【正文】 個(gè)全球最大的手機(jī)市場(chǎng)將蘋果產(chǎn)品大規(guī)模銷售變成現(xiàn)實(shí)。⑦人們生活水平提高，可支配收入增加，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽放鮥Phone的高端科技和潮流體驗(yàn)。蘋果公司應(yīng)遵循中國(guó)經(jīng)濟(jì)政策與對(duì)外貿(mào)易規(guī)定，才能在中國(guó)市場(chǎng)享受高額利潤(rùn)。此番銷售增長(zhǎng)來(lái)自應(yīng)用銷售，數(shù)字音樂銷售下滑，并抵消了部分增長(zhǎng)。其中iPhone凈銷售額增長(zhǎng)率為12％，增加達(dá)13％。據(jù)金融時(shí)報(bào)報(bào)告，蘋果60億美元研發(fā)投入是自2007年后最大的投資。iPhone6/6Plus：2014年9月10日iPhone6在加州弗林特藝術(shù)中心正式發(fā)布，內(nèi)置A8處理器與iOS 8操作系統(tǒng)，性能提升非常明顯?！　Phone4S：CEO庫(kù)克2011年10月5日在加州總部發(fā)布，加入全新Siri語(yǔ)音助手和iCloud云端服務(wù)，并在硬件方面有較大提升?！　Phone3G：?jiǎn)滩妓?008年6月10日推出iPhone3G，首增3G網(wǎng)絡(luò)、輔助全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)等模塊。⑥ iPhone產(chǎn)品介紹蘋果前首席執(zhí)行官史蒂夫硬件產(chǎn)品主要為iPhone智能手機(jī)、iPad平板電腦、iPod媒體播放器和Mac電腦系列；消費(fèi)軟件包括iTunes多媒體瀏覽器、iOS與OSX操作系統(tǒng)、Safari網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，iLife、iWork創(chuàng)意與生產(chǎn)力套件；在線服務(wù)包括iCloud、App Store和iTunes Store。蓋瑞⑶具體分析環(huán)境因素及構(gòu)造SWOT矩陣后，便可制定相應(yīng)策略。SWOT分析主要包括三方面：⑴應(yīng)用各種研究方法分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素。其中一國(guó)或地區(qū)的市場(chǎng)容量直接受人口規(guī)模影響，產(chǎn)品種類及銷售方式則由年齡結(jié)構(gòu)決定。⑤⑵經(jīng)濟(jì)環(huán)境，指一國(guó)經(jīng)濟(jì)制度、產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及未來(lái)走勢(shì)等。 相關(guān)分析工具 PEST模型PEST分析即分析宏觀環(huán)境，不同組織依據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析內(nèi)容亦存在差異，主要分析政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四大環(huán)境。滿足現(xiàn)實(shí)與潛在的個(gè)性化需求，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。 4Ps、4Cs、4Rs營(yíng)銷組合策略比較當(dāng)社會(huì)原則與顧客需求產(chǎn)生沖突，顧客戰(zhàn)略將失效，以顧客為本的4Cs隨時(shí)代發(fā)展其局限性逐漸顯現(xiàn)?！半m然4Ps橫掃近半個(gè)世紀(jì)，但90年代隨消費(fèi)者個(gè)性化突出，加之媒體分化，信息過載，傳統(tǒng)4Ps漸被4Cs挑戰(zhàn)。麥卡錫(Jerome McCarthy)在《基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)》中首次提出。科特勒(Philip Kotler)批判地繼承二人的理論，完善并提出成熟的STP理論。為選定最佳市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)考量市場(chǎng)規(guī)模、前景；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況(同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、替代品威脅、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、買賣雙方討價(jià)還價(jià)能力)；企業(yè)自身資源能否贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。史密斯(Wendell )于20世紀(jì)50年代中期提出市場(chǎng)細(xì)分，即企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者不同需求，把市場(chǎng)整體拆分為若干消費(fèi)者群的過程，即在異質(zhì)市場(chǎng)中尋求同質(zhì)。 研究方法與分析框架本文應(yīng)用理論分析與實(shí)例分析的研究方法，通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)及雜志報(bào)刊進(jìn)行項(xiàng)目分析與歸納，提出對(duì)策建議，尋求適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q一些問題。美國(guó)蘋果公司作為國(guó)際巨頭，一眾產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)銷量驚人，iPhone定位為一款高品位智能手機(jī)，更以無(wú)可匹敵的功能及營(yíng)銷戰(zhàn)略，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先地位。自1987年中國(guó)步入移動(dòng)通信時(shí)代至今，眾多國(guó)際品牌廠商進(jìn)駐我國(guó)建立生產(chǎn)基地，搶占市場(chǎng)。14 蘋果iPhone在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分析(4P) 11 蘋果iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的SWOT分析5 蘋果公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析53．蘋果iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況分析3 SWOT分析2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論12．理論綜述Marketing mix strategy。occupiesto formulate appropriateenhance their brand corecan learn from experience, pointed out that the domesticexecution.marketing strategy and the problems in the implementation process, andmobile phoneadvantages and disadvantages,Appleand petitivemacro environmentfirst using the PESTmarket, while alsobeing more petitive in the future because of the participation of Chinese manufacturers. Apple Corp in the proper marketing strategymobile phone以期提高國(guó)內(nèi)同類企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。 蘋果公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析——以產(chǎn)品iPhone為例[論文摘要] 現(xiàn)今，全球智能手機(jī)行業(yè)正上演新一輪格局調(diào)整，或?qū)⒁蛑袊?guó)廠商參與使得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，蘋果公司以恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)獲取成功的同時(shí)亦面臨挑戰(zhàn)。