日化線與專業(yè)線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析與比較-全文預(yù)覽
【正文】 爭(zhēng)中的強(qiáng)者。 專業(yè)線市場(chǎng)的發(fā)展，在很大程度上也得益于傳統(tǒng)分銷模式的引進(jìn)與盛行。因?yàn)闊o(wú)論從發(fā)展時(shí)間、市場(chǎng)規(guī)模、資金流量等哪個(gè)方面來(lái)看，專業(yè)線都難望日化線之項(xiàng)背。但如果沒有大量的陳列或促銷活動(dòng)，則又會(huì)造成銷售額的更快下降，其他日化企業(yè)與絲寶一樣陷入了“進(jìn)退兩難”的尷尬境地。一時(shí)之間，中國(guó)日化市場(chǎng)掉入一場(chǎng)“終端包圍”戰(zhàn)中，凡日化品牌之進(jìn)入市場(chǎng)則必言“終端”！ 但“終端”并非“必勝”?！?于是絲寶集團(tuán)開始對(duì)該經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)推廣，并制定了其后更為豐富的陳列、燈箱、路牌、導(dǎo)購(gòu)等終端促銷方式，劉詩(shī)偉則是負(fù)責(zé)制定推廣計(jì)劃的策劃總裁。各化妝品牌在渠道層面的競(jìng)爭(zhēng)也就表現(xiàn)在對(duì)各化妝品批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)商的爭(zhēng)奪當(dāng)中。在這條渠道上，各級(jí)銷售商都可以因?yàn)榱己玫氖袌?chǎng)反應(yīng)獲取高額的市場(chǎng)利潤(rùn)，從而也在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)因?yàn)槔娣峙涞南鄬?duì)均衡而支撐著傳統(tǒng)分銷渠道的繁榮和暢通。 但隨著時(shí)間的推移，自1996年絲寶集團(tuán)“沙市辦事處在商場(chǎng)門口的3根立柱上都貼上了舒蕾的巨大廣告”開始，中國(guó)本土日化接連對(duì)外資日化發(fā)起了兩輪大的攻勢(shì)：“終端攔截”的成功突破與“廣東軍團(tuán)”的奇跡崛起！爾后，一批民族企業(yè)逐漸壯大，終于從外資日化品牌的手中搶過(guò)一定的市場(chǎng)份額。在這個(gè)階段，中國(guó)民族日化企業(yè)是脆弱的，也是“不堪一擊”的。對(duì)于尚處于改革開放初期的中國(guó)日化市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些名牌的誕生和活躍，以及他們之間的競(jìng)爭(zhēng)，都是在“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“遺傳”下處于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的市場(chǎng)氛圍當(dāng)中。譬如說(shuō)“活力28”、 “白貓”、“熊貓”、“海鷗”、“桂林”、“天津”、“中華”、“美加凈”等一大批名牌產(chǎn)品活躍于神州大地。 而且，在國(guó)民的印象當(dāng)中，可以說(shuō)相當(dāng)部分的中國(guó)國(guó)民的關(guān)于化妝與洗化的意識(shí)，是由寶潔等外資企業(yè)強(qiáng)大的廣告所教育成功的。 而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在各外資品牌對(duì)中國(guó)日化市場(chǎng)的搶奪之中，體現(xiàn)在外資品牌對(duì)國(guó)有日化品牌的“同化”和“蠶食”之中。中國(guó)日化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)視線似乎又轉(zhuǎn)移到外資的三大巨頭當(dāng)中，民族日化品牌似乎又面臨著更甚于二十年前“合資”的悲慘“并購(gòu)”命運(yùn)！ 從以上簡(jiǎn)單的行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)可以看出，實(shí)際上，從資本的角度而言，中國(guó)日化線企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一般都在外資與中資、外資與外資之間展開，并以外資與外資角逐為主！ 渠道層面的競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)日化線的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)是一條由廠家、代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商建立起來(lái)的分銷渠道。浙江義烏、山東臨沂、沈陽(yáng)五愛、石家莊南三條、廣州興發(fā)、武漢漢正……在過(guò)去的輝煌歲月里，這些化妝品批發(fā)
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