房產(chǎn)商品定位分析-全文預(yù)覽
【正文】 廣州的發(fā)展，越來越多外地人來廣州定居，潛在購(gòu)房者中“外地人”的比例在擴(kuò)大。20歲—40歲的中青年仍是購(gòu)房的“主力軍”，占總體的73%，而其中26歲—35歲青年購(gòu)房比例上升表現(xiàn)更加明顯。2樓盤信息的主要來源 ?1每月住房消費(fèi)預(yù)算 ?1購(gòu)房?jī)r(jià)格 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查分析 （二）?1對(duì)現(xiàn)有住房處理的差異性 ?1購(gòu)房面積的需求 ?1購(gòu)房動(dòng)機(jī)差異性 ? 到場(chǎng)客戶家庭特征小結(jié) ?家庭月平均收入?潛在購(gòu)房者個(gè)人特征小結(jié)?成長(zhǎng)北景 ?年齡分布 ? 本樓盤是該路段較晚開發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，其優(yōu)勢(shì)不僅在于生態(tài)、數(shù)碼上，還有小區(qū)優(yōu)勢(shì)，小高層建筑特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)所在，關(guān)鍵在營(yíng)銷過程中，如何在設(shè)計(jì)上建筑工藝上做得更好，綠化配套和景觀設(shè)計(jì)更吸引人。?該區(qū)域缺乏大型現(xiàn)成的市場(chǎng)配套設(shè)施，家居生活尚大不便之感。項(xiàng)目劣勢(shì) ?小區(qū)西靠廣州大道，交通之便捷，無(wú)需置疑。?該地段有中海錦苑等中高檔樓盤，在老百姓心目中形成河南的貴族區(qū)域的心理優(yōu)勢(shì)。關(guān)心葡萄“酸甜”的人是買來自己吃，而送禮的人都在乎葡萄外觀，包裝（果籃）等方面是否體面。第三個(gè)問題：市場(chǎng)需要甜葡萄，我們的葡萄是酸的，怎么辦？?“呦喝”得更響，甚至價(jià)格更低，態(tài)度更好。這樣“呦喝”就能使葡萄售罄嗎？無(wú)人能保證。 廣州生態(tài)家園定位的基本原則 ???? 追究這一問題，你會(huì)走進(jìn)死胡同。房產(chǎn)商品定位分析作者：日期：房產(chǎn)個(gè)案——定位分析前 言（一）? 定位的意義應(yīng)該是“到底什么樣的葡萄能賣出去？”?“食髓知味”何謂“定位”呢？我們對(duì)“定位”理解得越深，我們的策略就越接近競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，因此不妨先“食定位之髓”，再“知競(jìng)爭(zhēng)之味”。?這個(gè)故事有助于我們對(duì)“定位”這一概念的理解，同時(shí)“賣葡萄的策略”也是我們制定廣州數(shù)碼家園定位策略時(shí)的思考模型和理解這一策略的主線。隨后，又一老者問賣葡萄的人同樣一個(gè)問題，那個(gè)就改口說葡萄是酸的，誰(shuí)知老者牙不太好，于是也沒買?！疤稹焙汀八帷倍际菍?duì)葡萄定位的一種方式，兩者的目的都是要把葡萄賣出去。
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