【正文】 轟動效應，且成本較廣告低的多。建議可以舉行各個行業(yè)的營銷，如餐飲、建材、汽車等等，逐漸將這一形式發(fā)展成為有一定影響力的愛護能夠業(yè)論壇。 （ 3）批發(fā)市場巡禮活動 廣東 地區(qū)是全國重要的交通、物流樞紐，因此催生了眾多的專業(yè)批發(fā)市場，初期主要吸引市場內商家加入會員，為他們提供網絡營銷服務，以后要主要引導他們進行網上貿易，網上采購，逐步使他們認識和參與電子商務。市場推廣的主要對象是 網站 的潛在顧客，因此， 我們 在市場推廣全過程中，一定要堅決杜絕 欺詐隱瞞 的短視行為發(fā)生。 特別是我們在推出各項活動時一定要選擇好合作伙伴和恰當的時機 。因此， 我們 必須予以控制。 優(yōu)秀商家評選的對象主要是針對已經成為我們收費會員的，在每年年終，我們可根據商家在網站發(fā)布信息的數量、質量以及網友的評價、反饋，媒體的報道，綜合評選出吃、穿、住、行、玩、游、醫(yī)各個板塊的優(yōu)秀商家?？梢?促使商家在一定時期內保持對網站的知曉 ， 在贈送方式上 可以 針對目標客戶群 有選擇地贈送 ，特別是對互聯網比較敏感的人。 免費吸收會員 這是我們網站提高訪問量的最有效方式，在 地區(qū)運營中心 的初創(chuàng)階段采用先期免費的策略，在免費時期廣泛吸收會員加入，中后期再根據不同行業(yè)采取差異化收費措施。 2． 市場 推廣是一種輔助性促銷方式。 總體來說 ， 市場 推廣有如下特點。 （ 3）聯合報亭、電話亭、網吧、小超市等，替我們發(fā)放，這樣可 以節(jié)省我們的大量時間和人力。 網站前期在宣傳網站功能、使用方式時不可避免的要用到宣傳單，必須注意兩點： （ 1）注重宣傳單的內容和印刷質量。但是公交廣告的形式有很多，車身、車內。 但是戶外廣告的制作成本、費用都較高，在網站前期不建議采用此種形式。 ②戶外廣告 a、 戶外廣告牌 為增強商家、用戶的注意力，形成印象積累效果，可結合網站舉辦的各類活動設立戶外廣告牌、條幅、海報等廣告?zhèn)鞑?，?廣大商家心情自然地接受廣告信息。 網上活動宣傳 2020年 XX網 計劃開展的網上活動有： （ 1） 金雞賀歲系列活動 a、網上尋寶大行動 b、楹聯大賽 c、笑話大賽 （ 2）五一天天樂系列活動 （ 3）中秋短信送祝?；顒? （ 4） XX網 開網一周年好禮大放送活動 （ 5）“網絡營銷優(yōu)秀中小企業(yè)”評選活動 （ 6）名 人尋訪活動 （ 6） 圣誕 /新年系列活動 《地區(qū)運營指導手冊》 19 （ 7） 網絡征文活動 /FLASH大賽活動 （ 8） 有獎發(fā)信息活動 媒體 廣告宣傳 ① 報紙、雜志 毫無疑問報紙雜志廣告是效果最為明顯的宣傳方式，它得優(yōu)點：（ 1）讀者穩(wěn)定（ 2） 發(fā)行量大，覆蓋面廣 （ 3）制作簡 單 （ 4）享有威信。 與一般商業(yè)網站不定期的進行廣告互換。 在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。 （ 2） 而且要有針對性的去專業(yè)論壇發(fā)，比如去房地產論壇、美食論壇、汽車論壇、家裝論壇、教育論壇中發(fā)布 。網絡營銷，細節(jié)致勝，網站推廣，全面出擊。所以選擇這一手段要注意幾點： （ 1） 廣告郵件要設計精致、生動、有趣。如商都信息港。 行業(yè) 網站登 錄 一方面是全國各個有影響力的黃頁網站如新 浪黃頁、網絡 114， 廣東 114等，另一方面 是商貿類網站如慧聰等。對那些商務人士的宣傳可以選擇在專業(yè)媒體廣告的形式。 個人 （ 3） 普通大眾。 (4)私營個體商家。 使用整合宣傳手段 任何使用一種宣傳手段的形式都是達不到效果的，在宣傳與推廣時期我們要整合運用各種宣傳手段和方式，廣告與市場推廣相結合，立體覆蓋，這樣才能在短時期內，盡可能將網 《地區(qū)運營指導手冊》 17 站讓更多的人知道。他的受眾面雖沒有廣告大，但費用低，而且在小范圍內的 效果好。 四、 宣傳與推廣 總體宣傳策略 免費宣傳手段與付費宣傳手段像結合 地區(qū) 運營中心 還處在初創(chuàng)階段，綜合實力還比較弱，所以我們不可能進行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。