【正文】 理安排生產(chǎn)和組織市場(chǎng)商品供需平衡。 宏觀預(yù)測(cè)的任務(wù)是安排好市場(chǎng)總供給與總需求的平衡，指揮生產(chǎn)的發(fā)展方向，引導(dǎo)消費(fèi)合理化，為各地區(qū)市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保證，并為微觀預(yù)測(cè)提供新的信息資料。就一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也必須對(duì)本企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的某項(xiàng)商品或某一類商品供需平衡的可能性，以及商品需求的滿足程度進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，并作為企業(yè)安排計(jì)劃和進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的參考依據(jù)。因此，要做到市場(chǎng)商品供求平衡，必須進(jìn)行商品供求平衡預(yù)測(cè)。此外，商品適用性的大小和價(jià)格的高低都會(huì)影響其市場(chǎng)生命周期。 不同種類的商品，籠統(tǒng)地對(duì)它們的市場(chǎng)生命周期進(jìn)行研究比較困難。運(yùn)用商品市場(chǎng)生命周期理論對(duì)商品的銷售情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，需要注意以下問(wèn)題:不是所有的商品都必須順次經(jīng)歷上述4個(gè)階段。這就需要對(duì)某一項(xiàng)商品從開始投入市場(chǎng)到最后完全退出市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行全面的分析研究。決定和影響商品市場(chǎng)生命周期的卻是社會(huì)市場(chǎng)因素。商品的市場(chǎng)生命周期指一個(gè)使用價(jià)值作為社會(huì)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來(lái)以后，從開始投入市場(chǎng)到完全從市場(chǎng)退出的整個(gè)過(guò)程。一個(gè)工廠在決定生產(chǎn)以前，首先要考慮能源供應(yīng)的可能性，某些消耗能源大的產(chǎn)品必須考慮與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，然后決定是否生產(chǎn)。因此，在進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品資源預(yù)測(cè)時(shí)，必須考慮上述諸方面因素的影響。因此，要對(duì)各種商品的生產(chǎn)布局、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)和當(dāng)前的生產(chǎn)及其生產(chǎn)過(guò)程中必不可少的原材料、能源、設(shè)備、運(yùn)輸條件等進(jìn)行周密細(xì)致的調(diào)查研究，并據(jù)此預(yù)測(cè)上述商品生產(chǎn)的潛在能力和發(fā)展趨勢(shì)。商品資源預(yù)測(cè) 在對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)商品資源的發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 其中，企業(yè)的市場(chǎng)占有率指某企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的某項(xiàng)商品的銷售量在整個(gè)市場(chǎng)需求量或銷售量中所占的比率。這就要求首先確定該商品的市場(chǎng)潛量和銷售潛量。八是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。六是營(yíng)銷環(huán)境。在一個(gè)地域較廣的國(guó)家里，不同地域間客觀上存在著差異。它通常直接測(cè)標(biāo)明了需求的規(guī)模。這個(gè)定義包括八個(gè)要素:一是產(chǎn)品。通過(guò)上述各項(xiàng)工作后，預(yù)測(cè)者將不同的預(yù)測(cè)方案利弊得失進(jìn)行比較，擇優(yōu)選定可靠而肯定的預(yù)測(cè)值，作為制定當(dāng)前和今后必須采取的行動(dòng)計(jì)劃和策略的依據(jù)。又由于我們要求的是誤差，而不是平方后的誤差，所以要再開一次平方。測(cè)定誤差的大小可分別采用平均誤差、平均絕對(duì)誤差、均方誤差、均方誤差方根等方法。另外，預(yù)測(cè)是一種有條件的預(yù)測(cè)，是假定未來(lái)變化基本是在過(guò)去變化基礎(chǔ)上的延伸或重復(fù)，但在實(shí)際中往往并非如此，社會(huì)環(huán)境在不斷變化和發(fā)展，各種影響因素在不斷產(chǎn)生與變化，叉造成了預(yù)測(cè)結(jié)果與實(shí)際結(jié)果的偏差，產(chǎn)生了一定的誤差。