【正文】 當這種感覺加深到一定程度時，顧客自然會讓步。遇到這種情況時，營銷員要勤跑動，爭取和顧客跑出交情。因為，每個人在談到自己的愛好時都會有興趣，心情都會愉悅起來，這樣有利于營銷員的推銷。所以，營銷人員在推銷過程中要運用好感情這個有力的武器，以誠動人，以情動人，這樣往往能收到意想不到的效果。 讓現場購買產品的顧客上臺展示并合影留念，控制展示的快慢節(jié)奏，使舞臺上時刻保持有顧客展示、合影；創(chuàng)造產品熱賣的現場氛圍和銷售勢頭。 安排最有希望現場購買的顧客和老顧客參加有獎問答游戲。另外，注意參加會議的人員安全，有許多老人行動不便，一定要挽扶避免讓其摔倒，甚至將他們背到椅子旁坐下，既保證安全又加深了別人對我們服務的印象。專家與營銷員的配合：這個配合是患者最后購買產品最關鍵的時刻，因此，營銷員一定要非常認真地去聽專家診斷時說的話，將專家講沒有講的話補充進去。健康體檢表與會議營銷中各環(huán)節(jié)的配合：主要是登記要詳細準確、特殊情況要做特殊標記，這個標記就是配合的前提，當然標記的含意大家必須知道。1營銷員對顧客說明會議營銷現場購買的好處，如贈品、優(yōu)惠促銷、售后服務，電話回訪等。17 、對產品有懷疑的，a用典型病例說明；b,用以前在他生活圈中已經購買案例進行說服。發(fā)現潛在顧客，就是他本人極想買，但因為種種原因沒能買，促銷員應對這些人也作一個登記，會議行銷結束后進行電話回訪，以便通過回訪或其它方式促使其購買。營銷員要對顧客說明康雨藍莓養(yǎng)生珍品是對人體健康起疾病預防和輔助治療的功效，顧客不必停止正在服用的藥物，康雨藍莓養(yǎng)生珍品可以與藥物同期服用，它不僅能保護臟器細胞，減輕藥物對人體的毒副作用，還能預防和輔助治療疾病，保護人體健康。營銷員應告訴顧客我們的產品不是急救藥，是功能性養(yǎng)生食品，是純天然、高科技、綠色健康養(yǎng)生珍品，對人體無毒副作用，可放心吃，根據中醫(yī)藥食同源的養(yǎng)生理念，功能食品調節(jié)身體和健康需要一定的時間周期，也就是我們所說的一年為一個療程，從關心他健康的角度要求顧客一定要購買一年的量，并按時按量的服用。營銷員不能千篇一律的講同樣的話，要有出色的口才，給不同層次的人講不同層次的語言，通俗易懂，貼近人們生活的語言。會議盡量簡短，以先表揚、后建議和批評為好。這是體現服務的環(huán)節(jié)，不可輕視。購買產品的顧客登臺展示并留影此環(huán)節(jié)設置的目的：一是滿足顧客的心理需求，讓他感受到成為我們的顧客的榮耀和尊貴，同時與我們年輕的營銷員合影，讓他體會到我們親人般的關愛，享受家庭中的溫暖與幸福，增進顧客與營銷員的情感和友誼；二是利用消費心理學中的從眾心理，讓已購買的顧客展示留影，是為還在猶豫是否購買的顧客樹立榜樣的作用，引導他盡快做出購買的決定。④ 爽快型顧客：關鍵是表達清晰，言語簡練、準確，多著眼于產品的功效與適用范圍。（同時可輔助用一些身體語言，如拍拍老人的腰，按按其不舒服的區(qū)域，以增進親切感）。所以注意身體健康才是最重要的，辛苦了一輩子，現在是該為自己考慮和享受的時候了。如果訂貨的顧客已經交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。銷售產品的過程要注意造勢。專家與顧客面對面咨詢，進入實質性銷售階段此階段需顧客對產品的關注度，達到一定高潮時，方可進入；此時也是銷售的高潮。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。有獎?chuàng)尨穑櫩桶l(fā)言）實則為典型病例發(fā)言，讓顧客之間的交流形成高潮。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售。主要是在會前以激勵為手段，進行員工情緒調動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。⑨檢測記錄用符號標明最好，但符號是事先大家溝通好的。⑤盡量能讓患者看到光屏，在光屏上給他看自己的血管和血流情況，以增加可信度。②儀器和產品是整個會議行銷的關鍵所在，許多的患者都是沖著儀器而來的，因此儀器的檢測要全面細致，而且檢測員要將血管的情況講清楚，出現異?，F象造成什么樣的后果講清楚，讓患者在好奇中產生信賴感。⑥量完血壓，正常與不正常的要告訴患者，給患者一定的心理壓力。②量血壓人員要熱情、周到；認真，講一些關心的話語，讓對方感到一種親近感。會后總結2送貨回款（三）流程操作的細節(jié)控制：1． 填寫健康體檢表如《中國遼寧中醫(yī)藥大學創(chuàng)造愉快，使每一名顧客興奮，讓每一名顧客都參與到活動中，切忌冷落任何人1產品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。 