【正文】 育理念，全面貫徹黨的教育方針，以德育工作為靈魂，堅持以“綠色校園、優(yōu)質(zhì)教育、全面發(fā)展、快樂成長”的基本思路；從“小事”抓起、據(jù)“實際”而行、作“有效”之為。多年來，我校以“潤育潛質(zhì)培養(yǎng)習(xí)慣 發(fā)展個性 奠基未來”為辦學(xué)宗旨，致力于實現(xiàn)“綠色校園 人文課堂 涵養(yǎng)教師 儒雅學(xué)生”的辦學(xué)目標(biāo)，以“人文 和諧 文明 向上”為學(xué)校精神。在網(wǎng)絡(luò)和音樂這樣發(fā)展迅猛的環(huán)境里，“誰在聽什么”存在很高的風(fēng)險，卻擁有很大的盈利前能。盜版音樂產(chǎn)業(yè)鏈能夠成熟并瘋狂的發(fā)展，是因為用戶獲得免費在線音樂非常便捷。 打擊非法下載，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)音樂市場正在成為網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)鏈上各方的共識，音樂收費將培養(yǎng)中國音樂愛好者新的消費習(xí)慣。所以，音樂在網(wǎng)絡(luò)中的銷售增加附加值，也會給營銷商帶來不少的利潤。 建立一個供網(wǎng)絡(luò)歌手展示風(fēng)采的平臺，規(guī)范的在網(wǎng)上為他們創(chuàng)造一個有序的環(huán)境，其實平凡中閃現(xiàn)不平凡時也需要點成本，而且可以做為唱片公司星探挖掘人才的渠道，更能給網(wǎng)站帶來另一個豐厚的盈利模塊?？偟膩砜?，目前中國數(shù)字音樂市場還處于發(fā)展的初期，增長速度較快，潛力很大。同時，集團(tuán)彩鈴和彩話業(yè)務(wù)的發(fā)展也值得大家關(guān)注。2005年的彩鈴業(yè)務(wù)發(fā)展速度依然很快，市場收入超過12億元，在整個移動音樂市場中所占比重已居首位。通過唱片公司官方網(wǎng)站直接進(jìn)行音樂出售，音樂網(wǎng)站的提供，P2P等技術(shù)軟件音樂資源共享消費，播客定制客戶音樂欄目，TOM等門戶網(wǎng)站的鏈接，百度等搜索網(wǎng)站的鏈接等渠道讓消費者可以自由選擇。 在所有被調(diào)查的用戶中，%，%。 在消費者調(diào)研中，主要已18～30歲的人群為主。（綜合途徑） 正版音樂消費包括在線音樂和無線音樂，而收費是正版音樂消費的必然走勢。另一種形式比如維京網(wǎng)也曾推出一首ROBBIO WILLIAMS的新歌時，一開始任何人都可以免費下載，但過了一段時間，此曲會從諸位電腦中自動消失，到時只有去維京商店才能買到含有此曲的專輯。像網(wǎng)蛙、TTmusic等正版音樂網(wǎng)站將趁虛而入，爭奪愿意為音樂付費的用戶。 音樂播放器iPod+網(wǎng)上音樂商店iTunes的“蘋果模式”以及索尼隨后效仿的SonyConnect的成功將消費者通過一般的音樂共享網(wǎng)站引導(dǎo)到合法的在線音樂站點。這樣一來，P2P也就可以理解為伙伴對伙伴的意思，或稱為對等聯(lián)網(wǎng)?！比蜃畲蟮某尽h(huán)球音樂移動總部亞太區(qū)總經(jīng)理梁康妮也告訴記者：“2004年，環(huán)球唱片無線音樂銷售在2004年環(huán)球唱片所有音樂的銷售中占有5%的比重，有預(yù)測說這個比重在5年內(nèi)將達(dá)到25%。在這個時候，選擇提供音樂給SP，讓他們將版權(quán)資源作為數(shù)字音樂提供下載和收聽已經(jīng)成為唱片公司轉(zhuǎn)型的必然選擇。 2004年，劉曉松推出了“A8音樂”品牌，全力進(jìn)軍電媒音樂市場，在國內(nèi)率先推出無線及有線有機結(jié)合的電媒音樂平臺。 