而這些活動中代理商應該重點選擇那些比較容易接受互連網的客戶和一些具有行業(yè)代表性的客戶來做，通過積累了大量的成功案例來吸引更多的目標客戶選擇我們，而不是競爭對手。 ①企業(yè) OA系統 ②企業(yè)電子郵局系統 ③即時通訊系統 市場推廣活動（網下經營） 成功 的市場推廣活動具有兩方面的功能，一方面擴大 XX 網 的知名度和社會影響力，提高網站點擊率。 網絡營銷服務 目前網絡營銷服務已成為眾多中小企業(yè)提升業(yè)績、贏得客戶的秘密武器。平臺 為用戶 提供地圖應 用系統開發(fā)中間件、電子地圖租用、在線地圖服務、地圖數據銷售 、企業(yè)地圖標注 等全面的地圖服務解決方案。 根據我們所掌握的各行業(yè)信息可以為企業(yè)開展網絡營銷、行業(yè)分析、市場調研等咨詢服務。也可為企業(yè)商家提供專業(yè)短信解決方案，如行業(yè)信息定制、客戶預約服務、商家信息發(fā)布等。它就是 網絡 廣告，一種形式多樣、傳播迅速、廉價可靠 的新興傳媒，縱觀網絡廣告的未來，其大勢必將取決于網絡廣告！ 8000 萬中國網民、 30 億元的廣闊市場，網絡廣告火爆發(fā)展態(tài)勢，銳不可當！ 再加上網絡廣告區(qū)別于工商廣告，在地域性上有超強的優(yōu)勢，比如二手車、二手房、招聘求職、家政等，給互聯網的發(fā)展提供了非常好的機遇。 贏利模式 粵 信通會員費 所有加入 XX網 的用戶可都免費，但如需要更多的增值服務需要交納一定的費用，為此，會員需要承擔一定的義務，比如：對會員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準確性向社會負責，會員必須經常更新自己的信息。 XX 網 在初始階段主要注重網上資源的整合，在網站有了一定的積累后，要適時的開展網下市場經營活動，如 與媒體聯合搞一些評比、會展活動，利用網站的知名度、認可度和商家聯合搞一些促銷活動等等，從而豐富網站的營業(yè)收入并提高網站的社會影響力。 （ 4） 先做熱門行業(yè)，再做其他行業(yè) 廣東 公眾網信息覆蓋 36個行業(yè)，這些行業(yè)基本涵蓋了社會的各行各業(yè)，但這些行業(yè)也是千差萬別，有的屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源、交通、房地產等，針對這些社會關注度高的領域， 應首先做 ,12大 生活 頻道里面基本都屬于熱門行業(yè)，應先把這 些 頻道的信息作好，對“企業(yè)名錄”中的信息，可以先采取媒體收集方法，然后在市場開發(fā)正式進行后，有選擇的對各個行業(yè)的一些單位進行營銷。 （ 2）先商家，后個人 目前大多數的網站收費都是針對企業(yè)和商家，對個人基本上都是免費，所以，我們 在運營初期只能對商家先采取收費措施，對個人暫不收費，但對個人也要設計一些增值服務，但要采取一些策略，如積分制等長期吸引一批個人會員在網上發(fā)布信息，以后可開通個人網上商品信息發(fā)布，這時再逐漸收取一定費用?？蛻艨梢愿鶕陨硇枰ㄖ茊雾棶a品和多項產品，也可以要求一攬子信息產品服務。 形象展示 對一些有實力的的中小企業(yè)特別是產品或服務有一定特色的企業(yè)來講，他們不再滿足簡單的發(fā)布信息，而是想在互聯網上進行形象展示和宣傳推介，所以對電子海報、網上營銷、網絡廣告等形式有大量的需求。 同時，真的不同客戶的需要，我們將各種單項服務進行組合，突出不同側面的服務功能優(yōu)勢，形成不同級別的會員服務，使產品服務更貼切客戶，更具有人性化。 目標客戶列表 板塊名稱 目標客戶 重點程度 目標客戶 重點程度 吃 高檔酒店 重點 個體經營戶 一般 特色餐飲商家 重點 飲料、酒類商家 一般 新開張飯店 重點 穿 品牌的代理商、分銷商 重點 個體商家 重點 服裝廠商 一般 住 房地產公司 重點 房地產中介機構 重點 家裝公司 重點 建材經營商 重點 家具、布藝、燈飾商家 重點 行 汽車經銷商 重點 汽車維修行、裝飾行 一般 汽車租賃公司 一般 電動車商家 一般 汽車配件商家 一般 《地區(qū)運營指導手冊》 12 游 旅行社 重點 新開發(fā)的旅游景點 重點 賓館酒店 一般 旅游商品經銷商 一般 玩 娛樂場所 重點 