論伯亨眼睛市場(chǎng)營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 是價(jià)格？外觀15%質(zhì)量70%價(jià)格15%？贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品24%現(xiàn)場(chǎng)打折%貴賓卡%其他%？非常滿意%滿意21%一般%不滿意%？板材%金屬%混合%鈦架41%？比較清楚7%知道一點(diǎn)83%一點(diǎn)不知道11%，在大學(xué)城附近您會(huì)選擇哪一家？明亮眼鏡店12%大學(xué)城眼鏡店43%京華眼鏡店15%伯亨眼鏡店58%10您了解伯亨眼睛嗎？?？?%聽說過33%不知道62%關(guān)于大學(xué)生眼鏡購買情況的問卷調(diào)查13 / 14。n 七、總結(jié)以上的營銷策略，我們伯亨公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果，在實(shí)施過程中，進(jìn)行實(shí)際監(jiān)督，并在必要的時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正，相信在這個(gè)營銷策劃書的指導(dǎo)下，伯亨公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。這既是關(guān)心消費(fèi)者，也讓自己有了進(jìn)一步調(diào)整的空間。如，在店內(nèi)設(shè)置滿意度調(diào)查卡，當(dāng)顧客購買完眼鏡后，進(jìn)行滿意度調(diào)查，以此來激勵(lì)員工，使公司決策時(shí)能考慮客戶的聲音。③口碑推廣：通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。參加者會(huì)來看正確答案。投票者也許會(huì)在明天或者下周再來查看調(diào)查結(jié)果。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大群眾免費(fèi)下載。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接會(huì)公司網(wǎng)站。行動(dòng)：堅(jiān)決不打虛折，打一次折就要有一次效果，讓伯亨形象深入人心。調(diào)查分析僅有7%的人對(duì)眼鏡的保養(yǎng)有一定的了解。促銷方式：（1）給予贊助，開展活動(dòng)利用大學(xué)生拉贊助的契機(jī)，走近大學(xué)生，開展一些免費(fèi)的小活動(dòng)?？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y、獎(jiǎng)金、銷售競(jìng)賽、旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵(lì)他們?yōu)楣径嘧鲐暙I(xiàn)。（2）詳細(xì)介紹：服務(wù)人員不僅要介紹顧客想要的產(chǎn)品，更需要介紹其本公司的產(chǎn)品，與此同時(shí)介紹一些關(guān)于眼鏡的基本知識(shí)，如用鏡衛(wèi)生，配鏡優(yōu)劣，不同價(jià)位眼鏡的優(yōu)缺點(diǎn)。交易型銷售專注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯(cuò)。（4）消費(fèi)者定位：根據(jù)大學(xué)生年級(jí)的不同，推出一系列新的措施，讓低年級(jí)認(rèn)識(shí)伯亨，高年級(jí)更信賴伯亨。差異化營銷策略能大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，幫助企業(yè)樹立品牌，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。目標(biāo)市場(chǎng)描述與策略：伯亨坐落在曲阜師范大學(xué)、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利學(xué)院、濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院等高校附近，擁有廣大的大學(xué)生消費(fèi)群體?？谔?hào)：口號(hào)使消費(fèi)者更深刻了解我們。產(chǎn)品的更新可分為導(dǎo)入期與成長期。低價(jià)與高價(jià)眼鏡給消費(fèi)者的印象為低價(jià)質(zhì)量不過硬，高價(jià)消費(fèi)不起，即中等價(jià)位最為熱銷。劣勢(shì)：規(guī)模小，店面裝飾相對(duì)落后，宣傳力度不夠。劣勢(shì)：服務(wù)態(tài)度不是很周到，沒有做到顧客至上的服務(wù)宗旨。4) 重視口號(hào)，細(xì)節(jié)。3) 各處都有數(shù)家眼鏡店，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。任務(wù)：面向更加廣闊的的市場(chǎng)，加大宣傳，本著價(jià)格最實(shí)惠，質(zhì)量最上乘，服務(wù)最優(yōu)質(zhì)的理念面
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