我們可以看出，包括選擇一般重視版權(quán)用戶在內(nèi)，重視版權(quán)的用戶總體占有率為82%。 通過以上的分析和論述，綜合中國現(xiàn)實消費環(huán)境及觀念、網(wǎng)絡(luò)市場需求等因素，筆者認(rèn)為音樂在網(wǎng)絡(luò)上可從以下幾個模式獲得不斐的收益，而有些提供商已經(jīng)開始了相關(guān)的行動。 然而，網(wǎng)絡(luò)開始替代他們把音樂領(lǐng)向另一個舞臺的同時，涉世之初，眾多環(huán)境因素的影響，很多提供商和經(jīng)銷商并不能很好的實現(xiàn)優(yōu)勢盈利模式，也造成了一片混亂，消費者與提供商之間的矛盾也日益突出，網(wǎng)上的無序帶來了一系列問題。 、廣告音樂 包括電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，音樂已經(jīng)成為廣告中致命因素，產(chǎn)品的宣傳很大一部分都因為廣告中的音樂而記憶尤新，同時廣告中的音樂也為自己的品牌做了廣告，豐厚的利潤更讓提供商一舉多得。在這一壓力下，“三大門戶”之一的網(wǎng)易此前正式宣布停止提供MP3音樂搜索服務(wù)。 唱片公司官方網(wǎng)站 索尼BMG、百代、環(huán)球、滾石、新藝寶唱片等大型唱片公司都有自己的官方網(wǎng)，把自己的藝人最先推出在網(wǎng)上，以獨特的方式向消費者做好宣傳消費體驗工作，也可直接銷售唱片。在最近由市場調(diào)研公司Jupiter發(fā)布的一份預(yù)測報告中稱。無論國內(nèi)還是國外，在線音樂市場都呈現(xiàn)一派生氣，但由于一些盜版因素的影響，仍發(fā)展很慢。隨著世界上其它國家和地區(qū)鈴聲市場的發(fā)展，該比例將進(jìn)一步提升。從全球來看，日本、韓國和歐洲處于市場的領(lǐng)先位置，美國和亞洲其他國家與地區(qū)正處于市場培育和啟動階段。根據(jù)調(diào)查顯示，2005年國內(nèi)有20％的手機用戶已經(jīng)成為彩鈴使用者，這意味著彩鈴的用戶規(guī)模已超過6000萬。這一成功也導(dǎo)致了20世紀(jì)80年代索尼公司全盤收購美國CBS唱片公司，隨之改名為現(xiàn)在的美國索尼音樂。這一點索尼的發(fā)展經(jīng)歷同樣可資借鑒。因此，總體而言，對國內(nèi)廠商來講，在線音樂領(lǐng)域是個完全陌生的領(lǐng)域，與行業(yè)合作是目前看來最根本、最節(jié)省成本的方式。周邊產(chǎn)品包括手機鈴聲下載、短信和廣告。 這種大型的網(wǎng)站目前存在兩種盈利模式。據(jù)張德生生估計，這種小型P2P網(wǎng)站現(xiàn)在有兩三千家以上。作為國內(nèi)僅有的幾家從事正版在線音樂下載的網(wǎng)站之一的經(jīng)營者，張德生生時時注意著目前自己最大的競爭對手——經(jīng)營盜版在線音樂的網(wǎng)站。然而從1996年開始，四大唱片公司陸續(xù)直接進(jìn)入中國開展業(yè)務(wù)的時候，正好趕上中國的盜版狂潮，最高的年份盜版比例高達(dá)95％。經(jīng)裁決，百度對步升的官司百度敗訴。專業(yè)的音樂網(wǎng)如九天音樂、天籟村等自然首當(dāng)其沖；一些大型門戶網(wǎng)站也將觸角伸到了音樂資訊領(lǐng)域，如新浪娛樂、網(wǎng)易娛樂等；而與寬帶ISP合作的地方網(wǎng)站提供的則是網(wǎng)絡(luò)音樂、影視的在線欣賞、下載等服務(wù)；其中不少個人網(wǎng)站也混雜其間。 2003年9月，華納等唱片公司以未經(jīng)錄音制作權(quán)人許可，擅自上載音樂作品并在網(wǎng)上傳播為由，將天虎音樂網(wǎng)推上了被告席，并向其索賠37萬元人民幣。