【正文】 全面了解。 （二）其他宣傳方法 ， 1999 年要再刷寫 1000 條。 “巡回服務日”，有條件的專賣店可在各鎮(zhèn)上開展宣傳活動，也 可以到 （品牌名稱）車比較集中的村上開展上門服務。 五、現(xiàn)場促銷 （一）聯(lián)合所有的 品牌專賣店開展“百城千店贊 （品牌名稱）”活動。 （ 2）在經銷店、摩托車銷售集中的地方、維修店懸掛 （品牌名稱）彩色橫幅、彩 旗、張貼宣傳 畫。 2. （品牌名稱）車市場占有率在 30%以上，但通過搞活動， （品牌名稱） 車銷量倍增。 （三）成為 （品牌名稱）縣的充分條件： （含縣 級市、地級市周邊）有 （品牌名稱）經銷店，且經銷店對經銷 （品牌名稱）很有信心。 （二）成為 （品牌名稱）縣的必要條件： 30%以上，并且逐年增加。根據每個地區(qū)的銷售情況建 立 （品牌名稱）村、 （品牌名稱）鄉(xiāng)、 （品牌名稱）縣。村民可另附紙回答問題，寄往 集團，參加抽獎。 ，帶年歷、老黃歷（農村有人迷信），注重裝飾性、實用 性。 ，幾個典型的適合農村市場的車型。 、浙江、蘇南等不宜采用這種營銷方式推廣的經濟發(fā)達地區(qū)。 （二）實戰(zhàn)經驗： 1999 年 1 月某業(yè)務部實現(xiàn)銷售回款 640 萬元，2 月份 480 萬元， 該業(yè)務部剛成立時間回款不足 100 萬元。找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓農民直接獲取信息的營銷策略，已成 為第一個需要解決的重要問題。 （ 2）產品價格、政策、分銷策略變化太快，網絡不穩(wěn)定，網點雖多，但至少 有一半作用很小或不發(fā)揮作用（包含專賣店）。 （五）營銷狀況分析 （機會點）： （ 1）品牌知名度高，品牌價值 億元，居行業(yè)之首。 ： 結構簡單、堅實耐用、操作簡單、外觀華麗。 、款式、 質量、品牌、服務。 、販運的個體戶，購車的目的是節(jié)約時間，方便運輸，提高工作效率。營銷推廣方案必須具有真實性和可操作性。對于分銷網絡管理，要對如何管理中間商做出描述，包括：經銷商的經營模式、對經銷商實施的管理方法、對經銷商進行組合等內容，其最終實施的成效取決于對分銷網絡特點的了解，也就是說不同層次的分銷體系需要不同的管理模式。但對上一年度價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的。提出明確的新銷售年度的產品增長點， 重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰。 最后，這些費用還須分配給不同的產品、渠道、市場推廣媒體和銷售領域及銷售人員。 銷售計劃方案三、匹配的資源 對企業(yè)運營而言，匹配的資源無非就是人財物，但最根本的還是財務資源，有了財務資源就可以得到人才，也可以培養(yǎng)人才，還可以滿足企業(yè)運營時所需要的資產。這啟示我們在銷售方案計劃制定工作中要善于抓成功的關鍵要素，從紛繁復雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。 至于目標的考核，即員工的績效計劃，主管與員工要就下列問題達成一致：（ 1）員工應該做什么；（ 2）工作應該做多好；（ 3）為什么要做該項工作；（ 4）什么時候要做該項工作；（ 5）其它相關的問題：環(huán)境、能力、職業(yè) 前途、培訓等。殊不知，在銷售計劃之先，應是銷售方案計劃，因為是它在連接整個公司的戰(zhàn)略。 銷售計劃方案一、量化的目標主要包括：目標的設定、目標分解后的具體行動及目標的考核 目標的設定主要包括：公司整體目標、各市場分目標與銷售目標（銷售額、銷售數(shù)量、市場分額、品牌知名度、利潤等，有時候也包括現(xiàn)金流）。 總的來說，要在市場、渠道與產品方面尋找是否還有最佳機會，并作為新年度銷售目標的參考依據，為新年度銷售策略制定方向。 企業(yè)的能力與資源可通過上階段銷售計劃方案執(zhí)行的狀況，來進行總體業(yè)績、收入、利潤等財務分析。在這種模糊的認識下，即使是編制銷售計劃方案，又如何判斷這份計劃是否有效，是否能符合公司的戰(zhàn)略意圖呢？ 傳統(tǒng)的銷售計劃方案主要包括：銷售數(shù)量、銷售額、回款額；而在銷售方案計劃中，則包含著：市場分析、銷售目標、銷售策略，預算即計劃的實施、控制與修正，甚至包含企業(yè)的銷售戰(zhàn)略（很多企業(yè)單獨指定銷售方案戰(zhàn)略計劃）。殊不知，在銷售計劃方案之先，應是銷售方案計劃，因為是它在連接整個公司的戰(zhàn)略。它可能是經驗的積累，也可能是失敗 教訓，來源于生活并運用于生活，沒有靈丹妙藥可言。因此，類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市，雖然冬季消費此類產品的顧客較少，銷量 不大，但企業(yè)會由此關注成本和服務，期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者，為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。 要真正做到新產品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對產品能否正 確定位的基礎之上。 四、新產品上市如何做到一舉成功？銷售方案怎么寫？ 大多數(shù)在市場上日落不息、日出亦作的產品，都是在“一舉成功”的夢想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實的。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通 基礎之上的，其中行為動機和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。 消費 者對新產品的顧慮，往往是建立在以老產品為參照物的基礎上，要么對老產品的某些性能（或功能）不滿，不知新產品能否改進；要么對新產品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為 以下三種情況： 銷售方案怎么寫？格式是怎樣的？ 20200113 清華領導力培訓 網易博客 產品銷售方案格式是怎樣的？ 銷售方案怎么寫？是哪方面的產品銷售方案？新產品開發(fā)方面的？市場營銷方案應該包括產品的前期調研 (市場調查 )、產品策劃、原材料采購、產品生產、產品銷售 (產品定價，產品定位，產品分銷 ，產品推廣 )等全過程的策劃方案。如果經銷商信譽有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產品。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關領域的企業(yè)同行銷售人員請教。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業(yè)務員、經銷商、產品、促銷和市場 等情況綜合考慮。