飲料市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值分析-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品可能不是多次性消費(fèi)的，只是在補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的時(shí)候才需要喝這個(gè)，或者在早餐的時(shí)候需要喝那個(gè)。所以說(shuō)，可口可樂(lè)比我們很多中國(guó)的飲料企業(yè)都聰明。也就是說(shuō)我們產(chǎn)品本身是一個(gè)樣，到了要解決品牌問(wèn)題的時(shí)候就是另外一個(gè)樣。消費(fèi)者消費(fèi)的是什么？如果你給自己的飲料加進(jìn)更多功能的時(shí)候，消費(fèi)者就不是因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單的生理需求去喝，而是為一個(gè)復(fù)雜需求去喝。 蛋白飲料就是含蛋白的飲料，比如花生露、杏仁露、椰汁等都屬于蛋白飲料。比如我們喝的果汁，果汁是既能保證營(yíng)養(yǎng)，又能解渴。有些飲料賣(mài)得很貴，快趕上保健品的價(jià)格了，但它是飲料。首先是達(dá)成頻率的加快，加快到極限之后就變成單次飲用量的增加，單次飲用量的增加變成干脆買(mǎi)回家大家去喝，最后產(chǎn)生一種綜合的情感因素，這種情感的依賴就是品牌賣(mài)相的形成。 單次的量上去了，包裝的量不能上去，因?yàn)槿绻麊渭兪穷l率越賣(mài)越多的話，那包裝也跟著給賣(mài)多了，最后成本反而上去了。那怎么去教育？國(guó)外的品牌比如可口可樂(lè)，到中國(guó)有一套教育消費(fèi)者的方法，它是跟著一個(gè)年齡段的時(shí)代情感變化走，十年前的中學(xué)生喜歡什么，它教育過(guò)，今天的中學(xué)生它也教育，但兩種方法已經(jīng)截然不同了，不是它主動(dòng)要變化，是因?yàn)闀r(shí)代變化造成消費(fèi)者的情感變化。如果你的品牌今天我喜歡，明天我的情感轉(zhuǎn)移不喜歡了，那就沒(méi)有忠誠(chéng)度。即飲的就是我走到外面太陽(yáng)照著，夏天熱，出汗又多，所以需要補(bǔ)充水分，這是生理需求。飲料市場(chǎng)無(wú)法做出價(jià)值！中國(guó)的飲料品種，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還不是最豐富的，這么大的一個(gè)國(guó)家，又有這么多的人口，未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)還是非常大的。 越感性的飲料越需要品牌忠誠(chéng) 不同類型的飲料從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)有區(qū)別，品牌上也有區(qū)別，即飲的是滿足生理需求，渴了就需要喝，像可口可樂(lè)、礦泉水、
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