【正文】 理安排生產(chǎn)和組織市場商品供需平衡。 宏觀預(yù)測的任務(wù)是安排好市場總供給與總需求的平衡，指揮生產(chǎn)的發(fā)展方向，引導(dǎo)消費(fèi)合理化，為各地區(qū)市場正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保證，并為微觀預(yù)測提供新的信息資料。就一個(gè)企業(yè)來說，也必須對本企業(yè)所經(jīng)營的某項(xiàng)商品或某一類商品供需平衡的可能性，以及商品需求的滿足程度進(jìn)行分析預(yù)測，并作為企業(yè)安排計(jì)劃和進(jìn)行經(jīng)營決策的參考依據(jù)。因此，要做到市場商品供求平衡，必須進(jìn)行商品供求平衡預(yù)測。此外，商品適用性的大小和價(jià)格的高低都會影響其市場生命周期。 不同種類的商品，籠統(tǒng)地對它們的市場生命周期進(jìn)行研究比較困難。運(yùn)用商品市場生命周期理論對商品的銷售情況進(jìn)行預(yù)測，需要注意以下問題:不是所有的商品都必須順次經(jīng)歷上述4個(gè)階段。這就需要對某一項(xiàng)商品從開始投入市場到最后完全退出市場的整個(gè)過程進(jìn)行全面的分析研究。決定和影響商品市場生命周期的卻是社會市場因素。商品的市場生命周期指一個(gè)使用價(jià)值作為社會產(chǎn)品被生產(chǎn)出來以后，從開始投入市場到完全從市場退出的整個(gè)過程。一個(gè)工廠在決定生產(chǎn)以前，首先要考慮能源供應(yīng)的可能性，某些消耗能源大的產(chǎn)品必須考慮與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，然后決定是否生產(chǎn)。因此，在進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品資源預(yù)測時(shí)，必須考慮上述諸方面因素的影響。因此，要對各種商品的生產(chǎn)布局、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)和當(dāng)前的生產(chǎn)及其生產(chǎn)過程中必不可少的原材料、能源、設(shè)備、運(yùn)輸條件等進(jìn)行周密細(xì)致的調(diào)查研究，并據(jù)此預(yù)測上述商品生產(chǎn)的潛在能力和發(fā)展趨勢。商品資源預(yù)測 在對市場需求進(jìn)行預(yù)測的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對商品資源的發(fā)展變化趨勢進(jìn)行預(yù)測。 其中，企業(yè)的市場占有率指某企業(yè)所經(jīng)營的某項(xiàng)商品的銷售量在整個(gè)市場需求量或銷售量中所占的比率。這就要求首先確定該商品的市場潛量和銷售潛量。八是企業(yè)的營銷活動。六是營銷環(huán)境。在一個(gè)地域較廣的國家里，不同地域間客觀上存在著差異。它通常直接測標(biāo)明了需求的規(guī)模。這個(gè)定義包括八個(gè)要素:一是產(chǎn)品。通過上述各項(xiàng)工作后，預(yù)測者將不同的預(yù)測方案利弊得失進(jìn)行比較，擇優(yōu)選定可靠而肯定的預(yù)測值，作為制定當(dāng)前和今后必須采取的行動計(jì)劃和策略的依據(jù)。又由于我們要求的是誤差，而不是平方后的誤差，所以要再開一次平方。測定誤差的大小可分別采用平均誤差、平均絕對誤差、均方誤差、均方誤差方根等方法。另外，預(yù)測是一種有條件的預(yù)測，是假定未來變化基本是在過去變化基礎(chǔ)上的延伸或重復(fù)，但在實(shí)際中往往并非如此，社會環(huán)境在不斷變化和發(fā)展，各種影響因素在不斷產(chǎn)生與變化，叉造成了預(yù)測結(jié)果與實(shí)際結(jié)果的偏差，產(chǎn)生了一定的誤差。但是預(yù)測誤差過大，就會直接影響到預(yù)測的精確度，失去預(yù)測的意義，所以要分析預(yù)測的誤差。