【正文】 商圈促銷(xiāo)（一） 傳單派發(fā)管理原則 門(mén)店負(fù)責(zé)培訓(xùn)、管理；市場(chǎng)部指導(dǎo)、監(jiān)督。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿(mǎn)載而歸。 （七）心有靈犀 概要：猜成語(yǔ) 道具：寫(xiě)好成語(yǔ)的大紙 方法： 選兩組人（每組兩個(gè)人）同時(shí)進(jìn)行，規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)的數(shù)量決定勝負(fù) 注意：不可以用成語(yǔ)內(nèi)的字——語(yǔ)言表達(dá) （八）蹲蹲樂(lè) 規(guī)則：風(fēng)雨隊(duì)和歲月隊(duì)分別派出9個(gè)人分成3組比賽，每組比賽6個(gè)人，3個(gè)風(fēng)雨隊(duì)隊(duì)員3個(gè)歲月隊(duì)隊(duì)員每個(gè)人起個(gè)外號(hào)，比如分別叫茄子，西紅柿，大白菜，青椒，胡蘿卜。 要求：參與人數(shù)為偶數(shù)，以?xún)扇藶橐唤M，互相對(duì)抗。 （四）拍七令 用具：無(wú) 人數(shù)：無(wú)限制 方法：多人參加，從199報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。 如果過(guò)程中有任意一方出錯(cuò)，就要受罰；3個(gè)問(wèn)題之后，雙方互換； （二）循環(huán)相克令 用具：無(wú) 人數(shù)：兩人 方法：令詞為“獵人、狗熊、槍”，兩人同時(shí)說(shuō)令詞，在說(shuō)最后一個(gè)字的同時(shí)做出一個(gè)動(dòng)作——獵人的動(dòng)作是雙手叉腰；狗熊的動(dòng)作是雙手搭在胸前；槍的動(dòng)作是雙手舉起呈手槍狀?；顒?dòng)劣勢(shì) 從銷(xiāo)售角度看，成效慢且不明顯； 容易冷場(chǎng)，如同期宣傳不到位參與者會(huì)比較少。投入費(fèi)用如在其他地點(diǎn)舉辦需支付場(chǎng)地費(fèi)用?；顒?dòng)劣勢(shì)細(xì)節(jié)繁復(fù)，不易操作；費(fèi)用較大，耗時(shí)較長(zhǎng)。投入費(fèi)用較高，詳見(jiàn)具體預(yù)算。舉例：如中青旅回饋客戶(hù)可贈(zèng)送話(huà)機(jī)世界會(huì)員卡，話(huà)機(jī)世界全年消費(fèi)最高的消費(fèi)者可享受境外旅游一次；商場(chǎng)、餐廳、話(huà)機(jī)世界聯(lián)名打折卡，諸如此類(lèi)?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程中的娛樂(lè)性和互動(dòng)型；增強(qiáng)品牌的含金量和時(shí)尚、娛樂(lè)的文化內(nèi)涵?；疚锪显?huà)筒；幸運(yùn)墻：由各品牌畫(huà)面構(gòu)成，正面為L(zhǎng)OGO，背面為大獎(jiǎng)、優(yōu)惠、禮品、謝謝惠顧等；低值小禮品，如：手機(jī)掛繩等?；顒?dòng)名稱(chēng)：幸運(yùn)大翻牌/幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán) 活動(dòng)類(lèi)型：室內(nèi)（室外）互動(dòng)型活動(dòng)條件購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型?，F(xiàn)場(chǎng)效果 將無(wú)論有否購(gòu)物而準(zhǔn)備離開(kāi)的顧客，最大限度的使其滯留在店中而增加其購(gòu)買(mǎi)機(jī)率； 將最大限度的激發(fā)過(guò)路的行人購(gòu)買(mǎi)的欲望，促使其進(jìn)店； 能在非活動(dòng)期間吸引眼球，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加銷(xiāo)量； 提高品牌忠誠(chéng)度和影響力。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨話(huà)機(jī)世界，今天我們搞活動(dòng)，隨便看一下。活動(dòng)優(yōu)勢(shì)能提高消費(fèi)者的關(guān)注；對(duì)短期內(nèi)的銷(xiāo)量提升具有明顯的效果； 活動(dòng)投入成本不高，可控性強(qiáng)； 突出價(jià)格差異化，促進(jìn)利潤(rùn)化。 需要拍照留念的，最好另安排場(chǎng)地統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨話(huà)機(jī)世界，今天我們搞活動(dòng)，隨便看一下。 