《深圳市國際商品特產(chǎn)城招商計(jì)劃表》-全文預(yù)覽
【正文】 裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫、租車。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨(dú)特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運(yùn)動系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列?? 動態(tài)的、系列的活動，可 以增加市場的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流； ? 組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇； ? 有目的、有計(jì)劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干； （ 3）零售功能區(qū) 零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進(jìn)入。 三、項(xiàng)目的功能定位 功能組合 （ 1）展示、交易功能區(qū) 該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。 鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。 第一部分 項(xiàng)目定位 第一章 項(xiàng)目總體定位 一、前期溝通總結(jié) 本項(xiàng)目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰? 要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。 目錄 前言 第一部分 商業(yè)定位 第一章 項(xiàng)目總體定位 一、 前期溝通總結(jié) 二、 項(xiàng)目總體定位 三、 項(xiàng)目的功能定位 第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 一、 定位理由 二、 業(yè)態(tài)定位 第三章 商業(yè)名稱定位 一、 商業(yè)案名定位 二、 博覽城的解釋 第四章 商業(yè)管理功能定位 一、 現(xiàn)有管理格局 二、 匯鑫物流的管理功能定位 三、 現(xiàn)代化的管理體系 第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一、 主題物流定位 二、 經(jīng)營業(yè)種定位 三、 定位規(guī)劃 第二部分 招商策略 第一章 招商總策略 第二章 招商階段設(shè)置 第三章 招商工作計(jì)劃表 前言 商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著 —— 高回報(bào)刺激 著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā) MALL”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。 二、項(xiàng)目的總體定位 本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。 （ 2） 會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū) 該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平； ? 同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)； ? 有計(jì)劃、有主題地組織各種會展會議。 或者引入專業(yè)商店的品牌商 家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方 面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午 34 點(diǎn)鐘結(jié)束，需要一個消費(fèi)的空間。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時也將填補(bǔ)整個區(qū)域的市場空間，獨(dú)享一片利潤天空。 （ 7） 商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū) 由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè)，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)活動。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時提供各種商務(wù)服務(wù)； ? 會議室 /中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用； ? 俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù)； ? 電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)（打字、復(fù)印、傳真、裝幀等），但必須定價服務(wù)，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本；各種咨詢服務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)營者的某些不足； ? 秘書服務(wù)：是一大特點(diǎn)，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，電話、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄服務(wù)，談判記錄等； ? 理財(cái)服務(wù)：是代 理財(cái)務(wù)管理（記帳、憑證、報(bào)表），真正了解經(jīng)營的財(cái)務(wù)狀況，并給出經(jīng)營財(cái)務(wù)上的指導(dǎo)和提示； ? 結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性； ? 會計(jì)、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室； ? 商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動。外部公共環(huán)境是
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