2000年8月10日，加利福尼亞北區(qū)地方法院應(yīng)原告的要求，發(fā)出初步禁止令（preliminary injunction，也有譯作預(yù)禁令），禁止被告Napster公司的用戶利用Napster公司的軟件和系統(tǒng)，上傳和下載原告有版權(quán)的MP3格式的音樂作品。值得肯定的是，該系統(tǒng)從源頭上、從技術(shù)上對網(wǎng)絡(luò)信息加強了監(jiān)管，有利于分清網(wǎng)絡(luò)信息侵權(quán)責(zé)任，有可能杜絕網(wǎng)絡(luò)信息侵權(quán)行為，但矯枉過正，無論對于個人用戶還是單位內(nèi)部用戶，都構(gòu)成了對他人人格權(quán)主要是隱私權(quán)的侵害。網(wǎng)絡(luò)運營商對網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，簡稱“網(wǎng)管”，往往通過技術(shù)手段實現(xiàn)，如過濾、刪除信息，切斷鏈接，登錄記錄，郵件查看，等等。據(jù)《華爾街日報》報道，歐盟委員會于日前無條件通過了日本索尼唱片公司與德國貝塔斯曼集團(tuán)旗下的音樂部門BMG之間的業(yè)務(wù)合并，而兩者合并的原因之一就在于“面對當(dāng)前音樂唱片市場上盜版增多以及互聯(lián)網(wǎng)上非法音樂下載猖獗狀況，它們需要聯(lián)合”，看來連全球唱片界的“五大（環(huán)球唱片、華納唱片、百代唱片、索尼唱片、BMG）”都有可能要攜手對付在線音樂了。 而再此之前，蘋果公司、BuyMusic、eMusic、MusicMatch、MusicNow、RealPlayer、Rhapsody、Napster，甚至還有沃爾瑪，這些計算機公司、在線服務(wù)提供商，以及消費電子商店都加入到在線音樂下載服務(wù)行列。在開始許可談判前,MusicNet要求對方必須預(yù)付高達(dá)75 萬美元的預(yù)付金。調(diào)查工作還處于初級階段, 還沒有發(fā)現(xiàn)有關(guān)證據(jù)。 目前,美國司法部已經(jīng)對由全球5大唱片公司計劃在今年秋季推出二家在線音樂服務(wù)商展開反壟斷調(diào)查。首先，數(shù)字音樂在音樂產(chǎn)業(yè)中的地位迅速崛起，幾乎所有的唱片公司都把無線增值市場看成自己未來最主要的收入來源。 　　這真實地反映了在音樂產(chǎn)業(yè)鏈上，無線運營商、SP充當(dāng)了重要的一環(huán)。而目前看來，依靠索尼的硬件優(yōu)勢以及自己已經(jīng)建立起來的在線音樂商店，索尼BMG這一仗的勝算似乎更大。而此次合作的目的是通過該公司開發(fā)的技術(shù)，阻止沒有授權(quán)的在線音樂進(jìn)行交換行為?！　『喜⒑?，索尼BMG在整合索尼原有的在線音樂銷售資源外，還繼續(xù)尋找各種合作伙伴以便在最大程度上保障自己在互聯(lián)網(wǎng)上的收入。于是，包括索尼BMG、環(huán)球等在內(nèi)的唱片公司紛紛開始涉足在線音樂銷售市場。因為必須為自己的在線音樂銷售網(wǎng)站iTunes尋找內(nèi)容提供商，喬布斯向唱片公司展開了大規(guī)模的游說，在游說中，喬布斯最常掛在嘴邊的一句話是：消費者熱衷于進(jìn)行在線音樂的盜版活動，是因為他們沒有一個能進(jìn)行網(wǎng)上音樂自由購買的平臺，而iTunes就是這樣一個平臺。這看似一件助人為樂的好事情，卻讓不好內(nèi)容提供商和服務(wù)提供商損失不少。百度實際上是個搜索網(wǎng)，即鏈接一切可以搜索到的音樂下載地址，而并非是內(nèi)容提供商。有專家分析指出，天虎音樂網(wǎng)侵權(quán)案的帷幕拉開后，將會有更多的音樂網(wǎng)站出現(xiàn)在唱片公司的被告席上。