因此，在預(yù)測時(shí)要注意其中必然存在的各種依存關(guān)系，盡量剔除一些不可比的因素，使計(jì)算結(jié)果誤差最小。有些可建立數(shù)學(xué)模型，有些則可用簡單數(shù)學(xué)方法進(jìn)行預(yù)測，有的又可憑經(jīng)驗(yàn)推算，總之，要根據(jù)實(shí)際情況，選擇行之有效的預(yù)測方法。 得到資料后，要對其進(jìn)行系統(tǒng)整理、編號、匯編、列表、計(jì)算百分率等，使其變成有使用價(jià)值的資料，為預(yù)測服務(wù)。為此，要擴(kuò)大資料的來源。 (2)搜集整理預(yù)測資料 預(yù)測資料的數(shù)量和質(zhì)量直接關(guān)系到預(yù)測的精確度，當(dāng)然，影響預(yù)測工作精確度的還有計(jì)算與判斷等因素。預(yù)測目標(biāo)的明確與否是整個(gè)預(yù)測工作的基礎(chǔ)，只有目標(biāo)明確，才能組織力量，各方協(xié)同配 合，為共同實(shí)現(xiàn)預(yù)測目標(biāo)而努力。 （1）確定預(yù)測目標(biāo) 預(yù)測目標(biāo)指通過預(yù)測要了解什么問題，解決什么問題，達(dá)到什么目的。如果不作經(jīng)濟(jì)效益方面的預(yù)測，有可能出現(xiàn)研究成果在技術(shù)上是先進(jìn)的、可行的，在經(jīng)濟(jì)上卻是不合理的，或者試制出的產(chǎn)品市場不需要或早已飽和，給企業(yè)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，預(yù)測也能提高企業(yè)的適應(yīng)性和競爭力，幫助企業(yè)真正按市場需求組織生產(chǎn)和銷售，從而更好地滿是市場需求。任何企業(yè)都面臨生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品品種的選擇及其經(jīng)濟(jì)效益的評價(jià)等許多復(fù)雜的問題。 [1]市場預(yù)測是企業(yè)制定經(jīng)營計(jì)劃的前提與依據(jù) 企業(yè)制定經(jīng)營計(jì)劃不能單憑當(dāng)前的狀況和過去的資料，正如俗語所說:人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。結(jié)果是石英 技術(shù)，譽(yù)滿全球，同時(shí)還擠跨了上百家瑞士表廠。 (8)趨勢預(yù)測法 這種方法是通過對現(xiàn)有信息的分析、推斷，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。如，天津服裝研究所的情報(bào)人員，為了調(diào)查美國服裝市場情況，閱讀紐約的報(bào)紙，時(shí)常發(fā)現(xiàn)備有特小女裝或者 本店設(shè)有特小女裝專柜等廣告。此種方法可以從正反兩個(gè)方向推斷。此書暴露了希特勒的軍事機(jī)密，使希特勒大為惱火。發(fā)現(xiàn)世界上最好的作法，并加以改進(jìn)，這就是日本人的座右銘。如1978年美國率先研制成功了近代電子計(jì)算機(jī)工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，于是日本的一些企業(yè)便派出大量的人員到美國的電子工業(yè)基地 硅谷進(jìn)行 考察，他們在那里搜集到了大量的關(guān)于生產(chǎn)存儲器芯片的情報(bào)。日本人就是依據(jù)這些公開的資料，采用相關(guān)分析的方法，摸清了大慶油田的地理位置，從而獲取了當(dāng)時(shí)具有重大價(jià)值的情報(bào)。報(bào)道中談到了大慶人用肩扛、用繩拉井架，日本人判定油井離北安車站很近報(bào)道中提到，一一到馬家窯王進(jìn)喜就說:好大的油田啊!我們要把石油落后的帽子丟到太平洋去。如日本人準(zhǔn)確地分析出大慶油田的地理位置，就是相關(guān)分析法的典型。一個(gè)被表面現(xiàn)象所迷惑:既然島上的人都不穿鞋子，還推銷什么，不如一走了之。上島后，他們各自給自己的老板拍了一封電報(bào)。