分銷商一體化經(jīng)營模式分析-全文預(yù)覽
【正文】 核對電腦應(yīng)收帳款數(shù)據(jù)與原始單據(jù)一致。操作員月末四項總控目標交易的授權(quán)交易的記錄資產(chǎn)的合理保護帳面資產(chǎn)與實際資產(chǎn)的對照P 232財務(wù)會計核心運作流程支持性文件P234某某寶潔經(jīng)營部應(yīng)收帳款標準流程（樣本）責任人：編寫人：批準人：IDS標準操作流程手冊日期：代碼：目的： 明確業(yè)務(wù)員，郵納，電腦操作員在向客戶收款時各自的職責，以便系統(tǒng)數(shù)據(jù)能及時，準確和真實地么映客戶應(yīng)收款情況并能夠及時準確提供信息，有效地控制客戶信用狀況。IDS：AR每日銷售日記帳報表操作員5操作員把它與每日收款報告進行對帳。出納等銀行兌現(xiàn)后，交到會計處。２． 手工帳系統(tǒng)應(yīng)該建立寶潔IDS系統(tǒng)的銷售清單號碼。 財務(wù)經(jīng)理/會計主管對銀行付款有決定權(quán)，必要時需指定權(quán)限范圍 銷售經(jīng)理可簽署銷售合同，財務(wù)經(jīng)理可決定客戶賒銷額。結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理分銷商運作經(jīng)理銷售部人事部財務(wù)部系統(tǒng)部后勤部 每日發(fā)貨報告?zhèn)}庫名： 倉管員： 日期： 單據(jù)號碼客戶代碼備注單據(jù)號碼客戶代碼備注注意：倉管員需將要將每日發(fā)生的出倉/移倉/退貨/報殘等所有有關(guān)庫存變化的情況準確記錄在此報告中。負責所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展。負責寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車量的運作不影響寶潔貨車銷售計劃運作。負責人員培訓和發(fā)展。負責年度和季度生意計劃和部署。負責實現(xiàn)分銷商年度和季度生意目標。財務(wù)部寶潔客戶經(jīng)理級別4內(nèi)部外部 2．對于一個分銷商只有一個分銷商經(jīng)理. —5個銷售組長。為使分銷商更符合全球分銷商核心運作流程（CWP）的標準，我們特制作此手冊。而全球分銷商核心運作流程正是寶潔公司分銷商進行有效生意運作的最佳方式，同時為分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)（IDS）的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。中國IDS小組目錄1． 簡介 …………………………………………………………………………………………32． 2005年分銷商覆蓋模式………………………………………………………………………5◆分銷商標準組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………7◆小店貨車銷售標準模式………………………………………………………………………17◆C店銷售標準模式……………………………………………………………………………27◆分銷商覆蓋服務(wù)費……………………………………………………………………………33◆協(xié)議……………………………………………………………………………………………58◆運作手冊………………………………………………………………………………………91◆銷售代表招聘…………………………………………………………………………………105◆CSR日常培訓手冊……………………………………………………………………………115◆ 分銷商向新模式轉(zhuǎn)變步驟……………………………………………………………………1233． 客戶服務(wù)核心運作流程……………………………………………………………………1354． 支持性文件…………………………………………………………………………………1695． 財務(wù)會計核心運作流程……………………………………………………………………1996． 財務(wù)會計核心運作流程支持性文件………………………………………………………233分銷商標準組織結(jié)構(gòu)目錄1．分銷商組織結(jié)構(gòu)圖……………………………………………………………………………82分銷商覆蓋人員工作職責………………………………………………………………………9●運作經(jīng)理…………………………………………………………………………………9●銷售主管…………………………………………………………………………………10●銷售組長…………………………………………………………………………………11●大店銷售代表……………………………………………………………………………12●大店助銷員………………………………………………………………………………15● 小店貨車銷售代表………………………………………………………………………16分銷商組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理分銷商運作經(jīng)理
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