一組很無奈的數(shù)據(jù)：唱片業(yè)年收入2個億，但盜版卻可高達(dá)18個億。唱片公司拿不到多少唱片版權(quán)之外的利潤。而且下載的收入按“四六”或“五五”不等進(jìn)行分成。一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，因為盜版泛濫，全球唱片業(yè)2004年的損失在45億美元之巨。 唱片公司每制作一張唱片，他們都要投資100多萬元。盜版網(wǎng)站的特點是，多數(shù)以會員制方式存在，規(guī)模較小，提供大量免費文件。免費讓消費者覺得無所謂，除了一些惱人的無用的鏈接外，只是有點亂；免費卻讓提供商和消費商流失了大把的金土，利益和名譽的損失，品牌的褪色，他們不知道自己調(diào)查之外還有多少流失的客戶群。 第四，與發(fā)達(dá)國家相比，經(jīng)濟(jì)水平的相對落后的中國互聯(lián)網(wǎng)市場還不夠完善，所以網(wǎng)上音樂消費還存在巨大的潛在客戶。在社會走向全球化和一體化的發(fā)展趨勢下，中國的網(wǎng)絡(luò)更應(yīng)和世界接軌。 其次，版權(quán)問題仍然沒有得到妥善的解決，追回版權(quán)申討事件不斷發(fā)生，打擊盜版的重點也延續(xù)到網(wǎng)絡(luò)上來。一方面消費者希望能免費下載最新最好的音樂，一方面提供商又追求在不損失成本的基礎(chǔ)上獲取網(wǎng)上音樂的利潤，人們開始呼吁尋求一種新的盈利模式來替代，讓音樂在網(wǎng)上不再漫天飛，這個時候“收費”便被更多人提起。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)計算機與信息工程學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計 系 （院）： 管理系 專 業(yè)： 信息管理和信息系統(tǒng) 學(xué)生姓名： 姜大偉 學(xué) 號：13023495 設(shè)計（論文）題目：音樂在網(wǎng)上的盈利模式 指 導(dǎo) 教 師：楊有亮 2006年5月10日摘 要 3Abstract 3Keyword： 30. 前 言 41. 制約網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展的因素 4 環(huán)境因素 4 盜版問題和免費下載 4 資源共享轉(zhuǎn)載 52. 國外網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展現(xiàn)狀 6 在線音樂內(nèi)容提供商 6 7 版權(quán)監(jiān)測機構(gòu) 7 83. 網(wǎng)絡(luò)音樂盈利途徑 8 轉(zhuǎn)變盜版形式，扭轉(zhuǎn)利潤 8 9 手機音樂 網(wǎng)上音樂 10 唱片公司官方網(wǎng)站 10 門戶網(wǎng)站的鏈接 10 搜索網(wǎng)站的鏈接 音樂網(wǎng)站 1廣告音樂 115. 構(gòu)筑新的盈利模式 11 與原創(chuàng)合作 11 與SP合作 12 捆綁模式（P2P軟件技術(shù)） 13（綜合途徑） 13 14 15 16 16（海報、雜志、免費網(wǎng)站、簽名等小禮物） 166. 