8：50——9：00會前提醒，正式開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。并且還要是不是得用眼神和動作同其他人打招呼，遇到共性的問題時，還要征求大家意見。這樣做有兩個好處；第一，可以為下面的咨詢銷售埋下伏筆，使顧客愿意和你談；第二，你可以進一步摸清顧客的底，找到顧客需求，找到銷售的切入點。 領位：由外迎賓領入登記處，幫助詢問顧客姓名，誰的顧客以后，讓顧客準確無誤的領導該營銷員的桌上。 7：00——7：15活動組長進行會前準備會，簡短動員，朗誦口號、誓詞。 展板放置應在現場開闊處，經過的人員都能看到，如是室內會議行銷，就要擺放在門口的兩側，人們最容易看到的位置，最好是登記處或售藥年處，內容是康雨藍莓產品治療疾病的特效和病例。會議營銷現場操作指導以上我們做的所有準備工作都是為了這次會議行銷活動的成功，將所有的準備都做到位后，會議行銷現場也就應該開始了。心理準備：相信自己、相信產品、相信必勝。儀容、儀表（親和力）準備，因為營銷員是整個銷售過程中的首要因素，他代表著企業(yè)形象。宣布本次活動準備情況。 （6） 我們會經常來你們這吃飯的，并且我活動結束之后也會考慮在你們店吃飯的。如，我們的活動必須是一天才好，如果只做半天，一方面，消費者有很大損失，沒辦法將理念完全理解，另一方面，對于我們也是有很大的損失，所以在費用上，對方應該給予一定的優(yōu)惠。 （2） 給你一個名利雙收的機會。 對于準備聯系的場地，事先一定要注意是不是有同類產品的廠家已經在此做過活動，什么時間做的，做的效果如何，主要以什么樣的方式操作的，他們的形式對于消費者有了什么樣的影響。 通過合作單位聯系。 如是居委會組織或是醫(yī)院組織，那么最好就是請他們來擔任主持，這個也是他們所愿意的。 最好有單獨的小房間，作為專家休息或是存放產品。 現場音響一定要能有效使用。人員準備人是工作的主體，會議營銷中的重中之重是人的問題，在一定程度上說，會場中的許多問題可以說是一個憑良心在工作的過程，促銷人員的佩備一定要考慮周全，在一般的活動中，建立設立以下工作人員： ⑴主持人————1 人⑵主講教授————12人⑶咨詢專家————38人（根據活動大小決定） ⑷登記人員————4人（會議開始后從事現場服務）⑸引導人員————12人⑹現場協調————1人⑺產品銷售員———2人⑻送貨人員————機動場地聯系應該說場地的聯系進入到了會議營銷中的前期外聯工作的開端，也是正式進入到了前期策劃與市場對接的時機，場地聯系的成功程度，在一定程度上決定著活動銷售的好壞。 會議之后是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務營銷工作是必要的前期準備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍。其中，用的最多的是會議營銷。會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統一，有稱科普(體驗)營銷的，有稱數據庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。 會議之中是在現場進行促銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望，具體的做法與一般活動差不多，要根據企業(yè)文化、產品功效、服務對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運用。b) 發(fā)票、收據。 現場一定要有備用座位。 費用較合理，在可以接受的范圍內。 不與其他負責人發(fā)生沖突。 通過朋友介紹。 對于單位場地，可以通過合作單位一起進行聯系，不付費或是少付費。此種方式較為適合經常合作的單位，并且對方已經知道，通過銷售提成會有更大的收益。 （3） 如對于提出“只可做半天活動”，一方面，明白我們此次活動的目的，如果是為了教育人，可以接受時，那就讓對方把價格降下來。太貴了我們就換別的家的了。2． 碰頭會主要是解決前期會議營銷中出現的問題，制訂今天的會議行銷的目標，激勵員工以旺盛的斗志去迎接新的挑戰(zhàn)，調整員工消極態(tài)度和情緒，強調會議行銷現場問題外理的方式方法，各環(huán)節(jié)的緊密配合等。講清活動流程及紀律。讓參加會議行銷的人都有一個好心情，更能體現我們的服務。（二）活動的準備：活動前，組長一定要到現場再進行檢查，對電源，場地等進行核實，如有變動馬上解決，以免因這類事情影響會議行銷。 桌椅的擺放：桌椅擺入可根據會議行銷場院地的大小隨機安排，如場地大；可一字排開，場面宏大壯觀，而且極有氣勢，給人一種正規(guī)有序的感覺，椅子除工作人員一人一把外，將剩余的椅子全部留給患者，登記處2—3把，血壓測量處2—3把儀器檢查處至少要點—6把，專家處要2—3把，將椅子擺成一行且要整齊，以便外圍人員容易維持秩序，如場地受限制可根據實際情況，將登記處分出脫離整體，但最好不要