太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險ppt《主打產(chǎn)品概論》講師手冊-全文預(yù)覽
【正文】 我會有100萬的人身意外傷害的保障。因為人的壽命不能用金錢來衡量的。接下來讓我們結(jié)合代理人培訓(xùn)公共條款部分內(nèi)容，一起了解產(chǎn)品五要素。掌握主打產(chǎn)品，邁向成功之路。接下來我們進入產(chǎn)品板塊。講師手冊新人崗前培訓(xùn)(2009版)講師手冊課程名稱：主打產(chǎn)品概論總公司教育培訓(xùn)部/個人業(yè)務(wù)部2009年10月 課程規(guī)劃表培訓(xùn)名稱新人崗前培訓(xùn)(2009版)課目主打產(chǎn)品概論授課方式講授課時30分鐘課程目標(biāo)一、 理解壽險產(chǎn)品五要素二、 理解選擇主打產(chǎn)品的重要性課程大綱一、 壽險產(chǎn)品五要素二、 保險需求的多樣性三、 掌握主打產(chǎn)品，邁向成功之路教具：投影片、講師手冊：電腦及投影儀注意事項1．講解產(chǎn)品要素簡單通俗，為理解產(chǎn)品條款服務(wù)2. 得出結(jié)論，引出后面兩個主打產(chǎn)品課程 投影片操作要領(lǐng)時間工具PPT01講師自我介紹壽險營銷專業(yè)流程：名單—約訪—接觸面談—建議書制作……；崗前培訓(xùn)技能課程設(shè)置是：名單收集、緣故客戶約訪面談、三講，按照專業(yè)流程，接下來在客戶面前，講過三講之后，就進入產(chǎn)品說明。保險需求的多樣性。雖然產(chǎn)品條款看上去非常復(fù)雜，但實際上只要抓住產(chǎn)品五要素，了解產(chǎn)品功能，我們就可以看懂一個產(chǎn)品到底是什么意思。比如買重大疾病保險，一旦疾病確診了等著錢治病的時候，我們看投保的時候，合同上面約定保險金額是30萬，就是賠30萬。理解保險金額還有兩個小要素，第一個要清楚保障期間，就是投保后管到什么時候。第二個再理解保險金額的時候，我們還得了解給付方式是什么？因為零現(xiàn)金執(zhí)行之后，我們所有賠付，都是銀行轉(zhuǎn)賬的形式，這里的給付方式是指給付保費的倍數(shù)。費率：通俗理解
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