可配合相關(guān)活動(dòng)主題組合搭配，加強(qiáng)活動(dòng)效果； 突出產(chǎn)品價(jià)格差異化，促進(jìn)產(chǎn)品利潤(rùn)化； 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，建立品牌忠誠(chéng)度。投入費(fèi)用宣傳物料費(fèi)用換購(gòu)物品成本費(fèi)用。 發(fā)票背面及手工臺(tái)帳做好登記。引導(dǎo)二次購(gòu)機(jī)。基本物料評(píng)估單?；顒?dòng)名稱(chēng)：以舊換新 活動(dòng)類(lèi)型：室內(nèi)優(yōu)惠型活動(dòng)條件 購(gòu)機(jī)三年以?xún)?nèi)的用戶(hù)； 在正規(guī)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)，有正規(guī)發(fā)票和保修卡； 目前仍在正常使用的手機(jī)，手機(jī)及配件完好（充電器、機(jī)頭、電池等）。投入費(fèi)用宣傳物料費(fèi)用禮品費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)效果 刺激消費(fèi)；促成購(gòu)買(mǎi)，提高成交率。操作方法 在話(huà)機(jī)世界購(gòu)機(jī)，同時(shí)以相關(guān)銀行卡支付； 此銀行有分期付款業(yè)務(wù)， 征得顧客同意后，電話(huà)開(kāi)通廣發(fā)樣樣行分期付款業(yè)務(wù)。注意事項(xiàng)注意安全防盜；做好禮品登記和發(fā)放，避免不必要的流失；各環(huán)節(jié)所需道具均需事先準(zhǔn)備好，同時(shí)責(zé)任到人，確?；顒?dòng)效果；處理好突發(fā)事件及客訴。注：以上各單元可分拆作為一個(gè)單元使用，如地理位置較差區(qū)域可搞進(jìn)門(mén)送，淡季搞進(jìn)門(mén)抽，周末安排買(mǎi)就送、買(mǎi)就抽等等。注意事項(xiàng)每個(gè)顧客憑會(huì)員卡內(nèi)積分兌換相應(yīng)禮品。操作方法 報(bào)廣、DM、海報(bào)，前期炒作；顧客出示會(huì)員卡，在符合活動(dòng)規(guī)則的情況下，可憑卡內(nèi)積分兌換相應(yīng)禮品或享受其他會(huì)員服務(wù)、參予會(huì)員活動(dòng)；平臺(tái)做好手工及電腦臺(tái)帳。注意事項(xiàng)注意安全防盜；做好禮品及獎(jiǎng)品保管、登記和發(fā)放；各環(huán)節(jié)所需道具均需事先準(zhǔn)備好，同時(shí)責(zé)任到人，確?；顒?dòng)效果；處理好突發(fā)事件及客訴。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨話(huà)機(jī)世界！今天我們?cè)诟慊顒?dòng)，隨便看看吧！想買(mǎi)個(gè)多少錢(qián)價(jià)位的？這部喜不喜歡，既優(yōu)惠性?xún)r(jià)比又高，還能參與抽獎(jiǎng)……。活動(dòng)劣勢(shì) 煽動(dòng)性較弱； 普及面較窄?？傎M(fèi)用控制在200元左右。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨話(huà)機(jī)世界！今天我們?cè)诟慊顒?dòng)，隨便看看吧！想買(mǎi)個(gè)多少錢(qián)價(jià)位的？這部喜不喜歡，憑證可以?xún)?yōu)惠的，您要是有XX證，今天可以享受特價(jià)……?；顒?dòng)劣勢(shì) 投入費(fèi)用較高； 活動(dòng)施行會(huì)造成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，如果操控不好對(duì)自身利益會(huì)有所損傷； 對(duì)執(zhí)行要求比較高，如果執(zhí)行不到位不但不會(huì)提升總體銷(xiāo)售額，反而會(huì)流失顧客。投入費(fèi)用 廣告費(fèi)用；物料制作費(fèi)用；折扣抵扣金額。操作方法報(bào)廣、DM進(jìn)行前期宣傳，店內(nèi)主題海報(bào)若干；營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一口徑；根據(jù)活動(dòng)流程及規(guī)則，需出示會(huì)員卡或相關(guān)條件的須符合要求才能享受購(gòu)機(jī)折扣；所有折扣機(jī)須登記備案?，F(xiàn)場(chǎng)效果整體效果佳，能夠營(yíng)造較好的賣(mài)場(chǎng)氣氛；以禮品為賣(mài)點(diǎn)，可激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲，提高主推和滯銷(xiāo)機(jī)型的成交率。我?guī)ジ犊?，等一下幫您試機(jī)，禮品拿好！人員支持POP寫(xiě)手、營(yíng)業(yè)員、廣播等。 