縱比，指同一企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展變化的今昔對比。 (2)對比法 有對比，才有鑒別。如果只是對實(shí)地調(diào)查的各種意見進(jìn)行一般性的分類登記和統(tǒng)計(jì)，則用簡單制表單。資料分類工作對于分析市場變化有著重要的作用，它可以減少資料的項(xiàng)目和類別，便于比較分析，還可以把定性分析資料轉(zhuǎn)化為定量分析資料，便于對比市場變化趨勢。匯總資料從建立專用的資料卷宗人手，根據(jù)市場調(diào)查報(bào)告敘述的主要題目，設(shè)立卷宗，對有關(guān)資料按價(jià)格、競爭企業(yè)、消費(fèi)情況、市場環(huán)境等分專題人卷歸案，同時(shí)，為解決一份資料多種用途的問題，還應(yīng)建立資料互查表和統(tǒng)計(jì)工作表。過分相信某些不夠真實(shí)的間接資料來源。 造成片面性錯(cuò)誤的原因，較為常見的有:錯(cuò)誤地選擇了沒有代表性的樣本，找錯(cuò)了洽談對象。然后，將挑選的資料按照一定的邏輯順序排列，根據(jù)實(shí)際需要，將其中某些數(shù)據(jù)進(jìn)行換算或調(diào)整，以便進(jìn)行比較。市場分析員工作細(xì)則37 / 37市場分析員工作流程圖營銷副總工作總結(jié)提高市場預(yù)測精確度調(diào)研信息處理市場總潛量的估量區(qū)域市場潛量估算定量預(yù)測定性預(yù)測長、中、短期預(yù)測宏觀和微觀預(yù)測供應(yīng)與需求平衡預(yù)測市場需求量預(yù)測商品資源預(yù)測商品生命周期預(yù)測預(yù)測程序預(yù)測作用預(yù)測方法市場預(yù)測市調(diào)資料的整理崗位職責(zé)崗位職責(zé)市場情報(bào)部長市場情報(bào)部長附件2附件2:市場調(diào)查資料的整理 當(dāng)調(diào)查工作全部結(jié)束之后，無疑會搜集到大量的資料。 (1)篩選 篩選工作的任務(wù)，首先是從市場調(diào)查資料中選取一切有關(guān)的、重要的參考資料，剔除無關(guān)緊要的、沒有參考價(jià)值的資料。另一種是非根本性的，即雖然選擇了正確的資料來源，但因工作中操作錯(cuò)誤，最終引出了錯(cuò)誤的推論。調(diào)查的回收率低。 (2)匯總與分類 匯總工作是把經(jīng)過篩選出來的大量資料從形態(tài)上進(jìn)行編組或按大類分堆集中，使之成為可供備用的形式。有時(shí)還按地區(qū)、年份、產(chǎn)品特點(diǎn)等方法分類。制表時(shí)需要使用不同的制表單。通過統(tǒng)計(jì)，獲得更具體、更準(zhǔn)確的數(shù)值化的經(jīng)濟(jì)信息。橫比，指本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動與其他企業(yè)之間的對比，比產(chǎn)量，比質(zhì)量，比效益等。有一本雜志曾登載:一家英國鞋廠和一家美國鞋廠，各派一名推銷員到太平洋上的某島去推銷商品。這兩封內(nèi)容截然相反的電文，反映了兩名推銷員截然不同的推論。 [5)相關(guān)分析法 這種方法是利用事物內(nèi)在的或現(xiàn)象的聯(lián)系，從一種或幾種已知的信息來判斷未知的信息。1966年10月《人民日報(bào)》報(bào)道王迸喜的事跡，日本人知道了油田在北安附近。據(jù)此，日本便完全確定大慶油田的位置。日本人有一句名言:綜合就是創(chuàng)造。日本人這么快就可將一項(xiàng)高科技開發(fā)項(xiàng)目投入批量生產(chǎn)，其秘訣就在于把別人的東西稍加綜合分析和改進(jìn)，便成了自己的東西。書中具體地記載了當(dāng)時(shí)德軍的組織機(jī)構(gòu)，參謀部的人員分布，各個(gè)軍區(qū)的狀況，并且列舉了168名指揮員的姓名和他們的簡歷。 (7)因果聯(lián)系法 因果聯(lián)系法是對所搜集的情報(bào)中的因果關(guān)系進(jìn)行分析研究的一種方法。通過正反推斷，為企業(yè)加工出高質(zhì)量