費者和品牌之間的關系強度。盡管保持高頻購買，一旦市場上出現了價格更為便宜的品牌
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1