最終整理為對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的可借鑒經(jīng)驗(yàn)，指出國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商應(yīng)貫徹用戶至上的理念，提升本品牌核心價(jià)值，把創(chuàng)新發(fā)展為企業(yè)文化，制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略。intelligenta new round of structure adjustment,mobile phoneselection and product positioning theory, marketing mix theory,marketindepth and detailed analysisparative analysis ofpetitionthe marketing bination strategy of Applesuccessfuland perfectfor domestic enterprisesuser oriented concept,innovation and development of enterprise culture,enhance the core petitiveness of domestic similar enterprises PEST model目 錄1．緒論1 研究方法與分析框架2 相關(guān)分析工具3 PEST模型5 蘋果公司及iPhone產(chǎn)品介紹8 蘋果iPhone在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析124．蘋果iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析15 蘋果iPhone的產(chǎn)品策略16 蘋果iPhone的渠道策略19 饑餓營(yíng)銷205．蘋果iPhone對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的啟示2561．緒論 研究背景與意義中國(guó)龐大的人口規(guī)模及持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使全球手機(jī)廠商關(guān)注到我國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大。②中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)，尤其智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來(lái)仍將持續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。較之蘋果公司，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商應(yīng)意識(shí)到市場(chǎng)占有率只是暫時(shí)的，必須堅(jiān)定創(chuàng)新的本質(zhì)，貫徹顧客至上的理念，適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，方能長(zhǎng)期占據(jù)有利市場(chǎng)地位。美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾目標(biāo)市場(chǎng)即評(píng)估不同細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，并據(jù)此選定企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)顧客。里斯(AL Rise)和杰克特勞特(Jack Trout)首次提出市場(chǎng)定位，此后菲利浦 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論4P營(yíng)銷組合即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)于1960年由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆科特勒1967年于《營(yíng)銷管理》中在原4Ps基礎(chǔ)加入政治(Politics)和公共關(guān)系(Public relations)，此后他又將6Ps升級(jí)為10Ps并把原6Ps稱作戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷組合，新4P即研究(Probing)、劃分(Partitioning)、優(yōu)先(Prioritizing)、定位(Positioning)，稱作戰(zhàn)略營(yíng)銷。即產(chǎn)品策略應(yīng)注重顧客需求；價(jià)格策略應(yīng)關(guān)注顧客為獲取某項(xiàng)商品或服務(wù)所愿支付金額；并強(qiáng)調(diào)與顧客保持雙向溝通對(duì)企業(yè)促銷的意義。表21 類別 項(xiàng)目 4Ps組合 4Cs組合 4Rs組合營(yíng)銷理念 生產(chǎn)者導(dǎo)向 消費(fèi)者導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向營(yíng)銷模式推動(dòng)型拉動(dòng)型 供應(yīng)鏈型滿足需求 相同或相似需求 個(gè)性需求感覺需求營(yíng)銷方式規(guī)模營(yíng)銷 差異營(yíng)銷整合營(yíng)銷 營(yíng)銷目標(biāo)滿足現(xiàn)實(shí)，具有相同或相似顧客需求，獲得目標(biāo)利潤(rùn)最大化。由于現(xiàn)代企業(yè)層次與情況存異，營(yíng)銷者無(wú)法將三者分離甚至對(duì)立看待，因而企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身所處行業(yè)、產(chǎn)品特征及營(yíng)銷目標(biāo)，靈活選擇營(yíng)銷組合。當(dāng)國(guó)家政策、政府對(duì)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的態(tài)度轉(zhuǎn)變時(shí)，當(dāng)政府頒布約束企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法律法規(guī)時(shí)，企業(yè)必須調(diào)整相關(guān)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。社會(huì)環(huán)境的構(gòu)成要素包括年齡結(jié)構(gòu)、收入分布、人口規(guī)模、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等。 SWOT分析 通過分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，制定與企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合的行動(dòng)方案，即SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，亦稱態(tài)勢(shì)分析法。將對(duì)企業(yè)發(fā)展存在重大的、直接的、急迫的、長(zhǎng)久的影響因素優(yōu)先排列，而將次要的、間接的、從容的、短暫的影響因素排列在后。喬布斯（Steve Paul Jobs，19552011）、斯蒂夫公司致力于開發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售個(gè)人計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)軟件、消費(fèi)電子和在線服務(wù)，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新著名。得益于iPhone6/6Plus的強(qiáng)勁表現(xiàn)，蘋果公司2014年第四季度首次成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)最大廠商。iPhone初代：2007年1月9日初代亮相，采用金屬機(jī)身，加入電容觸控理念。iPhone4：2010年6月8日發(fā)布，創(chuàng)新性引入多點(diǎn)觸摸和視網(wǎng)膜屏技術(shù)，拍照速度有所提升。iPhone5s/5c：2013年9月20日蘋果史無(wú)前例地推出兩款產(chǎn)品，5c首次使用聚碳酸酯外殼，并加入多種配色。研發(fā)投入主要為開發(fā)新技術(shù)，增強(qiáng)現(xiàn)存產(chǎn)品線并擴(kuò)展產(chǎn)品類別。表31 蘋果公司三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比（20122