b2c購(gòu)物網(wǎng)站的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播策略研究——以凡客誠(chéng)品為例-全文預(yù)覽
【正文】 性消費(fèi)者都在尋找的最佳的性能與價(jià)格的完美平衡。作為公眾人物，明星有一定的人氣和影響力，相比普通人，他們影響的領(lǐng)域大，震懾力強(qiáng)，對(duì)潛在消費(fèi)者的影響也更廣、更強(qiáng)烈。 （四） 品牌人際傳播：找個(gè)合適的品牌代言人，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流 在品牌建立之初，品牌傳播一般是借助于大眾傳播中的廣告來(lái)完成的，到了品牌成熟階段，人際傳播比大眾傳播有更顯著的效果。故此，凡客始終把客戶(hù)的 體驗(yàn)放在第一位。 除此之外，為了拉近消費(fèi)者與品牌的距離，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和了解，增強(qiáng)品牌的親切感，以便挖掘潛在客戶(hù)，凡客十分重視與消費(fèi)者和相關(guān) 利益群的互動(dòng)。 （三） 客戶(hù)體驗(yàn)至上，與消費(fèi)者建立雙向互動(dòng)關(guān)系 ① 參見(jiàn)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會(huì)編：《品牌營(yíng)銷(xiāo)》，北京：朝華出版社， 2020 年版，第 105 頁(yè)。 隨著凡客的不斷發(fā)展，為了增加消費(fèi)者的新鮮感，凡客不斷豐富品牌的產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者提供更充分的選擇。還有之后的“人民時(shí)尚”的殺手級(jí)產(chǎn)品 —— 199 元的羽絨服和 99 元的雪地靴，這兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)售量都過(guò)了百萬(wàn)。我希望生產(chǎn)線上的人都穿得起。 紅河學(xué)院本科畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) ) 5 鍵詞就是平價(jià)和時(shí)尚。同時(shí)，差異化的定位意味著價(jià)值與利潤(rùn)空間，一個(gè)有效的差異化策略能迅速提升品牌的含金量。 VANCL 凡客誠(chéng)品，一個(gè)自有服裝電子商務(wù)品牌就這樣產(chǎn)生了。 為了取得高效的傳播效果，凡客十分注重傳播信息的簡(jiǎn)潔性，信息過(guò)多不能強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，也不能迅速引起消費(fèi)者的記憶。 ③ 張宇丹 單曉紅：《營(yíng)銷(xiāo)傳播：策略與經(jīng)營(yíng)》，昆明：云南大學(xué)出版社， 2020 年版，第 242 頁(yè)。凡客誠(chéng)品：凡客，代表平凡人都是我們品牌的客人，誠(chéng)品，代表我們是一個(gè)真誠(chéng)的品牌。 每一個(gè)廣告都應(yīng)看作是對(duì)品牌形象的貢獻(xiàn)，做廣告的第一步，是為品牌取一個(gè)既簡(jiǎn)潔又響亮的名稱(chēng)。 ② 品牌的優(yōu)勢(shì)不僅存在于傳統(tǒng)商務(wù)中，也適用于新興的電子商務(wù)行業(yè)。品牌成功地創(chuàng)造出了產(chǎn)品與人們生活方式的某種聯(lián)系，它通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的心理影響增加了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，形成了產(chǎn)品的附加值，這種附加值就是品牌。 紅河學(xué)院本科畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) ) 3 來(lái)區(qū)分產(chǎn)品的一種 標(biāo)記，而且還有著豐富的內(nèi)涵。雖然現(xiàn)在凡客還不足以和淘寶商城相提并論，但凡客作為一個(gè)新品牌，其崛起的速度和實(shí)力也是不容小覷的。其中，淘寶商城的用戶(hù)滲透率最高，處于一家獨(dú)大的局面，其次是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城和凡客誠(chéng)品。凡客的CEO 陳年認(rèn)為，在短短幾年的時(shí)間里，消費(fèi)者對(duì)于凡客的信任成長(zhǎng)了數(shù)千倍，這種成長(zhǎng)得益于技術(shù)領(lǐng)先、品牌文化立意以及高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。 一 凡客誠(chéng)品概述 2020年 10月，原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，創(chuàng)立發(fā)布了凡客誠(chéng)品（以下簡(jiǎn)稱(chēng)凡客）。可以說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物還主要依靠的是商家的誠(chéng)信。 隨著網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)靡，越來(lái)越多的購(gòu)物網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。 12 致 謝 11 參考文獻(xiàn) 9 四 凡客誠(chéng)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播策略中存在的問(wèn)題 1 二 凡客誠(chéng)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 關(guān)鍵詞： B2C 購(gòu)物網(wǎng)站；品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播；凡客誠(chéng)品 紅河學(xué)院本科畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) ) ABSTRACT Commodity economy development today, the same kind of goods is more and more serious, so in the fierce petition of the modity, brand advantage will highlight out. Brand advantage exists not only in traditional business, it can also be used for into the new emerce industry. To consumer, it buys just like at home shopping, never leave home and you get a lot of modity information, can buy a lot of entity mall can39。品牌的優(yōu)勢(shì)不僅存在于傳統(tǒng)商務(wù)中，也適用于新興的電子商務(wù)行業(yè)。有權(quán)將論文（設(shè)計(jì)）用于非贏利目的的少量復(fù)制并允許論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)入學(xué)校圖書(shū)館被查閱。 2020 年度本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） B2C 購(gòu)物網(wǎng)站的 品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播策略研究 —— 以凡客誠(chéng)品為例 院 － 系： 人文學(xué)院新聞傳播系 專(zhuān) 業(yè)： 廣 告 學(xué) 年 級(jí)： 2020 級(jí) 學(xué)生姓名： 錢(qián) 丹 晗 學(xué) 號(hào)： 202001050844 導(dǎo)師及職稱(chēng)： 楊 佳（助 教） 2020 年 5 月 2020 Annual Graduation Thesis (Project) of the College Undergraduate B2C shopping website Brand marketing munication strategy study as an example to Vancl Department:News Department, School of Humanities Major:Advertising Grade:2020 Student’s Name:Qian Danhan Student No.:202001050844 Tutor:Assistant Yang Jia May, 2020 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）原創(chuàng)性聲明 本人所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 是我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。 作者簽名： 錢(qián)丹晗 日期： 2020 年 5 月 25 日 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）授權(quán)使用說(shuō)明 本論文（設(shè)計(jì)）作者完全了解紅河學(xué)院有關(guān)保留、使用畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的規(guī)定，學(xué)校有權(quán)保留論文（設(shè)計(jì)）并向相關(guān)部門(mén)送交論文（
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