【正文】 中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現雙贏。 （二）、以銀行業(yè)務為主，品牌化、專業(yè)化營銷。 （ 5）選擇中間商代理。 （ 2）專營性銷售。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩(wěn)定的購 銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產（倉單）押質受信”產品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產經營流動資金需求。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產或倉單質押，我行據此給 予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。 ： 20xx年 12 月 31 號 9點開始，凡是在 20xx年 12月 31 日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民 送開戶禮物，比如送禮品油，紀念品、當晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等。），應該將一切可能出現的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。 當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品。 加強風險的管理，不斷提高產品的收益滿足客戶需求。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。由于債券型基金的投資對象 —— 債券收益穩(wěn)定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。 招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱 本基金）經中國證券監(jiān)督管理委員會 2020 年 5 月 23 日《關于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》（證監(jiān)基金字〔 2020〕 99 號文）核準公開募集。ING 集團 萬名員工通過其豐富的環(huán)球經驗為全球超過 6,000萬名顧客提供綜合金融服務。 公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于 1991 年 7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一 。 儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。 （三）競爭者分析 主要競爭對手分析： 截至 20xx 年末，我國基金管理公司有 60 家，都擁有自己獨特的基金品種。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金， 通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。分析客戶信息，對客戶進行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。 組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個人營銷崗帶隊，帶領 3 名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進行宣傳，張貼海報及發(fā) 放傳單，并 紀錄意向客戶姓名電話。 給價值客戶發(fā)送短信，及時告知理財訊息，以便價值客戶了解最新理財資訊。要通過提供專業(yè)水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并通過提供產品的 服務，達成持續(xù)贏利的目標。 （ 5）廣告方式。更直接 、有效的推廣本產品。 （三）、以產品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了 解客戶的需求。形成良好的售后咨詢服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。 （ 4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。 不僅如此，對于所需要營銷的集團 三一重工股份有限公司，這款產品對于公司可以 使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發(fā)展，擴大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。 理財產品促銷方案 篇一： 2020理財產品營銷方案 2020 理財產品營銷方案 方案一：理財產品營銷方案 一、背景資料 銀行產品簡介 動產（倉單）質押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。 經過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制 造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。在興業(yè)銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務。 （ 3）利用 ATM、 POS自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產品信息、從而提高該產品的知名度。 營銷理念： （一）、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質化、差異化、效率化服務。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。 （ 2）向原有的老客戶提供體驗式服務，將 動產（倉單）質押業(yè)務 給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。 （ 4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初