低壓電器項(xiàng)目北京專家研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要0415-全文預(yù)覽
【正文】 、張正軍（簡(jiǎn)介附后）TCL: 溫尚霖、李益民、匡靈文、江小軍、王振宇、林山、葉金文、李志勇、梁久儉、徐天祿錄音整理:葉金文會(huì)議紀(jì)要：216。 李益民：我們將重點(diǎn)就低壓電器領(lǐng)域從行業(yè)狀況、技術(shù)狀況兩個(gè)角度向?qū)＜艺?qǐng)教，并希望專家說(shuō)明 就TCL所具有的品牌現(xiàn)狀、在現(xiàn)有行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下選擇進(jìn)入該領(lǐng)域，行業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？TCL應(yīng)該如何選擇切入點(diǎn)給予建議；216。（前幾年打假花了不少精力，結(jié)果越大越多，假的變成真的，真的變成名牌了—是否從側(cè)面反映了對(duì)正泰、德力西的看法？）現(xiàn)在國(guó)家強(qiáng)制實(shí)施3C認(rèn)證，由國(guó)家指定的中介組織進(jìn)行相關(guān)工作，每一個(gè)產(chǎn)品都必須得到3C認(rèn)證后才可以生產(chǎn)銷售本行業(yè)中，產(chǎn)品多層次特點(diǎn)非常明顯：低檔產(chǎn)品的需求市場(chǎng)存在，甚至知假販假現(xiàn)象相當(dāng)普遍。有點(diǎn)質(zhì)疑，從經(jīng)驗(yàn)上判斷認(rèn)為20%左右屬于正常合理，超出部分感覺(jué)有點(diǎn)發(fā)虛，部分原因可能是前幾年電站建設(shè)對(duì)形勢(shì)估計(jì)過(guò)于保守，投資收縮造成的，但從持續(xù)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)速度看，也是有可能的，低壓電器作為眾多行業(yè)發(fā)展的必需品，其快速發(fā)展空間是合理的， 2） 產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成由民營(yíng)企業(yè)占主導(dǎo)地位的一個(gè)行業(yè)；3） 是一個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)需求都是一個(gè)多層次的行業(yè)，即高中低檔都有自己的發(fā)展空間4） 行業(yè)市場(chǎng)秩序很混亂，假冒偽劣很難被清理掉。 蔡惟慈：既有投資拉動(dòng)成分，也有消費(fèi)需求拉動(dòng)成分。 A、中、低壓開(kāi)關(guān)（元器件）及中、低壓開(kāi)關(guān)柜（成套）的市場(chǎng)相當(dāng)大：（2001年 全部累計(jì)630億元（未解釋是銷售額還是產(chǎn)值？），2002年累計(jì)達(dá)到700億元，增長(zhǎng)11%，以上產(chǎn)品范疇都屬于配電部分，與發(fā)電設(shè)備有直接關(guān)系）B、（單位kw）；在未來(lái)10年內(nèi)，預(yù)計(jì)每年新增裝機(jī)容量2000萬(wàn)左右（蔡會(huì)長(zhǎng)補(bǔ)充，超過(guò)2000萬(wàn)）（屈森補(bǔ)充：根據(jù)十一五規(guī)劃，“十五”，“十一五”）C、這一輪城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造高峰已完成。B、在配電行業(yè)（包括開(kāi)關(guān)），從目前的趨勢(shì)看，主導(dǎo)是民營(yíng)企業(yè)；原國(guó)企幾乎都衰敗了（舉例：長(zhǎng)征開(kāi)關(guān)廠（1000多人，據(jù)說(shuō)目前年利潤(rùn)有800萬(wàn)左右）、沈低和貴高都衰敗了、北開(kāi)稍好（原主要做高壓，現(xiàn)在也進(jìn)入了中、低壓）、佛山基地（原由電工局牽頭建設(shè)，半個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，仍無(wú)法發(fā)展起來(lái)）C、民營(yíng)企業(yè)的代表：1）溫州整個(gè)地區(qū)是一個(gè)集聚地，其中