總結(jié) 16參考文獻(xiàn) 17摘 要根據(jù)近幾年來音樂行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及不斷出現(xiàn)的幾大唱片公司和各大音樂網(wǎng)站的投訴糾紛案可看出，音樂行業(yè)已經(jīng)隨網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)而踏入一個變革的時代，人們既因為網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷推動音樂行業(yè)向前發(fā)展而興奮不已，也為其在新的環(huán)境下追求利潤、占領(lǐng)市場而煩惱，被無形的“盜版”、“COPY”“PAST”“共享”等字眼搞的苦不堪言，就這一系列問題展開我的分析論述，以尋求新的盈利模式來滿足新市場的需求。 然而網(wǎng)絡(luò)音樂潮水般的到來，讓人舉足無措，人們對他的第一印象就是兩個字——“免費”，這兩個字讓無數(shù)的音樂愛好者欣喜若狂，卻讓不少的音樂服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商損失慘重，更多的音樂網(wǎng)站吃了啞巴虧。人們?nèi)耘f更放心實物CD、VCD、MP3購貨的現(xiàn)實市場當(dāng)中，沉醉在網(wǎng)絡(luò)散播的無限免費的誘惑之中，卻不知網(wǎng)絡(luò)的泛濫性和有限性，對網(wǎng)上虛擬消費一直是望而卻步。而按照我們國家的法律，百度只要收到相關(guān)的投訴，取消鏈接之后，責(zé)任就沒有了。SET協(xié)議是在克服SSL協(xié)議的缺點后開發(fā)的，既保留了對可戶信用卡人證的前提下，又增加了對商家身份的認(rèn)證，這對需要支付貨幣的交易來講至關(guān)重要。諸如音樂網(wǎng)站、BBS社區(qū)類、播客、手機上網(wǎng)、P2P軟件共享等等傳播途徑，使得音樂來源輕而易舉，而且大都是免費的。與現(xiàn)實市場上的盜版不同的是，網(wǎng)上盜版是指不擁有音樂版權(quán)或未經(jīng)唱片公司許可而出售的產(chǎn)品，也就是指所有不是從正規(guī)提供商及銷售商的網(wǎng)絡(luò)上下載的和提供完全免費的音樂產(chǎn)品。目前中國在線音樂網(wǎng)站普遍不盈利，10家合法的音樂下載網(wǎng)站每月營業(yè)額只有十幾萬?！　?大多數(shù)消費者在消費完免費音樂之后就不再買CD，這無疑是各家唱片公司最心痛的問題。據(jù)獲得索尼、華納等多家國內(nèi)外全球唱片公司授權(quán)的A8音樂集團(tuán)COO黃次南透露，根據(jù)網(wǎng)站和SP與唱片巨頭談判的結(jié)果，網(wǎng)站和SP要獲得授權(quán)的音樂下載，必須首先交納200萬人民幣左右的“入門費”，才能獲得下載許可。比如與索尼簽約的莫文蔚、王菲、F4等都只是簽了唱片約，并沒有簽經(jīng)紀(jì)約。據(jù)有關(guān)調(diào)查報告顯示，每天有超過45%的網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)下載音樂。2003年10月，成都市中級人民法院一審宣判，以華納為首包括香港公司在內(nèi)的三大唱片公司，狀告天虎音樂網(wǎng)侵權(quán)勝訴；2004年4月，全球 五大唱片公司之一的華納唱片向媒體證實，其已在中國內(nèi)地啟動了面向網(wǎng)絡(luò)音樂非法下載的廣泛維權(quán)行動……這些還僅僅是一個開始。我們應(yīng)該早就發(fā)現(xiàn)，在這個事件發(fā)生的同時，百度就開始把自己網(wǎng)上的直接搜索鏈接，改為先顯示鏈接地址，然后在這個地址上下載，他就是想告訴各大唱片公司找錯了對象。 資源共享轉(zhuǎn)載 在網(wǎng)絡(luò)上，有些人純粹想把自己的歌曲放在網(wǎng)上和其他人分享，也有些人為了方便消費者，利用最新技術(shù)建立一個共享平臺，讓更多人能快速方便的找到自己想要的音樂，同時自己也獲利不小?！　√O果公司CEO喬布斯的介入讓這一