房地產(chǎn)營(yíng)銷模式分析-全文預(yù)覽
【正文】 值。 二、代理商有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì) 一個(gè)成熟的代理商對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、上崗、管理等都有一套系統(tǒng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，以此‘標(biāo)準(zhǔn)’來(lái)保證銷售人員的專業(yè)技能和職業(yè)操守，從而保證銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。如果開發(fā)商對(duì)管理有信心，有相當(dāng)水平的操盤人才，也是可以嘗試采用這種銷售模式的。所以，代理商可能不會(huì)盡最大努力推動(dòng)銷售，包括動(dòng)用代理商手上的客戶資源。所謂有壓力才有動(dòng)力，開發(fā)商的銷售人員也一樣。 四、開發(fā)商與代理商協(xié)同銷售模式 協(xié)同銷售的意思，是指開發(fā)商自行組建團(tuán)隊(duì)銷售，同時(shí)也委托代理公司進(jìn)行銷售。此時(shí)開發(fā)商若沒(méi)有新項(xiàng)目開發(fā)或距離下一個(gè)項(xiàng)目銷售期的時(shí)間太長(zhǎng)，銷售人員為保證收入，可能會(huì)因此而跳槽到其它項(xiàng)目。開發(fā)商的銷售策略，能直接傳遞到銷售人員那里，不需要受代理公司管理層意見的左右，不會(huì)產(chǎn)生意見傳達(dá)偏差的現(xiàn)象。這兩種情況都屬于開發(fā)商自銷的模式。否則，只會(huì)增加開發(fā)商管理的難度，時(shí)常為處理代理商之間的矛盾而耗費(fèi)精力，代理商之間搶客等現(xiàn)象亦可能對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)負(fù)面影響，結(jié)果是多輸?shù)木置?。在日常的銷售工作中，兩家代理商之間發(fā)生摩擦在所難免，代理商之間搶客的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。 l 它的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：充分競(jìng)爭(zhēng) 推動(dòng)銷售 現(xiàn)時(shí)聯(lián)合銷售代理模式正成為一些發(fā)展商又愛又恨的銷售模式。 開發(fā)商和代理商合作，可以說(shuō)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷模式分析房地產(chǎn)營(yíng)銷模式分析目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上四種銷售模式之間的優(yōu)、劣勢(shì)分析比較： 一、代理商的獨(dú)家銷售代理模式 獨(dú)家銷售代理的意思，就是由一家代理公司去代理整個(gè)樓盤的銷售。而開發(fā)商則集中精力做好生產(chǎn)及品質(zhì)控制等工作，做出符合并超越市場(chǎng)期待的精品樓盤。這種代理模式首先出現(xiàn)在港澳等地區(qū)，此后在內(nèi)地大中型城市逐漸被部分發(fā)展商所引用，但在現(xiàn)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還是比較少見的。
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