玩物商家 重點 休閑場所 重點 戶外活動場所 重點 文化場所 一般 學 學校、培訓組織 重點 外語、電腦培訓學校 重點 特殊教育機構 重點 留學、移民公司 一般 音像、圖書店 重點 醫(yī)療 醫(yī)院、門診 重點 保健品經銷商 重點 藥店 一般 美容機構 重點 專長名醫(yī) 一般 市場 市場管理者 一般 生產廠商 一般 市場商戶 重點 市場相關企業(yè) 重點 購物 百貨商場 一般 專賣店 重點 大賣場、超市 重點 批發(fā)市場商戶 重點 家政 家政公司 重點 搬家公司 重點 美容 美容產品公司 一般 美發(fā)店 一般 美容院 重點 美容整形醫(yī)院 重點 便民 婚介所 重點 婚慶、禮儀公司 重點 影樓、照相館 重點 維修部 一般 洗衣店 一般 快遞、物流公司 一般 調查公司 一般 中介、經紀公司 重點 律師事務所 重點 租賃、典當 重點 產品定位 ★ XX網 定位于基于互聯網的全方位信息化應用為 中小企業(yè) 提供信息服務。 因保健品宣傳沒有藥品管理那么嚴格，所以他們將是我們的重要客戶。 八、醫(yī)療 “醫(yī)療”的用戶有： 醫(yī)院、門診（民營），這些醫(yī)療機構為了盈利，往往廣泛利用各種的手段宣傳，而且這類機構眾多，不過我們做這類客戶時風險很大，一定要嚴格把關甄別客戶，對那些手續(xù)不健全的個體門診、醫(yī)院堅決剔除。 音像、圖書店。 戶外活動場所：這些場所和“游”的旅游景點有區(qū)別，這里指的是市內、近郊的一些大型游樂場所。這些場所眾多，但分布分散，而且主要營業(yè)時間在夜晚，市場開發(fā)難度較大。 賓館酒店，和旅游行業(yè)緊密相關，平時主要發(fā)布一些客房門市價、打折的信息，這些信息不會經常變化，而且我們并不是專業(yè)的旅游網站，所以賓館酒店成為我們收費客戶的比例很小。 汽車維修行，裝飾行，他們主要是做一些廣告。 家具、布藝、燈飾商家。 房地產公司，主要指的是注冊資本在 1000萬元以下，資質在二級以下的房地產企業(yè)，因為這些企業(yè)宣傳營銷比較欠缺，而且房產位置可能也不太好，但確實需要一種廉價的方式宣傳。 二、穿 “穿”主要用戶有： 是各個國內外品牌的代理商、分銷商，主要是那些二線品牌，這類商家一般都有專賣店和在商場設有形象店，但人們對他們的認知度并不高，這類客戶我們最好吸引他們加入高級會員，以顯示他們的實力與形象。 特色餐飲商家，主要是經營各類不同特色飲食的商家，這類商家不一定規(guī)模很大，裝修也不一定豪華，但是他們有自己的特色菜系。 個人 （ 1） 普通大眾，泛指一切不從事商業(yè)經營活動的百姓，他們平時關注網站只需要普通的信息，對生活有所幫助就可，他們不可能成為網站的收費來源，但卻是網站賴以生存的基本條件，九大頻道的信息內容很大一部分是為他們服務的。主要是一些做各類貿 易、實業(yè)的公司，他們一般是某個產品的地區(qū)代理，手中有大量的產品信息，需要推廣。 用戶分析 整體用戶分析 企事業(yè)單位 商家是我們網站的主要客戶群 ,這類全體將是我們網站最廣闊的信息源。所以第一步，我們要通過廣告宣傳等手段吸引人們的關注，保持網站較高的訪問量。對于這些商家，他們日常經營比較活躍，經營方式靈活，經營策略多變，所以會有很多的商業(yè)信息發(fā)布。 （ 3） 省內商家。 （ 2） 省外商家。 《地區(qū)運營指導手冊》 8 也可以逐漸的利用網絡信息向平面媒體滲透發(fā)展，最終作到網上、網下立體化、全方位覆蓋的信息服務媒體。 （ 2）收費信息服務 XX 網 最大的特色在于提供 廣東 行業(yè)信息數據庫和九大生活服務信息。 （ 1）公益信息服務 作為一個定位于服務 廣東 ，面向全國的網站，首先要有足夠關于介紹 廣東 各個方面的公益信息，如經濟、文化、旅游、商務等。 服務定位 XX 網 的服務定位在 廣東 省最大的行業(yè)信息服務媒體。如上所述，省內還沒有一家完善的提供生活服務類信息的網站。 市場機會 從我方網站的經營理念和自身實力來分析，目前 XX 網 是在為用戶搭建一個行業(yè)信息和吃、穿、住、行、玩、學、醫(yī)生活服務信息，并全面服務全省地市的開放式信息平臺。 分類信息網站 。 ? 成熟 期 時期： 第四季度 經營目標： 1) 具有 較高的 知名度和品牌度， 網站功能相當完備