有代表性的是正泰集團(tuán)（在開(kāi)關(guān)及開(kāi)關(guān)柜產(chǎn)品上（即低壓元器件及成套），年產(chǎn)值十幾個(gè)億（張世明補(bǔ)充：正泰上報(bào)產(chǎn)值為五十多個(gè)億，經(jīng)核實(shí)確認(rèn)約為四十多個(gè)億（除正泰自身企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值外，還包括其他為正泰提供零配件、備品的企業(yè)（即供應(yīng)商）的產(chǎn)值）（若只計(jì)算從正泰自己廠房生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的產(chǎn)值，絕對(duì)不超過(guò)20億元）2）溫州其他有代表性的企業(yè)還有德力西集團(tuán)、天正集團(tuán)、環(huán)宇集團(tuán)、人民集團(tuán)3） 江蘇地區(qū)的代表性企業(yè)是：a) 長(zhǎng)江集團(tuán)（在鎮(zhèn)江市，01年銷售收入10億元，00年產(chǎn)值7億元）b) 常熟開(kāi)關(guān)廠（由國(guó)企改制成股份制，呈迅速上升趨勢(shì)；02年銷售收入5億元；，）（已與日本富士集團(tuán)建立合資企業(yè)生產(chǎn)交流接觸器（根據(jù)16日天津訪問(wèn)專家結(jié)果補(bǔ)充：常熟爭(zhēng)取引進(jìn)到富士目前最先進(jìn)的產(chǎn)品，只是合資公司中富士占股份多一些）（常熟投巨資（據(jù)說(shuō)是2億）建立的新廠房已投入使用，相當(dāng)豪華，完全可以媲美外資企業(yè)）D、外資企業(yè)（品牌）代表：施耐德、ABB、西門子、穆勒（也叫默勒）以及GE介紹產(chǎn)品：（分兩大類）A、 國(guó)外技術(shù)或國(guó)外合資企業(yè)組裝生產(chǎn)的產(chǎn)品（從外觀質(zhì)量到內(nèi)在質(zhì)量、企業(yè)管理水平都高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品）c) 開(kāi)關(guān)：代表有ABB、西門子、施耐德、阿爾斯通、美國(guó)西屋d) 小型斷路器：天津梅蘭日蘭（已被施耐德收購(gòu)了）最好（02年銷售3000萬(wàn)極以上，03年目標(biāo)5000萬(wàn)極）e) 中、低壓開(kāi)關(guān)柜：西門子、ABB、穆勒（只作低壓開(kāi)關(guān)柜）、長(zhǎng)江集團(tuán)與荷蘭霍利爾集團(tuán)的合資公司B、 國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品（技術(shù)上落后與國(guó)外產(chǎn)品）a) 從技術(shù)壁壘角度分析：受限于中國(guó)綜合工藝水平的限制，如基礎(chǔ)材料和生產(chǎn)工藝能力，導(dǎo)致中國(guó)可以模仿甚至新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出很多好的產(chǎn)品，但可能無(wú)法生產(chǎn)出來(lái)或生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品達(dá)不到原定指標(biāo)要求（舉例：模具質(zhì)量的差距（材料可以與國(guó)外相同，但模具制造工藝水平就是比國(guó)外差，最終導(dǎo)致零部件差異影響最終整機(jī)指標(biāo)）b) 在技術(shù)上，我國(guó)還有很多方面沒(méi)能實(shí)現(xiàn)突破；在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定上，有很多方面還落后與國(guó)外指標(biāo)（這也是出于保護(hù)國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的無(wú)奈考慮）。C、 在國(guó)家重點(diǎn)工程的招標(biāo)中，國(guó)外品牌成功率很高，如ABB、西門子、施耐德、穆勒等，利潤(rùn)非常高D、 在低壓電器行業(yè)，從產(chǎn)值規(guī)?？矗阋粠У钠髽I(yè)中年銷售1億
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