家電行業(yè)推銷干部訓(xùn)練手冊-全文預(yù)覽
【正文】 上5月5日的早會進行完畢 今天 一天還請多指教 (全體齊呼請多多指教!)□ 晚會進行方式 領(lǐng)隊:宣布開始 現(xiàn)在開始月日的晚會 首先進行1. PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練2. 經(jīng)銷商戰(zhàn)陣訓(xùn)練3. 推銷口號4.市場開拓突擊隊隊贊歌以上進行方式與早會同領(lǐng)隊:立正、稍息、立正以上5月5日的晚會進行完畢今天一天非常謝謝大家(全體齊呼非常謝謝了!)□ 實行計劃及決心宣言格式說明(一)單 位(二)姓 名(三)實行計劃(四)實行決心宣言(五)口 號 1997年6月228日 謹 呈 股份有限公司 總經(jīng)理 □ 實行計劃及實行決心宣言(一)單位:廣東分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 做好經(jīng)銷商資料卡及誠信調(diào)查?！ ?左邊先隨值班之后動作,右邊齊呼好,再由右邊動作,左邊齊呼好。(六)基本要領(lǐng)雖然誰都會做,但愈演練愈有深度。(二)基本要領(lǐng)是一切動作的基礎(chǔ)。(七)培訓(xùn)人員全體參加體操、跑步。(三)務(wù)必嚴守規(guī)則。 (四)本道場是發(fā)揚同志團結(jié)精神。ATOM培訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)。有的廠商認為這是市場拓展突擊隊對家庭的直接販賣部隊,經(jīng)銷商也有人認為ATOM只是公司派來供他們隨意使喚的長工,只是這種任務(wù)和活動也隨著市場環(huán)境的變化、市場拓展突擊隊本身販賣體制的改革以及經(jīng)驗的累積而逐漸改進?！ ?三)挑選部分消費者,擔(dān)任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問。迄今為止,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長過程看,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運?！?目的與使命感 1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟極度不景氣之中。但這在當(dāng)時,確是一個創(chuàng)舉,也是一種觀念上的突破?！ ?二)配合經(jīng)銷商共同擬訂推廣計劃如印制傳單、舉辦展銷會等,進行各種與銷售有關(guān)的活動。當(dāng)然,對這種作法,也并不是什么人都能很樂意接受,也產(chǎn)生過誤解?！?入門須知 講經(jīng)修行的地方叫做道場?！ ?三)進入道場要對培訓(xùn)內(nèi)容全盤領(lǐng)會。(二)公司里職位的高低,年齡的大小,都沒關(guān)系,一律以培訓(xùn)人員看待。(六)培訓(xùn)會場嚴禁抽煙?！?基本動作訓(xùn)練(一)凡是萬物必有基本,立正的姿勢是一切姿勢的基本。(五)基本要領(lǐng)能使顧客產(chǎn)生共鳴,能創(chuàng)造忠實的愛用者。□ 早會進行方法 領(lǐng)隊:宣布開始 起立!立正、稍息、立正 大家早安!(全體齊呼早安!) 現(xiàn)在開始5月5日的早會 首先進行服裝檢查!開始進行服裝檢查,兩人一組互相面對面 修剪干凈嗎?梳理整齊嗎? 胡子刮了沒有? 整潔嗎?燙了沒有? 臟不臟?打好了沒有? 干不干凈?折好了沒有? 掉了沒有?扣好了沒有? 干凈嗎?指甲剪了沒有? 線條是否直挺? 臟不臟?有沒有破損? 臟不臟?有沒有破損?,全體齊呼好!)回原位,以上服裝檢查完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)班:接下來嘴巴的體操隊員! (一)開始齊呼基本營業(yè)用語,以正當(dāng)中為中心,互相面對面。,讓您久等了!,非常謝謝您了!回原位!以上基本營業(yè)用語練習(xí)完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)隊:接下來PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊員! (二)開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步、兩手插腰兩腿半彎PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練(全體齊呼!以下同) 要隨時隨地為顧客著想 要和同事相友愛 要全心全意熱愛工作和商品不懈不怠磨練技術(shù)，學(xué)知識 要隨時隨地為顧客著想 要永遠不認輸回原位,以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊員! 值班:有!立正、稍息、立正 (三)現(xiàn)在開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼!(全體齊呼)回原位!以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)隊:接下來推銷口號只要肯干一定成功 隊員! 值班:有!立正、稍息、立正 (四)開始齊呼推銷口號只要肯干一定成功跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號)!! 回原位!以上齊呼推銷口號只
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