技能部分第一二章練習(xí)-全文預(yù)覽
【正文】 填寫要求并留下問巷訌其自行填寫,然后在一段時(shí)間后由營銷人員收田。隨著銷售量的增長(zhǎng),該廠的規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的成本獲得了降低。實(shí)芯電阻的技術(shù)含量比較高,生產(chǎn)主藝要求也非常高，由于國內(nèi)具備類似生產(chǎn)條件的企業(yè)只有兩家,實(shí)芯電阻在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。 進(jìn)入20世紀(jì)9o年代:市場(chǎng)情況發(fā)生了變化。問題：（1）該廠商采取了哪種促銷行為？（2）很多廠商對(duì)零售商采取有條件補(bǔ)貼的方式，該廠商可選擇哪些方式？。如每箱原價(jià)100元，零售商進(jìn)貨50箱應(yīng)付5000元，因舉辦促銷活動(dòng)可扣除補(bǔ)貼500元，則憑發(fā)票只需實(shí)付4500元。經(jīng)研究，公司決定采用個(gè)人面談?wù){(diào)查和留置調(diào)查的方式取得第一手資料。廠商可以將經(jīng)銷商反饋的信息當(dāng)作重要的參考意見，但絕對(duì)不能取代對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解。A、節(jié)省時(shí)間 B、節(jié)省費(fèi)用支出C、母體很完整 D、通話時(shí)間不宜過長(zhǎng)三、案例分析1. 請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的知識(shí)回答問題。 A、以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) B、以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) C、零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò) D、特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò) 15．企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有( )。 A、產(chǎn)品 B、地點(diǎn) C、價(jià)格 D、促銷銷售區(qū)域劃分的流程的基本變量有（ ）。 (D)有問題的資料作廢6. 垂直分銷渠道模式包括( )等幾種形式。 (B)將問題較多的資料作廢 (A)正確掌握分類的尺度(B)均值 B可行性原則C挑戰(zhàn)性原則 ）A重購 A、調(diào)查地域范圍有限 B、調(diào)查費(fèi)用較高 C、調(diào)查問卷回收率低 D、不利于有效監(jiān)督31. 詢問時(shí)大都采用兩項(xiàng)選擇法向被調(diào)查者進(jìn)行詢問的調(diào)查方法是( )。這種方法是( )。 A、管理式 B、分散式 C、公司式 D、契約式25. 實(shí)地調(diào)查不包括( )。 (D)零售補(bǔ)貼22. 由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問。(C)交接貨物的時(shí)間 (B)促銷 (B)獎(jiǎng)賞力(C)產(chǎn)權(quán)式分析系統(tǒng)(A)管理式分銷系統(tǒng) (D)契約式1由一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、具有良好品牌聲望的大公司依靠自身影響，通過強(qiáng)有力的管理而將眾多分銷商聚集在一起而形成的分銷系統(tǒng)屬于（）。 (B)缺乏長(zhǎng)期合作的根基(A)公平性(D)有利于銷售績(jī)效改進(jìn)銷售區(qū)域劃分的首要原則是（ ）。 (C)完全市場(chǎng)覆蓋(C)最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力(C)電話訪問(C)結(jié)構(gòu)觀察(A)實(shí)驗(yàn)觀察這種觀察法叫( )。 ）A標(biāo)準(zhǔn)差 B（4）（2）（1）（3） （3）編碼 （2）轉(zhuǎn)換 ）A（1）（2）（3）（4） D全距實(shí)地調(diào)查不包括（ ）。(A)訪問調(diào)查 (D)間接調(diào)查根據(jù)調(diào)查的目的，事先對(duì)觀察的內(nèi)容步驟作出規(guī)定，以此來實(shí)施觀察。(D)非結(jié)構(gòu)觀察在我國，被普遍采用的面談訪問方式是( )。(A)個(gè)人訪問 (D)郵寄訪問消費(fèi)者在采購香皂、牙膏等價(jià)格低廉而且需要經(jīng)常購買、品牌差異比較小的商品時(shí)，所采用的購買行為一般屬于（ ）。(A)復(fù)雜購買行為 (D)企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是（ ）。(A)密集單一市場(chǎng) (D)產(chǎn)品專業(yè)化劃分銷售區(qū)域的好處不包括（ ）。(A)拓寬目標(biāo)市場(chǎng) (D)具體化1產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過程是（ ）。(A)產(chǎn)品生命周期 (B)市場(chǎng)生命周期 (B)垂直分銷渠道模式 (D)密集分銷渠道模式1下列不屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是（ ）。(A)缺少強(qiáng)有力的“外援”(C)渠道安全系數(shù)小(B)分散式(D)契約式分銷系統(tǒng)1渠道關(guān)系中最緊密
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1