但是預(yù)測(cè)誤差過(guò)大，就會(huì)直接影響到預(yù)測(cè)的精確度，失去預(yù)測(cè)的意義，所以要分析預(yù)測(cè)的誤差。因此，在預(yù)測(cè)時(shí)要注意其中必然存在的各種依存關(guān)系，盡量剔除一些不可比的因素，使計(jì)算結(jié)果誤差最小。有些可建立數(shù)學(xué)模型，有些則可用簡(jiǎn)單數(shù)學(xué)方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，有的又可憑經(jīng)驗(yàn)推算，總之，要根據(jù)實(shí)際情況，選擇行之有效的預(yù)測(cè)方法。 得到資料后，要對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)整理、編號(hào)、匯編、列表、計(jì)算百分率等，使其變成有使用價(jià)值的資料，為預(yù)測(cè)服務(wù)。為此，要擴(kuò)大資料的來(lái)源。 (2)搜集整理預(yù)測(cè)資料 預(yù)測(cè)資料的數(shù)量和質(zhì)量直接關(guān)系到預(yù)測(cè)的精確度，當(dāng)然，影響預(yù)測(cè)工作精確度的還有計(jì)算與判斷等因素。預(yù)測(cè)目標(biāo)的明確與否是整個(gè)預(yù)測(cè)工作的基礎(chǔ)，只有目標(biāo)明確，才能組織力量，各方協(xié)同配 合，為共同實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)目標(biāo)而努力。 （1）確定預(yù)測(cè)目標(biāo) 預(yù)測(cè)目標(biāo)指通過(guò)預(yù)測(cè)要了解什么問(wèn)題，解決什么問(wèn)題，達(dá)到什么目的。如果不作經(jīng)濟(jì)效益方面的預(yù)測(cè)，有可能出現(xiàn)研究成果在技術(shù)上是先進(jìn)的、可行的，在經(jīng)濟(jì)上卻是不合理的，或者試制出的產(chǎn)品市場(chǎng)不需要或早已飽和，給企業(yè)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，預(yù)測(cè)也能提高企業(yè)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)真正按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)和銷售，從而更好地滿是市場(chǎng)需求。任何企業(yè)都面臨生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品品種的選擇及其經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)等許多復(fù)雜的問(wèn)題。 [1]市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前提與依據(jù) 企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不能單憑當(dāng)前的狀況和過(guò)去的資料，正如俗語(yǔ)所說(shuō):人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。結(jié)果是石英 技術(shù)，譽(yù)滿全球，同時(shí)還擠跨了上百家瑞士表廠。 (8)趨勢(shì)預(yù)測(cè)法 這種方法是通過(guò)對(duì)現(xiàn)有信息的分析、推斷，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。如，天津服裝研究所的情報(bào)人員，為了調(diào)查美國(guó)服裝市場(chǎng)情況，閱讀紐約的報(bào)紙，時(shí)常發(fā)現(xiàn)備有特小女裝或者 本店設(shè)有特小女裝專柜等廣告。此種方法可以從正反兩個(gè)方向推斷。此書暴露了希特勒的軍事機(jī)密，使希特勒大為惱火。發(fā)現(xiàn)世界上最好的作法，并加以改進(jìn)，這就是日本人的座右銘。如1978年美國(guó)率先研制成功了近代電子計(jì)算機(jī)工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，于是日本的一些企業(yè)便派出大量的人員到美國(guó)的電子工業(yè)基地 硅谷進(jìn)行 考察，他們?cè)谀抢锼鸭搅舜罅康年P(guān)于生產(chǎn)存儲(chǔ)器芯片的情報(bào)。日本人就是依據(jù)這些公開的資料，采用相關(guān)分析的方法，摸清了大慶油田的地理位置，從而獲取了當(dāng)時(shí)具有重大價(jià)值的情報(bào)。報(bào)道中談到了大慶人用肩扛、用繩拉井架，日本人判定油井離北安車站很近報(bào)道中提到，一一到馬家窯王進(jìn)喜就說(shuō):好大的油田啊!我們要把石油落后的帽子丟到太平洋去。如日本人準(zhǔn)確地分析出大慶油田的地理位置，就是相關(guān)分析法的典型。一個(gè)被表面現(xiàn)象所迷惑:既然島上的人都不穿鞋子，還推銷什么，不如一走了之。上島后，他們各自給自己的老板拍了一封電報(bào)?？