太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)ppt《主打產(chǎn)品概論》講師手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 我會(huì)有100萬(wàn)的人身意外傷害的保障。因?yàn)槿说膲勖荒苡媒疱X(qián)來(lái)衡量的。接下來(lái)讓我們結(jié)合代理人培訓(xùn)公共條款部分內(nèi)容，一起了解產(chǎn)品五要素。掌握主打產(chǎn)品，邁向成功之路。接下來(lái)我們進(jìn)入產(chǎn)品板塊。講師手冊(cè)新人崗前培訓(xùn)(2009版)講師手冊(cè)課程名稱：主打產(chǎn)品概論總公司教育培訓(xùn)部/個(gè)人業(yè)務(wù)部2009年10月 課程規(guī)劃表培訓(xùn)名稱新人崗前培訓(xùn)(2009版)課目主打產(chǎn)品概論授課方式講授課時(shí)30分鐘課程目標(biāo)一、 理解壽險(xiǎn)產(chǎn)品五要素二、 理解選擇主打產(chǎn)品的重要性課程大綱一、 壽險(xiǎn)產(chǎn)品五要素二、 保險(xiǎn)需求的多樣性三、 掌握主打產(chǎn)品，邁向成功之路教具：投影片、講師手冊(cè)：電腦及投影儀注意事項(xiàng)1．講解產(chǎn)品要素簡(jiǎn)單通俗，為理解產(chǎn)品條款服務(wù)2. 得出結(jié)論，引出后面兩個(gè)主打產(chǎn)品課程 投影片操作要領(lǐng)時(shí)間工具PPT01講師自我介紹壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)流程：名單—約訪—接觸面談—建議書(shū)制作……；崗前培訓(xùn)技能課程設(shè)置是：名單收集、緣故客戶約訪面談、三講，按照專業(yè)流程，接下來(lái)在客戶面前，講過(guò)三講之后，就進(jìn)入產(chǎn)品說(shuō)明。保險(xiǎn)需求的多樣性。雖然產(chǎn)品條款看上去非常復(fù)雜，但實(shí)際上只要抓住產(chǎn)品五要素，了解產(chǎn)品功能，我們就可以看懂一個(gè)產(chǎn)品到底是什么意思。比如買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)，一旦疾病確診了等著錢(qián)治病的時(shí)候，我們看投保的時(shí)候，合同上面約定保險(xiǎn)金額是30萬(wàn)，就是賠30萬(wàn)。理解保險(xiǎn)金額還有兩個(gè)小要素，第一個(gè)要清楚保障期間，就是投保后管到什么時(shí)候。第二個(gè)再理解保險(xiǎn)金額的時(shí)候，我們還得了解給付方式是什么？因?yàn)榱悻F(xiàn)金執(zhí)行之后，我們所有賠付，都是銀行轉(zhuǎn)賬的形式，這里的給付方式是指給付保費(fèi)的倍數(shù)。費(fèi)率：通俗理解
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