科龍鉆石團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)——促銷策略手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 支援？六、 操作與規(guī)劃要求七、 分工原則與管理八、 規(guī)劃流程表九、 預(yù)算十、 配合項(xiàng)目十一、 效果預(yù)估前言經(jīng)過對(duì)SAMEMAX市場(chǎng)的初步考察，以及對(duì)公司內(nèi)外部的調(diào)查，我們開始著手進(jìn)行SAMEMAX第一次促銷輔導(dǎo)的工作。o4手冊(cè)里面找不到呀！o4這樣的意思是增加工作量。o神經(jīng)病o4政治意味太強(qiáng)了o4聽起來很不錯(cuò)，但我想是不會(huì)成功的。o3為什么現(xiàn)在要改變呢？我們銷售成績(jī)還在往上升呢！o3讓我們看看再說吧！o3這樣做工作一定會(huì)大叫的。o 2工程部不可能做出這樣的東西。o 2讓我們成立一個(gè)委員會(huì)吧！o 2讓我們考慮一段時(shí)間，看看有什么發(fā)展再說。o 1我們既有的計(jì)劃太多了。o 1太老式了。“創(chuàng)新”二字已成為現(xiàn)代企業(yè)不得不做的選擇，而“集思廣益”這句成語，更成為企業(yè)主管的口頭語，但如何可以利用創(chuàng)意解決企業(yè)問題？如何在“集思廣益”的創(chuàng)意活動(dòng)中，找一使企業(yè)不斷成長(zhǎng)，超越自我，再創(chuàng)高峰的活水源頭？ “腦力激蕩法”便是一種集思廣益的創(chuàng)意法?！袄贤?，可能占用您幾分鐘，請(qǐng)您看一下方案可行性。 我們的促銷品能不能點(diǎn)燃“他”心中的欲火？168。 辦公司內(nèi)部刊物？168。 1其他 六、 對(duì)公司內(nèi)部采用何種促銷方法？是否考慮以下的促銷方法：168。 1贈(zèng)送禮品給商場(chǎng)職員加以鼓勵(lì)？168。 1對(duì)商品宣傳工作加以管理？168。 允許商場(chǎng)抽成？168。 對(duì)商場(chǎng)職員的教育？168。 舉辦講演會(huì)或展覽會(huì)？168。 提供商品目錄？168。 對(duì)經(jīng)營(yíng)加以指導(dǎo)？168。 讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品？168。 為消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地表演？168。 設(shè)計(jì)消費(fèi)獎(jiǎng)金？168。我們的定義：從新產(chǎn)品的IDEA誕生之日起就開始進(jìn)行的產(chǎn)品銷售促進(jìn)規(guī)劃。 學(xué)習(xí)促銷規(guī)劃。55 / 56科龍“鉆石團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練營(yíng)SALES PROMOTION促銷策略講義授課單位：2222目錄一、 促銷基本法促銷理論講解（THEORY）二、 促銷綜合檢測(cè)表例行體檢（CHECK）三、 促銷新觀念實(shí)戰(zhàn)心得（CONCEPT）四、 腦力激蕩法開發(fā)潛能（BRIAN STORM）五、 促銷案例講解它山之石（CASE RESEARCH）六、 促銷計(jì)劃的編制促銷企劃書（PLANNING）七、 促銷快餐車幾個(gè)重要的方法（KNOWHOW）八、 挑戰(zhàn)自我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣（TEST）九、 有問必答現(xiàn)場(chǎng)解答（COMMUNICATION）我們今天要解決的問題是什么？？？ 理論講解，進(jìn)行邏輯定位。 我們操作的實(shí)際案例分享。錯(cuò)誤的定義：當(dāng)發(fā)生銷售困難時(shí)進(jìn)行的銷售促進(jìn)活動(dòng)。（100月薪）（商場(chǎng)購物送轎車）.二、 銷售促進(jìn)的對(duì)象：針對(duì)消費(fèi)者的促銷針對(duì)公司內(nèi)部的促銷針對(duì)流通管道的促銷針對(duì)零售商的促銷三、 銷售促進(jìn)的時(shí)機(jī)：認(rèn)為購買商品的新顧客人數(shù)不多顧客認(rèn)為購買該商品有困難新商品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)經(jīng)銷商進(jìn)貨減少時(shí)消費(fèi)者購買頻率和購買量較低落時(shí)某一地區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)增加配合廣告力時(shí)庫存過大時(shí)顧客消費(fèi)力增大時(shí)市場(chǎng)環(huán)境有重大變化時(shí)四、 銷售促進(jìn)的手段：折價(jià)促銷變相折價(jià)促銷贈(zèng)獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷兌換印花促銷聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷事件行銷其它常用促銷策略五、 銷售促進(jìn)的工具：創(chuàng)造顧客的尖兵DM無言的推銷員型錄沖動(dòng)購買的媒介海報(bào)有力的促銷媒體公司刊物直接的廣告NOVELTY間接促銷的利器廣告影片、幻燈歷舊彌新的招牌廣告商品的命脈包裝設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)管理員（策劃員）的作用第二講：促銷綜合檢測(cè)表促 銷 綜 合 檢 測(cè) 表一、 是否制定了年度促銷計(jì)劃？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 二、 是否有廣告宣傳計(jì)劃？是否周密地制定了日程計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 三、 對(duì)消費(fèi)者采用了何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：168。 為消費(fèi)者舉辦展覽會(huì)？168。 發(fā)給優(yōu)待卷？168。 1其他 四、 對(duì)中間商給予哪些促銷支持？是否考慮以下促銷方法：168。 展開競(jìng)賽？1
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