工商貿(mào)易行業(yè)運營模式探析-全文預(yù)覽
【正文】 體措施 （一）根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段，為企業(yè)量身定做金融服務(wù)方案。支行5000萬元以上項目信息可報事業(yè)部跟進營銷，并根據(jù)總行規(guī)定，對支行進行相關(guān)激勵。因此，針對此類客戶，我們一方面應(yīng)發(fā)掘其可用于抵押的資產(chǎn)，另一方面可以關(guān)注其相關(guān)資產(chǎn)的遠期價值，如汽車金融合格證等。 （三）貿(mào)易類企業(yè)由于受到行業(yè)競爭格局的影響，工業(yè)類相關(guān)行業(yè)企業(yè)的財務(wù)指標對貿(mào)易類企業(yè)有一定的參考價值。結(jié)合以上分析，我部應(yīng)加強對以上產(chǎn)業(yè)區(qū)域的重點營銷工作。 第三部分 2013年業(yè)務(wù)發(fā)展模式一、目標客戶選擇根據(jù)總行對本部的授權(quán)經(jīng)營范圍、成都市有關(guān)工業(yè)（含貿(mào)易類）經(jīng)濟形勢、存量客戶情況以及我部所面臨內(nèi)外部環(huán)境，我部確定目標客戶主要有3種：工業(yè)類企業(yè)、租賃服務(wù)類企業(yè)和貿(mào)易類企業(yè)。2013年全球經(jīng)濟仍處危機后的調(diào)整期，國際環(huán)境充滿復(fù)雜性和不確定性，市場有效需求不足、要素成本上升、產(chǎn)能過剩等問題難以短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變，工業(yè)經(jīng)濟下行壓力依然較大，整個銀行業(yè)承壓嚴重。（三）隨著全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革和我市城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，一方面城中工業(yè)企業(yè)的外遷為我部發(fā)展業(yè)務(wù)提供機會；另一方面寫字樓、綜合性商業(yè)地產(chǎn)以及專業(yè)性市場的陸續(xù)興起，也為我部的發(fā)展提供有利機會。我行作為區(qū)域性銀行，一方面在品牌影響力和市場認知度等方面相對較差，另一方面跨區(qū)域結(jié)算不方面，為企業(yè)的跨地區(qū)交易和集團客戶的跨區(qū)域結(jié)算帶來不便。事業(yè)部和支行之間尚未確定明確的職責關(guān)系，使得六項激勵機制不能完全體現(xiàn)員工貢獻程度，進而會影響人員穩(wěn)定性。我行客戶經(jīng)理能力參差不齊，總體來說，目前我行客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)水平提高、經(jīng)營能力提升、風(fēng)險觀念提高速度相對較低。 （四）事業(yè)部的改革帶來紅利。 （二）資本充足率高。具體情況見下表：2012年八大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值完成情況行業(yè)名稱累計（億元）增長（%）占全市比重（%）全 市100八大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合計其中：電子信息產(chǎn)業(yè) 機械產(chǎn)業(yè) 汽車產(chǎn)業(yè) 石化產(chǎn)業(yè) 食品、飲料及煙草產(chǎn)業(yè) 冶金產(chǎn)業(yè) 建材產(chǎn)業(yè) 輕工產(chǎn)業(yè) 其他產(chǎn)業(yè)合計 經(jīng)分析，八大產(chǎn)業(yè)中，電子信息產(chǎn)業(yè)和汽車產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值的絕對值和相對值都大，我部將其作為重點發(fā)展行業(yè)，積極拓展；石化產(chǎn)業(yè)、食品飲料及煙草產(chǎn)業(yè)、冶金產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值的相對值和絕對值都較大，我部將積極介入相關(guān)產(chǎn)業(yè)。同時，整個行業(yè)結(jié)構(gòu)和部分行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有所優(yōu)化。 （二）成都市有關(guān)工業(yè)經(jīng)濟情況的簡要分析，對經(jīng)濟增長的貢獻率為 %。貿(mào)易，%。%。%。一、二、::。工商貿(mào)易行業(yè)運營模式探析 為進一步明確2013年度本部工作方向，促進業(yè)務(wù)發(fā)展，防范信貸風(fēng)險，根據(jù)總行對本部的授權(quán)經(jīng)營范圍、戰(zhàn)略規(guī)劃以及2013年經(jīng)營管理目標要求，制定了工商貿(mào)易事業(yè)部運營模式分析報告。按常住人口計算人均生產(chǎn)總值57624元，%。在規(guī)模以上工業(yè)中，%，%。固定資產(chǎn)投資——工業(yè)投資，%。經(jīng)分析，投資與產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈正相關(guān)，對第二、三產(chǎn)業(yè)的影響作用更為明顯。在限額以上企業(yè)商品零售額中，食品、飲料、%，%，服裝鞋帽、%，%，%,%，%，%。從2012年成都市工業(yè)經(jīng)濟總體運行情況來看
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