低壓電器項(xiàng)目北京專家研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要0415(文件)
【正文】 已經(jīng)具備；要求把低壓電器元器件的一些智能化功能加上去，過(guò)去只是有一些欠壓、斷路或過(guò)熱等簡(jiǎn)單的保護(hù)，現(xiàn)在除豐富了保護(hù)內(nèi)容外，還具備一些通訊功能，可以單獨(dú)實(shí)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的遠(yuǎn)程遙控。大企業(yè)的實(shí)力優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在這里。（屈森補(bǔ)充：從成套切入的難度會(huì)跟大，市場(chǎng)不容易打開；純購(gòu)買元器件進(jìn)行組裝，產(chǎn)品同質(zhì)化化程度高，競(jìng)爭(zhēng)方式簡(jiǎn)單，成本價(jià)格透明，利潤(rùn)空間小，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展；低壓電器產(chǎn)品的銷售更多面對(duì)的是設(shè)計(jì)院、供電部門，銷售模式比較具有中國(guó)特色，銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不完全是憑產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品價(jià)格決定的，TCL在初期必須考慮更多技術(shù)性能以外的環(huán)境因素，如關(guān)系網(wǎng)建設(shè)的困難、產(chǎn)品被假冒帶來(lái)的負(fù)面影響等；越往下的城市、縣城單位，關(guān)系網(wǎng)因素所占的比例越大。E、 成套產(chǎn)品基本上不存在區(qū)域保護(hù)問(wèn)題，如北京工程中，純北京公司只拿了不到1/3的工程，其余都被江浙或廣東企業(yè)搶走，主要原因是思想觀念的差距造成銷售政策或策略不夠靈活，當(dāng)然也有質(zhì)量和售后服務(wù)的因素。分析成套裝置產(chǎn)品：A、 國(guó)家重點(diǎn)工程，要確保絕對(duì)不出問(wèn)題，整機(jī)采購(gòu)國(guó)外產(chǎn)品或合資企業(yè)產(chǎn)品（如ABB、西門子等）B、 有些資金不是那么充裕的項(xiàng)目，整機(jī)不要求國(guó)外品牌，但成套里面的開關(guān)都要求使用國(guó)外品牌產(chǎn)品，柜體、配件可以使國(guó)內(nèi)產(chǎn)品）(從現(xiàn)在知道的情況看，國(guó)內(nèi)以江蘇常熟開關(guān)廠、浙江之江開關(guān)廠為代表的開關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量水平與國(guó)外品牌產(chǎn)品的差距在縮小C、 第三種是成套整機(jī)及內(nèi)部元器件都是國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析：A、 從產(chǎn)品開發(fā)趨勢(shì)看是向集成化、小型化、智能化方向發(fā)展。國(guó)家農(nóng)網(wǎng)改造投資以及部分成網(wǎng)改造中有相當(dāng)一部分用在購(gòu)買假冒偽劣產(chǎn)品或落后產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品肯定會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，很快不得不再用好的產(chǎn)品來(lái)替換它們D、西北、東北很多地區(qū)在城網(wǎng)或農(nóng)網(wǎng)改造初期購(gòu)買了很多原蘇聯(lián)淘汰產(chǎn)品（中、低壓配電柜），預(yù)計(jì)很快也會(huì)不得不進(jìn)行更換E、市場(chǎng)特點(diǎn)：民用電器和工業(yè)用電器有著明顯的區(qū)別（從生產(chǎn)特點(diǎn)和用戶要求來(lái)看，民用電器講究便宜、屬于個(gè)體消費(fèi)；工業(yè)用電器屬工業(yè)企業(yè)消費(fèi)，涉及到很多開關(guān)下游關(guān)聯(lián)電器的正常工作，所以可靠性最關(guān)鍵，實(shí)行一票否決）F、屈森補(bǔ)充：只要下了決心，市場(chǎng)空間應(yīng)該不成問(wèn)題：1） 市場(chǎng)空間一部分將來(lái)自搶奪被淘汰企業(yè)的份額；2） 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的“蛋糕”增大（從發(fā)電裝機(jī)容量的十一五規(guī)劃推算，將持續(xù)到十一五期間）；3） 低壓電器產(chǎn)品也類似消費(fèi)品，現(xiàn)有存量市場(chǎng)產(chǎn)品最多在810年有相當(dāng)部分需要被更換，這部分份額也相當(dāng)大。 投資上分析：A、 02年發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)為2120萬(wàn)千瓦，比前年增長(zhǎng)58%；03年預(yù)計(jì)生產(chǎn)2500萬(wàn)千 瓦，比去年增長(zhǎng)超過(guò)30%，反映了用電負(fù)荷在增加，如很多省份實(shí)施拉閘限電；B、 預(yù)測(cè)發(fā)電高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)至少可以持續(xù)34 年，反過(guò)來(lái)推算，用電設(shè)備是“源 頭”，它的高速增長(zhǎng)造成發(fā)電設(shè)備的增長(zhǎng)，用電設(shè)備必然少不了離不開控制電器（低壓電器）C、 去年國(guó)債投資1500億，固定資產(chǎn)所占比例并不高，近幾年都基本維持20%左右的增長(zhǎng) 消費(fèi)分析：隨著人民生活水平的改善，消費(fèi)電器越來(lái)越多和普及，為低壓電器行業(yè)的增長(zhǎng)提供了可能。給TCL的建議：1） 產(chǎn)品定位為中、高檔2） 在低壓電器這樣一個(gè)成熟的領(lǐng)域，TCL作為后來(lái)者，如何快速取得別人的信任度、打開市場(chǎng)和創(chuàng)出品牌，值得TCL深思；可以考慮當(dāng)初外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的“扯虎皮扛大旗”的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)家有關(guān)管理部門一直在花很大力氣去規(guī)范，但困難很大，效果不明顯的。 蔡惟慈：現(xiàn)在的問(wèn)題是行業(yè)口徑無(wú)法取得一致，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的口徑與原機(jī)械部統(tǒng)計(jì)口徑不太吻合， 從另一個(gè)方面反映了低壓電器量大面廣、產(chǎn)業(yè)層次跨度大；按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2001年，在所有的輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)中（包括變壓器、整流器、電容器、開關(guān)控制設(shè)備元件等），規(guī)模以上企業(yè)（指年銷售產(chǎn)值500萬(wàn)元以上的企業(yè)）2400家，工業(yè)總產(chǎn)值1000億元，實(shí)收（吸收？）資本326億元（國(guó)企：集體：三資=7：4：6）流動(dòng)資產(chǎn)余額770億，固定資產(chǎn)原值450億，利稅總額100億元，其中利潤(rùn)54億，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率（按增加值算），%行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：機(jī)械工業(yè)制造部門原來(lái)都是以國(guó)有或國(guó)有控股為主；低壓電器行業(yè)在改革開放這20多年的發(fā)展中發(fā)生了巨大的變化，一大批中小型組裝企業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，民營(yíng)、三資企業(yè)取得優(yōu)勢(shì)。低壓電器項(xiàng)目北京專家研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要會(huì)議時(shí)間：2003年4月15日14：00—17：00會(huì)議地點(diǎn)：北京機(jī)械聯(lián)合會(huì)會(huì)議室主 持 人：江小軍參與人員：專家：蔡惟慈、劉玉琛、屈森、呼淑清、張世明
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