文王釀酒公司銷售辦事處建設(shè)標準規(guī)范-全文預(yù)覽
【正文】 合市區(qū)市場為重點，加快縣級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷建設(shè)步伐 市區(qū) 市場 建設(shè)與縣級市場分銷并重 構(gòu)建縣級市場作為包圍市區(qū)的堡壘，在市區(qū)尋求機會區(qū)域?qū)嵤┲攸c妥破 加強外圍市場的區(qū)域化建設(shè) ，尋求外圍區(qū)域突破 建設(shè)流通市場龍頭地位，樹立商超形象地位，積極拓展第四渠道 建流通為基礎(chǔ)渠道，樹商超為宣傳形象渠道，以中小連鎖商店為商超渠道之補充，以名煙名酒店為據(jù)點，打造名煙名酒展銷、團購系統(tǒng) 狠抓流通渠道，打造流通市場 基礎(chǔ)地位，以酒店渠道為形象渠道，以商超渠道作為必要補充 流通渠道為基礎(chǔ)，商超渠道為形象，積極拓展酒店和團購渠道 以流通市場為重點，以商超渠道為形象，加強機會渠道建設(shè) 中心市場在流通渠道的基礎(chǔ)上，積極拓展酒店渠道的影響力 以安徽衛(wèi)視 +公共頻道 +安徽日報 +戶外廣告 +車體廣告為主要宣傳載體，突出對經(jīng)典文王的廣告宣傳 淮南、阜陽、安慶、六安四地以公交車體 +出租車貼等流動廣告宣傳為主，以戶外廣告宣傳為必要補充，以旺季重點事件和重點產(chǎn)品電視廣告宣傳為輔助 以路牌、燈箱廣告為形象、以門頭、燈籠為烘托 以重大節(jié)日促銷為重點，合肥等地要實時抓住重大事件的促銷 ，以演出促銷和小區(qū)促銷作為亮點點亮 20xx銷售年度 以打造千萬元產(chǎn)品 (不包括已經(jīng)超過千萬的產(chǎn)品 )為契機，強化和豐滿正一品的兩翼 阜陽要以合肥為榜樣著力打造千萬元產(chǎn)品，其他市場以打造 200萬、 500萬、 800萬元產(chǎn)品為手段，制定具體梯級獎勵標準，建設(shè)區(qū)域市場強勢產(chǎn)品；以單品客戶代理制度來招募新的客戶，化解部分客戶問題，制造新的市場激活因素。 以打造千萬客戶和準千萬元客戶為契機， 提升文王在市區(qū)和縣級市場的影響力，加快客戶整合步伐，淘汰部分麻煩客戶 安慶、六安兩地以打造 100萬、 200 萬、 300 萬、 400萬、 500 萬元客戶為手段，實施梯級獎勵機制，激發(fā)客戶的積極性與合作意識 重 扶 銷 50萬以上的二批，樹立 銷 100萬的形象分銷客戶， 直 控銷 超 5 萬的終端 客戶 樣板辦事處建設(shè)推進表 ： 1）完善組織架構(gòu) (要求圖表化 )，并在此基礎(chǔ)上制定明晰的崗位職責(zé)和考核標準，要求責(zé) 任到人。該項任務(wù)要求各辦事處在 20xx年 9月 1日前完成，并上報經(jīng)營公司。 5）市場業(yè)務(wù)人員要求必須具備產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)拓展技能、市場管理技能、客戶談判技能四大基本素質(zhì)， 20xx 年低進行考評，不合格者予以降級再訓(xùn)或者辭退。 重點市場建立商超文王龍頭地位，一般市場建立文王流通強勢地位，即：商超 +流通 +重點終端的布略模式。 渠道建設(shè)規(guī)劃包括
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