文王釀酒公司銷售辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范-全文預(yù)覽
【正文】 合市區(qū)市場(chǎng)為重點(diǎn)，加快縣級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷建設(shè)步伐 市區(qū) 市場(chǎng) 建設(shè)與縣級(jí)市場(chǎng)分銷并重 構(gòu)建縣級(jí)市場(chǎng)作為包圍市區(qū)的堡壘，在市區(qū)尋求機(jī)會(huì)區(qū)域?qū)嵤┲攸c(diǎn)妥破 加強(qiáng)外圍市場(chǎng)的區(qū)域化建設(shè) ，尋求外圍區(qū)域突破 建設(shè)流通市場(chǎng)龍頭地位，樹立商超形象地位，積極拓展第四渠道 建流通為基礎(chǔ)渠道，樹商超為宣傳形象渠道，以中小連鎖商店為商超渠道之補(bǔ)充，以名煙名酒店為據(jù)點(diǎn)，打造名煙名酒展銷、團(tuán)購系統(tǒng) 狠抓流通渠道，打造流通市場(chǎng) 基礎(chǔ)地位，以酒店渠道為形象渠道，以商超渠道作為必要補(bǔ)充 流通渠道為基礎(chǔ)，商超渠道為形象，積極拓展酒店和團(tuán)購渠道 以流通市場(chǎng)為重點(diǎn)，以商超渠道為形象，加強(qiáng)機(jī)會(huì)渠道建設(shè) 中心市場(chǎng)在流通渠道的基礎(chǔ)上，積極拓展酒店渠道的影響力 以安徽衛(wèi)視 +公共頻道 +安徽日?qǐng)?bào) +戶外廣告 +車體廣告為主要宣傳載體，突出對(duì)經(jīng)典文王的廣告宣傳 淮南、阜陽、安慶、六安四地以公交車體 +出租車貼等流動(dòng)廣告宣傳為主，以戶外廣告宣傳為必要補(bǔ)充，以旺季重點(diǎn)事件和重點(diǎn)產(chǎn)品電視廣告宣傳為輔助 以路牌、燈箱廣告為形象、以門頭、燈籠為烘托 以重大節(jié)日促銷為重點(diǎn)，合肥等地要實(shí)時(shí)抓住重大事件的促銷 ，以演出促銷和小區(qū)促銷作為亮點(diǎn)點(diǎn)亮 20xx銷售年度 以打造千萬元產(chǎn)品 (不包括已經(jīng)超過千萬的產(chǎn)品 )為契機(jī)，強(qiáng)化和豐滿正一品的兩翼 阜陽要以合肥為榜樣著力打造千萬元產(chǎn)品，其他市場(chǎng)以打造 200萬、 500萬、 800萬元產(chǎn)品為手段，制定具體梯級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品；以單品客戶代理制度來招募新的客戶，化解部分客戶問題，制造新的市場(chǎng)激活因素。 以打造千萬客戶和準(zhǔn)千萬元客戶為契機(jī)， 提升文王在市區(qū)和縣級(jí)市場(chǎng)的影響力，加快客戶整合步伐，淘汰部分麻煩客戶 安慶、六安兩地以打造 100萬、 200 萬、 300 萬、 400萬、 500 萬元客戶為手段，實(shí)施梯級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)客戶的積極性與合作意識(shí) 重 扶 銷 50萬以上的二批，樹立 銷 100萬的形象分銷客戶， 直 控銷 超 5 萬的終端 客戶 樣板辦事處建設(shè)推進(jìn)表 ： 1）完善組織架構(gòu) (要求圖表化 )，并在此基礎(chǔ)上制定明晰的崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，要求責(zé) 任到人。該項(xiàng)任務(wù)要求各辦事處在 20xx年 9月 1日前完成，并上報(bào)經(jīng)營(yíng)公司。 5）市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員要求必須具備產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)拓展技能、市場(chǎng)管理技能、客戶談判技能四大基本素質(zhì)， 20xx 年低進(jìn)行考評(píng)，不合格者予以降級(jí)再訓(xùn)或者辭退。 重點(diǎn)市場(chǎng)建立商超文王龍頭地位，一般市場(chǎng)建立文王流通強(qiáng)勢(shì)地位，即：商超 +流通 +重點(diǎn)終端的布略模式。 渠道建設(shè)規(guī)劃包括
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