盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)mini-mba課程體系-全文預(yù)覽
【正文】 以銷售人員應(yīng)該掌握在拜訪中挖掘客戶需求的能力區(qū)分客戶溝通風(fēng)格的方法：分析型、表現(xiàn)型、親切型、進(jìn)取型第三講分組討論：判斷客戶關(guān)系階段完整全面的收集五類客戶資料收集和分析客戶資料客戶采購的關(guān)鍵要素了解學(xué)員著名跨國公司的銷售管理，學(xué)習(xí)銷售漏斗管理在客戶群體購買的復(fù)雜情況下，運(yùn)用有效策略，達(dá)成積極雙贏的銷售成果。運(yùn)用客戶拓展策略規(guī)劃銷售過程，向?qū)W員提供計(jì)劃、開發(fā)、管理好自身大客戶的能力。配備銷售銷售目標(biāo)價(jià)值定位選擇和評(píng)估銷售員的標(biāo)準(zhǔn)公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化市場(chǎng)調(diào)研核心模塊定量研究中的抽樣設(shè)計(jì)自填問卷電話訪問定量研究研究的定性方法分銷調(diào)研第三講：消費(fèi)者行為傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷概念以4P’s理論為基礎(chǔ) 美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)對(duì)營銷研究的重新定義 品牌的重要性和操作流程反芻清華紫光分公司的變革案例 善用不同的意見，有效決策 文化制勝 塑造成功人士的幾個(gè)習(xí)慣【課程大綱】 第一講、管理者的定義 第二講、管理者的原則 第三講、管理者的三大技能 決策力 利潤中心與投資中心第八講：平衡計(jì)分卡課程五：卓有成效的管理者【課程目標(biāo)】 信息性報(bào)告第七講：業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)綜合評(píng)價(jià)方法負(fù)債比率財(cái)務(wù)分析的一般步驟財(cái)務(wù)報(bào)表講解–財(cái)務(wù)報(bào)表縱覽–資產(chǎn)負(fù)債表、損益表與現(xiàn)金流量表的內(nèi)在聯(lián)系–財(cái)務(wù)報(bào)表分析第三講：財(cái)務(wù)分析方法成本控制理論與案例國泰航空（組織文化與變革） 組織文化 組織文化現(xiàn)象 組織文化的功能 組織文化系統(tǒng) 船艦組織文化 組織文化的傳遞形式 組織文化的四種類型 組織戰(zhàn)略管理模型 組織變革與發(fā)展 課程四：非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理【課程大綱】第一講：引言重獎(jiǎng)一百萬（激勵(lì)理論） 企業(yè)激勵(lì)因素分析 中國企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀和改革思路 激勵(lì)概述 激勵(lì)理論的分類 激勵(lì)配方 群體行為模式 第三單元、群體層面 組織行為學(xué)研究的基本變量 從個(gè)體、群體和組織三個(gè)層次水平上研究人的工作行為規(guī)律及 其對(duì)組織績效的影響，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者和 管理者預(yù)測(cè)、協(xié)調(diào)和改造人的行為提供 理論與技術(shù)指導(dǎo)。在眾多企業(yè)家的強(qiáng)烈要求下，我們經(jīng)過近一年的組織研發(fā)，推出了這門課程。盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)MINIMBA課程體系課程一： 開學(xué)典禮 （詳細(xì)略）課程二： 戰(zhàn)略創(chuàng)新【課程目標(biāo)】 在全球范圍內(nèi)統(tǒng)計(jì)，倒閉企業(yè)的85%以上是由決策失誤引起的。一旦決策失誤，機(jī)會(huì)就變成了威脅，所有的努力都將化成泡影。【課程大綱】第一講 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具（選用羅蘭貝格模版）宏觀環(huán)境分析內(nèi)容與工具市場(chǎng)分析內(nèi)容與工具行業(yè)分析內(nèi)容與工具競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容與工具渠道分析內(nèi)容與工具供應(yīng)鏈分析內(nèi)容與工具技術(shù)分析內(nèi)容與工具內(nèi)部銷售分析內(nèi)容與工具財(cái)務(wù)分心內(nèi)容與工具企業(yè)資源與能力內(nèi)容與工具第二講 戰(zhàn)略規(guī)劃 （選用麥肯錫模版）戰(zhàn)略目標(biāo)（1）價(jià)值模型（2）適應(yīng)公司遠(yuǎn)景及戰(zhàn)略定義經(jīng)營單元戰(zhàn)略（1）戰(zhàn)略規(guī)則/業(yè)務(wù)構(gòu)想（2）在哪里競(jìng)爭(zhēng)（3）怎樣競(jìng)爭(zhēng)（4）價(jià)值假設(shè)（5）可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（6）何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)（7）一系列相互協(xié)調(diào)的舉措（8）價(jià)值傳遞系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略思考流程第第1步：設(shè)定目標(biāo)第第2步：定義經(jīng)營單元第3步：進(jìn)行環(huán)境分析 ●結(jié)構(gòu)行為績效分析 ● 波特模型 ● 行業(yè)參與者模型 ●客戶 ● 消費(fèi)者/需求分析 ●競(jìng)爭(zhēng)者/供給分 ● 供應(yīng)商和分銷商分析● 市場(chǎng)分析第4步：產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇●Cs模型 ●競(jìng)爭(zhēng) ●集中 ●獲得 ●創(chuàng)造 ●合作 ●業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)框架第5步：測(cè)試動(dòng)態(tài)影響并作出選擇第6步：設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)并實(shí)施●SMILE框架●7S框架●促進(jìn)變革第7步：監(jiān)測(cè)結(jié)果并調(diào)整戰(zhàn)略第三講 惠普戰(zhàn)略規(guī)劃十步
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