優(yōu)勢談判的奧秘羅杰道森-全文預(yù)覽
【正文】 你都贏了。否則會成為大問題；談判時(shí)間越久越容易得到讓步；反制時(shí)間壓力：忘掉你已投下的投資，檢視目前的情況如何，必要時(shí)終止談判；資訊的壓力別怕承認(rèn)你的無知；承認(rèn)你的無知，然后將答案的范圍擴(kuò)大；收集資訊的方法就是發(fā)問，承認(rèn)自己的無知；發(fā)問的地點(diǎn)很重要，讓客戶遠(yuǎn)離工作環(huán)境；收集咨詢的其他方法：問一些和他做過交易的公司。 組織驅(qū)動型216。 外向型（雞婆型）：和善型（主和派）：分析型（主管型）：談判目標(biāo)實(shí)際型：目標(biāo)明確就是贏得勝利外向型：讓人刮目相看，愛唱反調(diào)和善型：目標(biāo)是達(dá)成妥協(xié)協(xié)議分析型：達(dá)成秩序優(yōu)勢談判：寬以待人，嚴(yán)肅面對問題分析一：果斷與否？第二，情緒與否？ 與外國人談判美國人重視合約，直接進(jìn)入正題；中東人簽約表示談判剛開始美國外的國家需要漫長時(shí)間建立關(guān)系；美國人的情形9種：對外國客戶而言，溝通或許相當(dāng)直接，這會給對方壓力；美國人通常開價(jià)時(shí)不會太離譜，因?yàn)橄攵虝r(shí)間解決戰(zhàn)斗，外國人則不然；美國人喜歡單獨(dú)談判，外國人喜歡群體 談判；美國人不會掏心掏肺的談判；美國人重視短期利益，外國人重視的是長期的關(guān)系；美國人很少會外語；美國人對緘默很不習(xí)慣，亞洲人對緘默很習(xí)慣；美國人討厭承認(rèn)自己無知；美國人收禮物會覺得有回報(bào)的責(zé)任。別讓對方把燙手山芋丟給你第一、 立刻檢查真?zhèn)畏粗茽C手山芋的方法那誰有權(quán)利追加預(yù)算？之類的把問題擋住服務(wù)價(jià)值遞減定律在開始之前談價(jià)格而不是之后在服務(wù)之前將價(jià)格談清楚當(dāng)客戶向你要求讓步時(shí)，立刻要求回報(bào)（賺錢的秘訣）“假如我這么幫你，你對我們有什么回報(bào)？”蠶食方法（收場技巧）心智總是加強(qiáng)之前做的決定不要一次要求所有條件；等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再回頭，多要點(diǎn)好處；當(dāng)客戶同意買你的產(chǎn)品時(shí)，切記這就是要開始努力的時(shí)候了超級銷售員總是嘗試第二次反制蠶食方法用書面文字告訴他們?nèi)魏晤~外讓步的代價(jià)（具體些）別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，拿高層做擋箭牌溫和的讓買主感覺自己不對，婉拒（臉上一定掛笑）。優(yōu)勢談判的奧秘—羅
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