明源房地產軟件普及化推廣手冊-全文預覽
【正文】 參考傳統(tǒng)的客戶細分緯度：生命周期和購買力。異地同時在2個或者2個以上的城市開發(fā)地產項目； 一般在區(qū)域市場活動，由于存在地域的管控，難度加大，所以非常關注項目管理的復制，內部審批流程的效率等等。二、崗位細分及推廣指引崗位細分客戶級別 事項關注的部門關注職位級別客戶分配經營類（A1—B2）決策、銷售、財務、成本、IT（辦公室）、工程高層：指掌管公司整體運營情況且或是部門管理的決策者，包含董事長，總經理，總裁，副董事長，副總經理，副總裁、各部門總監(jiān)、副總監(jiān)中層：包含各部門經理，副經理，項目負責人216。B3/C1/C2/ C3 ：市場和銷售部的機會組負責推廣指引各部門關注點部門分類客戶級別各崗位所關注的問題需要提供的資源決策高層1. 掌控整個公司的運營情況(資金鏈的管理)2. 當前房地產政策，其它公司動態(tài)3. 企業(yè)管理體系和企業(yè)文化的建立4. 品牌與口碑產品資源（側重決策支持和整體運營）、新聞資訊、政策、管理理念、管理思路、成功案例、健康、休閑銷售高層 客戶滿意度、忠誠度 企業(yè)團隊建設 對各下屬項目的控制力 地產高層、名企動向產品資源（決策支持、對各關鍵業(yè)務點的權限控制、報表統(tǒng)計）、客戶服務和會員管理、行業(yè)咨詢、成功案例、中層1. 廣告投放效果2. 競爭對手的銷售策略3. 行業(yè)動態(tài)4. 銷售漏斗的過程精細化管理5. 報表制作產品資源（市場部分、銷售漏斗管理部分、報表統(tǒng)計部分）、競爭樓盤動態(tài)、行業(yè)咨詢、管理提升類資源、地產人物傳記、職業(yè)能力提升類資源、其它基層1. 業(yè)績2. 工作量減少3. 職業(yè)能力和職業(yè)競爭力4. 被上級的認可產品資源（側重減輕工作量，提高工作效率、方便操作）、業(yè)界認可、其它成本高層 多項目跨地域管理的運營 現(xiàn)金流管理 項目管理 成本管理體系產品資源（現(xiàn)金流、成本控制流程、成本管理理念、項目管理）、成本指標庫、產品的標準化、采購招投標平臺、其它中層1. 動態(tài)成本2. 變更控制3. 結算控制
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