不能經(jīng)常進(jìn)行活動(dòng)。注意事項(xiàng)安全問(wèn)題，場(chǎng)地、音響、天氣需事前做好準(zhǔn)備并時(shí)時(shí)監(jiān)控；主持人禁葷口！一定要保證活動(dòng)過(guò)程中的連貫性，否則活動(dòng)氣氛將很難再一次調(diào)動(dòng)起來(lái)。統(tǒng)一口徑您好！歡迎光臨話(huà)機(jī)世界，今天我們?cè)诟慊顒?dòng)！（未購(gòu)機(jī)）沒(méi)關(guān)系，您慢慢選，逛累了去門(mén)口看看演出，有獎(jiǎng)品，還有美女呢?。ㄒ奄?gòu)機(jī)）慢走，歡迎下次光臨，門(mén)口在搞活動(dòng)，去試試運(yùn)氣吧！人員支持主持人、舞蹈、唱歌、雜技等保安物料準(zhǔn)備 外圍及場(chǎng)內(nèi)布置物料； DM、海報(bào)； 禮品。外聯(lián)合作：由于路演活動(dòng)費(fèi)用較高，一般盡可能聯(lián)合廠(chǎng)家進(jìn)行，以降低活動(dòng)成本。活動(dòng)優(yōu)勢(shì)聚斂人氣，引導(dǎo)人流，有效增加進(jìn)店率及成交率；利用拍賣(mài)這種形式有效清理門(mén)店庫(kù)存滯銷(xiāo)機(jī)，加快貨物資金周轉(zhuǎn)，避免退市機(jī)型成為倉(cāng)庫(kù)“死機(jī)”。投入費(fèi)用 禮品；機(jī)型拍賣(mài)減少毛利?；顒?dòng)名稱(chēng)：拍賣(mài)活動(dòng) 類(lèi)型：戶(hù)外互動(dòng)型活動(dòng)條件所有消費(fèi)者；滯銷(xiāo)機(jī)、清庫(kù)機(jī)?？傎M(fèi)用控制在300元左右。統(tǒng)一口徑 您好！歡迎光臨話(huà)機(jī)世界，今天我們購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型就可以參加活動(dòng)，價(jià)格可以?xún)?yōu)惠的！您選好了手機(jī)，我?guī)湍_(kāi)好小票，然后到廣播處登記，就可以參加活動(dòng)了！我們的活動(dòng)是一個(gè)互動(dòng)的小游戲，投飛鏢，幸運(yùn)的話(huà)可以中大獎(jiǎng)，投的準(zhǔn)的話(huà)還可以有優(yōu)惠，最高可以返100元哪！恭喜您，我?guī)ジ犊钤嚈C(jī)，等一下把獎(jiǎng)品給您（或享受優(yōu)惠價(jià)格）?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì) 能充分調(diào)動(dòng)顧客，投入少，互動(dòng)性強(qiáng)；能吸引往來(lái)人群目光，迅速提升人氣；現(xiàn)返對(duì)顧客比較有誘惑力，能輔助主推機(jī)型的銷(xiāo)售；可契合國(guó)際國(guó)內(nèi)足球賽事，時(shí)效性強(qiáng)的活動(dòng)效果會(huì)比較好。投入費(fèi)用 道具：足球； 返現(xiàn)；總費(fèi)用控制在300元左右。操作方法 店內(nèi)外海報(bào)明示活動(dòng)細(xì)則；廣播在活動(dòng)前反復(fù)播放活動(dòng)細(xì)則； 營(yíng)業(yè)員在購(gòu)機(jī)前后均需告知相應(yīng)顧客活動(dòng)事宜，開(kāi)出小票后顧客即可參與活動(dòng)； 原則上最好有三名顧客參與；地點(diǎn)一般安排在門(mén)前； 活動(dòng)主持人一名，負(fù)責(zé)計(jì)數(shù)并確認(rèn)；外圍人員一名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)組織和安全； 準(zhǔn)備就緒后活動(dòng)開(kāi)始，主持人用擴(kuò)音器告知顧客活動(dòng)細(xì)則：在指定地點(diǎn)（最好能有一定界線(xiàn)），1分鐘內(nèi)，顧客以雙手除外的頭、肘、肩、膝、腳等部位顛球，不落地者均計(jì)有效；一個(gè)有效顛球可減一元，超過(guò)100個(gè)的按100個(gè)計(jì)，100元封頂；在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，主持人不停報(bào)出所剩時(shí)間和有效顛球數(shù)量，并發(fā)動(dòng)圍觀(guān)群眾一起為參與者加油助威，營(yíng)造氣氛； 顛球結(jié)束后，主持人將有效顛球數(shù)量寫(xiě)在小票背面，優(yōu)惠價(jià)格交由店長(zhǎng)簽字或報(bào)商務(wù)部同意后讓營(yíng)業(yè)員陪同購(gòu)機(jī)?；顒?dòng)名稱(chēng)：吆喝 活動(dòng)類(lèi)型：店外活動(dòng)條件面向所有消費(fèi)者。現(xiàn)場(chǎng)效果只要顧客相信活動(dòng)的真實(shí)性后，人流會(huì)迅速增加。