競爭對手分析論綱-全文預(yù)覽
【正文】 市場信號分析（Marketing signaling） 指能提供競爭對手的意圖、動機、目標(biāo)或內(nèi)部狀況的任何行動和直接或間接的暗示?？蛻魧ζ髽I(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的滿意度決定著用戶的品牌忠誠度，以及企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率，從而決定企業(yè)的盈利水平，同時也是指導(dǎo)企業(yè)改進產(chǎn)品及服務(wù)的重要參考指標(biāo)。 微觀市場環(huán)境的分析方法 當(dāng)然對企業(yè)競爭態(tài)勢最直接、最具體的影響當(dāng)推企業(yè)所處的微觀環(huán)境。技術(shù)變革是競爭的主要驅(qū)動力之一。通過構(gòu)造多種情景，企業(yè)能夠系統(tǒng)地研究進行戰(zhàn)略選擇時不確定性可能帶來的各種后果。對于那些目標(biāo)廣泛的競爭對手，進行產(chǎn)業(yè)細(xì)分化分析，可以了解它們在各個產(chǎn)業(yè)細(xì)分上的表現(xiàn)，從而攻其薄弱之處，避免觸其強勢之處。 (1) 五種力量模型(Five forces model) 描述推動企業(yè)競爭的五種基本力量：供方侃價能力、買方侃價能力、替代品威脅、進入威脅以及現(xiàn)有競爭對手的競爭。假如你的競爭對手屬于跨國經(jīng)營的公司，并且所屬行業(yè)受所在國的政治、經(jīng)濟影響很大，比如石油開采業(yè)，就可以考慮對其進行政治及國家風(fēng)險分析。宏觀市場環(huán)境，包括如政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等大環(huán)境；中觀市場環(huán)境即指產(chǎn)業(yè)環(huán)境；微觀市場環(huán)境，包括客戶、戰(zhàn)略聯(lián)盟等小環(huán)境。因此還需引入時間變量，這樣就形成了圖4所示的能力(Capability)、市場（Market）和時間（Time）三維分析法，簡稱為CMT三維分析法。而資源理論側(cè)重于在公司內(nèi)部發(fā)展核心的能力和資源。這一矛盾導(dǎo)致了20世紀(jì)90年代以資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢理論的產(chǎn)生。故又稱定位學(xué)派。 圖4 三維分析法的構(gòu)想 [編輯]三維分析法 [編輯]三維分析法的理論基礎(chǔ) 三維分析法的理論基礎(chǔ)是市場結(jié)論理論和資源理論，因此，首先來認(rèn)識這兩種理論。作為《競爭情報叢書》之一的《競爭對手分析》一書從競爭對手跟蹤的角度對其進行了方法的細(xì)化和組織，提升了該模型的可操作性 圖2 波特競爭對手分析模型 三角分析法 《競爭情報叢書》之一的《競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢》提出了三角分析法，認(rèn)為對大環(huán)境、企業(yè)自身和關(guān)鍵對象三大要素的研究是競爭分析和戰(zhàn)略研究的基本方法。 迄今為止，國內(nèi)外不少學(xué)者從不同的視角對競爭對手分析方法進行了歸納和整合，提出了不同的論綱，例如： 普賴斯科特模型 1999年8月，John E. Prescott教授在安徽黃山召開的全國競爭情報技能和案例分析學(xué)術(shù)研討會上作了題為競爭對手跟蹤分析的專題報告，提出了競爭對手跟蹤的金字塔模型。如何把握這些方法，找出它們之間的內(nèi)在聯(lián)系，形成關(guān)于競爭對手分析方法的知識體系，是本文試圖回答的問題。s analysis. It can provide a clue and a framework for the research and application of petitor analytical techniques. Keywords petitive intelligence petitor analytical technique methodological pendium of petitor39。競爭對手分析論綱出自 MBA智庫百科()[編輯]概要 作者：包昌火 謝新洲 李 艷 Abstract 本文試圖對眾多的競爭對手分析方法建構(gòu)具有方法論意義的競爭對手分析論綱，側(cè)重論述了三維分析法、競爭對手分析流程和競爭對手分析軟件，可為競爭對手分析技術(shù)的研究和應(yīng)用提供思路和框架。s analysis based on the multiple petitor analytical techniques. Its focuse is the threedimensional analytical technique, the process and software of petitor39。s analysis 作為競爭情報核心內(nèi)容的競爭對手分析已經(jīng)形成了眾多的專門分析方法，構(gòu)成了色彩斑斕的競爭對手分析譜帶。本文采用論綱一詞，意在對眾多的競爭對手分析方法構(gòu)筑一個綱要，一個體系，以起到綱舉目張、提綱挈領(lǐng)的功效，推動競爭分析知識的組織和應(yīng)用。見圖2。如圖4所示。認(rèn)為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的因素有兩個：一是企業(yè)所處行業(yè)的盈利能力，即行業(yè)的吸引力；二是在行業(yè)內(nèi)的相對競爭地位。但是，后來的事實證明，產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司的盈利水平和產(chǎn)業(yè)間的盈利水平一樣，存在著很大的差異，即一些公司在沒有吸引力的產(chǎn)業(yè)中也能獲得很好的利潤水平。 由此可見，市場結(jié)構(gòu)理論側(cè)重于首先識別市場需要，然后驅(qū)動公司想辦法去滿足這種需要。但是，只考察這兩個因素的競爭對手分析，還只是某一時點的快照，無法將競爭對手的歷史、現(xiàn)實和未來包括進來。 CMT三維分析法為競爭對手分析提供了分析框架，同時也可用于類分現(xiàn)有的幾十種競爭對手分析方法 [編輯]市場維的分析方法 競爭對手所處的市場環(huán)境，可以劃分為三個層次：宏觀、中觀和微觀。 (1) 政治及國家風(fēng)險分析（Political and country risk analysis） 該方法用于評估企業(yè)在國外運作的風(fēng)險類型（如：資產(chǎn)、營運、贏利能力、人員等）與風(fēng)險程度。 2. 中觀市場環(huán)境的分析方法 任何一個企業(yè)都處在具體的行業(yè)之內(nèi)，因此中觀市場
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1