v比，指同一企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展變化的今昔對(duì)比。 (2)對(duì)比法 有對(duì)比，才有鑒別。如果只是對(duì)實(shí)地調(diào)查的各種意見(jiàn)進(jìn)行一般性的分類登記和統(tǒng)計(jì)，則用簡(jiǎn)單制表單。資料分類工作對(duì)于分析市場(chǎng)變化有著重要的作用，它可以減少資料的項(xiàng)目和類別，便于比較分析，還可以把定性分析資料轉(zhuǎn)化為定量分析資料，便于對(duì)比市場(chǎng)變化趨勢(shì)。匯總資料從建立專用的資料卷宗人手，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告敘述的主要題目，設(shè)立卷宗，對(duì)有關(guān)資料按價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、消費(fèi)情況、市場(chǎng)環(huán)境等分專題人卷歸案，同時(shí)，為解決一份資料多種用途的問(wèn)題，還應(yīng)建立資料互查表和統(tǒng)計(jì)工作表。過(guò)分相信某些不夠真實(shí)的間接資料來(lái)源。 造成片面性錯(cuò)誤的原因，較為常見(jiàn)的有:錯(cuò)誤地選擇了沒(méi)有代表性的樣本，找錯(cuò)了洽談對(duì)象。然后，將挑選的資料按照一定的邏輯順序排列，根據(jù)實(shí)際需要，將其中某些數(shù)據(jù)進(jìn)行換算或調(diào)整，以便進(jìn)行比較。市場(chǎng)分析員工作細(xì)則37 / 37市場(chǎng)分析員工作流程圖營(yíng)銷副總工作總結(jié)提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)精確度調(diào)研信息處理市場(chǎng)總潛量的估量區(qū)域市場(chǎng)潛量估算定量預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)長(zhǎng)、中、短期預(yù)測(cè)宏觀和微觀預(yù)測(cè)供應(yīng)與需求平衡預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)商品資源預(yù)測(cè)商品生命周期預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)程序預(yù)測(cè)作用預(yù)測(cè)方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)市調(diào)資料的整理崗位職責(zé)崗位職責(zé)市場(chǎng)情報(bào)部長(zhǎng)市場(chǎng)情報(bào)部長(zhǎng)附件2附件2:市場(chǎng)調(diào)查資料的整理 當(dāng)調(diào)查工作全部結(jié)束之后，無(wú)疑會(huì)搜集到大量的資料。 (1)篩選 篩選工作的任務(wù)，首先是從市場(chǎng)調(diào)查資料中選取一切有關(guān)的、重要的參考資料，剔除無(wú)關(guān)緊要的、沒(méi)有參考價(jià)值的資料。另一種是非根本性的，即雖然選擇了正確的資料來(lái)源，但因工作中操作錯(cuò)誤，最終引出了錯(cuò)誤的推論。調(diào)查的回收率低。 (2)匯總與分類 匯總工作是把經(jīng)過(guò)篩選出來(lái)的大量資料從形態(tài)上進(jìn)行編組或按大類分堆集中，使之成為可供備用的形式。有時(shí)還按地區(qū)、年份、產(chǎn)品特點(diǎn)等方法分類。制表時(shí)需要使用不同的制表單。通過(guò)統(tǒng)計(jì)，獲得更具體、更準(zhǔn)確的數(shù)值化的經(jīng)濟(jì)信息。橫比，指本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與其他企業(yè)之間的對(duì)比，比產(chǎn)量，比質(zhì)量，比效益等。有一本雜志曾登載:一家英國(guó)鞋廠和一家美國(guó)鞋廠，各派一名推銷員到太平洋上的某島去推銷商品。這兩封內(nèi)容截然相反的電文，反映了兩名推銷員截然不同的推論。 [5)相關(guān)分析法 這種方法是利用事物內(nèi)在的或現(xiàn)象的聯(lián)系，從一種或幾種已知的信息來(lái)判斷未知的信息。1966年10月《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道王迸喜的事跡，日本人知道了油田在北安附近。據(jù)此，日本便完全確定大慶油田的位置。日本人有一句名言:綜合就是創(chuàng)造。日本人這么快就可將一項(xiàng)高科技開發(fā)項(xiàng)目投入批量生產(chǎn)，其秘訣就在于把別人的東西稍加綜合分析和改進(jìn)，便成了自己的東西。書中具體地記載了當(dāng)時(shí)德軍的組織機(jī)構(gòu)，參謀部的人員分布，各個(gè)軍區(qū)的狀況，并且列舉了168名指揮員的姓名和他們的簡(jiǎn)歷。 (7)因果聯(lián)系法 因果聯(lián)系法是對(duì)所搜集的情報(bào)中的因果關(guān)系進(jìn)行分析研究的一種方法。通過(guò)正反推斷，為企業(yè)加工出高質(zhì)量