統(tǒng)一口徑您好，歡迎光臨話(huà)機(jī)世界！今天我們?cè)诟銇?lái)就送的活動(dòng)，免費(fèi)拿禮品，人人有份！免費(fèi)拿禮品啊，晚了就沒(méi)了，快來(lái)啊！機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，免費(fèi)拿禮品！恭喜您獲得精美禮品一份！人員支持一人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放。活動(dòng)優(yōu)勢(shì)活動(dòng)門(mén)檻低，人人可以參與能有效提高進(jìn)店率；活動(dòng)劣勢(shì)消費(fèi)者普遍會(huì)認(rèn)為商家舉行的抽獎(jiǎng)等活動(dòng)有欺騙的嫌疑?；疚锪贤鈬皥?chǎng)內(nèi)布置物料；獎(jiǎng)品；投入費(fèi)用物料費(fèi)用；獎(jiǎng)品費(fèi)用。操作方法抽獎(jiǎng)箱搖獎(jiǎng) 報(bào)廣、DM、海報(bào)前期炒作，外圍及場(chǎng)內(nèi)布置烘托氣氛，突出“人人免費(fèi)參與”； 活動(dòng)開(kāi)始后，應(yīng)將抽獎(jiǎng)箱放置在店外顯著的地方，以吸引顧客； 顧客抽中獎(jiǎng)后，應(yīng)立即兌現(xiàn)禮品，禮品的發(fā)放最好放在店內(nèi)，以吸引顧客進(jìn)店； 如有大獎(jiǎng)，那種大獎(jiǎng)產(chǎn)生后拍照登記，并抓住時(shí)機(jī)在店外炒作。注意控制問(wèn)題難度；處理好突發(fā)事件及客訴。 顧客回答正確后應(yīng)立即兌現(xiàn)禮品，如果回答錯(cuò)誤，應(yīng)宣布正確答案，并給顧客禮品?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)有效提升銷(xiāo)量；有效提高進(jìn)店率和成交率；刺激高毛利機(jī)型的銷(xiāo)售；刺激二次購(gòu)買(mǎi)。統(tǒng)一口徑南來(lái)北往的，烏魯木齊香港的，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！歡迎光臨話(huà)機(jī)世界！免費(fèi)抽獎(jiǎng)，人人有機(jī)會(huì)，手機(jī)等你拿！天上掉餡餅啦！一元錢(qián)換一臺(tái)手機(jī)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)！您運(yùn)氣真好！一元錢(qián)換來(lái)一臺(tái)手機(jī)，我?guī)ジ犊?，等一下幫您試機(jī)！人員支持門(mén)店員工至少兩人，一人負(fù)責(zé)活動(dòng)主持，一人負(fù)責(zé)派發(fā)兌獎(jiǎng)聯(lián)及禮品基本物料 活動(dòng)預(yù)告海報(bào)及場(chǎng)內(nèi)布置物料； 禮品及獎(jiǎng)品；投入費(fèi)用物料費(fèi)用；禮品費(fèi)用?；顒?dòng)劣勢(shì) 易受干擾、投訴； 對(duì)拍賣(mài)師的要求較高?；顒?dòng)效果 有效調(diào)動(dòng)門(mén)前氣氛；有效增加進(jìn)店率；有效清理滯銷(xiāo)機(jī)、庫(kù)存機(jī)。開(kāi)拍：手機(jī)拍賣(mài)屬于競(jìng)價(jià)拍賣(mài)，一般來(lái)講如果有多部機(jī)器參拍，先拍低值賣(mài)點(diǎn)少的，再拍價(jià)高功能多的；開(kāi)始拍賣(mài)后的目的只有一個(gè)，就是盡量能夠把機(jī)器賣(mài)出去，并且賣(mài)到一個(gè)最高價(jià)；過(guò)程注意把控叫價(jià)的幅度和頻率；成交：如果確無(wú)人叫到事先預(yù)定的價(jià)格，也不能流拍，可讓安排好的神秘顧客將機(jī)器買(mǎi)走，以免冷場(chǎng)；如果真實(shí)顧客出價(jià)已接近拍賣(mài)師心理價(jià)格，可經(jīng)過(guò)三次叫價(jià)無(wú)人再出更高價(jià)格后確認(rèn)成交；統(tǒng)一口徑 您好！歡迎光臨話(huà)機(jī)世界，今天我們店門(mén)口在拍賣(mài)，有興趣的話(huà)可以參與一下啊，說(shuō)不定幸運(yùn)者就是您哦！ 天上掉餡餅啦！手機(jī)一元起價(jià)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)！拍賣(mài)的都是一些超值、經(jīng)典的機(jī)型和新品，您要是想買(mǎi)一部超值經(jīng)典的手機(jī)，可以到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)湊湊熱鬧，有節(jié)目看，有禮品拿，還能碰碰運(yùn)氣，何樂(lè)而不為呢？