在面積形成后，企業(yè)還要設立第四點，此點應放在目標區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區(qū)域還不能算進入，因為 相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利 的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取 得了成功。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)銷售方案 準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。僅供參考。 （ 2）網絡間接銷售 除了可以透過中國商品交易中心、中國國際商務中心以及阿里巴巴網站，在這些 網站中設立網店來銷售，還可以采用博客營銷和 營銷方式。 。能吸引更多瀏覽者的眼球。 四、銷售目標（略） 五、具體行銷方案 以傳統(tǒng)營銷渠道、網絡營銷渠道（包括網絡直銷、網絡間接銷售）相結合進行銷售。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個機會，為此過后的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊。 德國禮品年銷售額達 160 億美元，德國禮品市場份額中，生日禮品占 36%，圣誕節(jié)禮品占 %；人均消費禮品 614 美元，僅蠟燭的進口量 2 億多元馬克；約有 450 萬人次參加網上禮品購物。 一、方案目的 在這段時間內，將公司相應的主打產品進行新一輪全面性的推廣、進一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。農產品銷售合同 農產品銷售方案 產品銷售策劃方案產品銷售策劃方案 2020 年 12 月的到來，意味著有深遠意義的 2020 年即將離我們遠去，緊接而來的是嶄新的 2020。因此，我們銷售部特別作出了一份新的《產品銷售策劃方案》。 目前，國內外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約 2020億美元，其中：美國占 40%、歐洲占 %,日本占 %，中國只占 %；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達 500 億美元左右； 每年美國的手工藝品銷售額 約 120 億美元、文具家庭用品約 740億美元 (有 66%家庭年消費近 400 美元，有 15%有家庭年消費 860美元 )；促銷品達到 190 億美元。但現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節(jié)，饋贈親友，少不了禮品；企業(yè)搞 活動犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。 (1)網絡直銷 。讓更多的網民、消費者知道公司的網站。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加 、 MSN 等聊天工具的直接交流方式，安排 3 名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時間更靈活）在工作時間內回答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們心中疑問的答案。只是個人 的理解，可信度不高。 選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。他們進行市場細分后，根據企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。首先，實行點的占據。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。 新產品進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。 為達到降低成本，順利地讓消費者嘗試新產品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮，并使新產品盡量得到完善，才能有的放矢地引導消費者消費。 要消除消費者對新產品的顧慮，就必須解決與消費者的溝通問題。所以，向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內容。這是因為消費者傳統(tǒng)的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。常規(guī)的思路是希望產品上市后遇到產品銷售旺季，以利于新產品快速發(fā)展，但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路，貽誤市場銷售旺季的戰(zhàn)機。好的新產品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。 現(xiàn)實中，企業(yè)上上下下都會重視銷售計劃方案的制定。而絕大多數(shù)的企業(yè)卻把銷售方案計劃與銷售計劃方案混為一談。那么，如何制定一份高效的銷售方案計劃呢？我們通過 銷售計劃方案第一個前提是分析市場的機會與威脅 第一，誰是我的客戶？誰是我的核心客戶？誰是我的潛在客戶？客戶為什么要購買我的產品？客戶是如何做出決策的？ 第二，通過市場分析找到：價值鏈是如何形成的？產品處于生命周期的哪個階段，及相應的策略是什么？我們處于價值鏈上的哪個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的價 值如何，是否要向價值高的地方進軍？產品是否要更新，更新的機會有多大？是否現(xiàn)在就需要開始準備？現(xiàn)有的盈利模式是否需要轉變？ 第三，找到主要的直接競爭對手，樹立標桿：分析標桿企業(yè)哪些方面做得好、哪些方面做得比較差、他們采用了什么樣的市場競爭策略與目標、產品是如何組合的、銷售模式是什么樣、渠道是如何控制的、給分銷商的政策又是如何的、哪些我們可以借鑒，哪些我們可以效仿，哪些我們可以趕超，還有哪些值得我們學習?? 銷售計劃方案第二個前提是分析自身的能力與資源 也就是說在市場中明確自我：我能做什 么？我做了什么？我想做什么？通過標桿對比找到差距與問題，及下階段發(fā)展的方向與策略：是將資源優(yōu)先配給優(yōu)勢呢，還是先補救短板？這需要通過再進一步分析，看哪一塊能夠給企業(yè)帶來更大的效益。 三是通過銷售費用、物流費用、市場推廣費用，分析評價費用的效率性，找出問題點，并進行重要性排序，及 企業(yè)克服問題的可能性。 競爭品牌分析 在品牌力、產品力、執(zhí)行力、公司財力、管理能力、技術能力等方面進行比較分析，弄清楚自己的長 短優(yōu)劣；在主要的市場比較銷售方案數(shù)據、銷售投入、執(zhí)行結果、策略的優(yōu)劣等。 制定銷售計劃方案的“ 234” 20200106 清