恭喜您，我?guī)ジ犊钤嚈C(jī)，這部機(jī)子買(mǎi)的真劃算，我們剛剛賣(mài)了一部，按原價(jià)銷(xiāo)售的，整整比您貴了好幾百塊??！人員支持主持人：店內(nèi)培養(yǎng)，由店長(zhǎng)、店助或營(yíng)業(yè)員擔(dān)任；外圍：工商城管審批及現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；“神秘顧客”：若竟拍氣氛較冷淡或拍價(jià)低于機(jī)器預(yù)定限價(jià)，由外圍或其他門(mén)店工作人員假扮的神秘顧客將機(jī)器購(gòu)回然后退回倉(cāng)庫(kù)。 還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。　　廣播到位：一定要將活動(dòng)信息準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者。 　　 3）密切關(guān)注活動(dòng)后終端銷(xiāo)售狀況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率及規(guī)模。 4）現(xiàn)場(chǎng)組織 　　 現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)： 　　 a、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序； 　 　b、 監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作； 　　 c、 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及宣傳氣氛的把握； 　　 d、 促銷(xiāo)品的發(fā)放指導(dǎo)及調(diào)配； 　 　e、 政府主管部門(mén)與新聞媒體部門(mén)人員的接待與引導(dǎo)； 　　 f、 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制； 　　 g、 防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾和搗亂。 　　活動(dòng)執(zhí)行： 　　1）提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 　　一般來(lái)說(shuō)，凡戶(hù)外銷(xiāo)售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門(mén)的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門(mén)的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。 因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有： 　　平面媒體、電視預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。第四節(jié)：促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)一、 活動(dòng)創(chuàng)意到位 目前，很多行業(yè)均將促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致各商場(chǎng)、藥店、公園、 廣場(chǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮、又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷(xiāo)（折價(jià)，贈(zèng)送類(lèi)）活動(dòng)失去興趣。 第三節(jié) 促銷(xiāo)的流程一、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究：促銷(xiāo)環(huán)境；消費(fèi)者市場(chǎng)狀況；自身資源狀況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況。三、終端攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多商家已做了大量宣傳，只要我們?cè)诮K端促銷(xiāo)宣傳得當(dāng)，就可以有效地分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)宣傳成果，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為我方消費(fèi)者。 也就是把我們的信息裝到顧客腦袋，把顧客的錢(qián)裝到我們的口袋！　　促銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促