公司經(jīng)營狀況分析與解決方案-全文預(yù)覽
【正文】 ar mp3 player，這樣一來，接下來的關(guān)鍵詞就可以設(shè)置成這三個詞了。 針對業(yè)務(wù)開展工作中存在的問題的對策 1)、 更新產(chǎn)品日期 在一個月的時(shí)候，一般的業(yè)務(wù)員都會很勤奮的更新產(chǎn)品日期。 我們公司在資料庫方面主要存在下面幾個問題 1 產(chǎn)品配置不全，且英文資料缺乏；2圖片未歸類，有些圖片未經(jīng)過處理，不能凸顯出主體，與細(xì)節(jié). 詢盤處理上缺乏技巧 公司在詢盤處理上存在的幾個問題，回復(fù)詢盤不及時(shí)，導(dǎo)致商機(jī)遺失；對于優(yōu)質(zhì)詢盤回復(fù)不完整；對于買家群發(fā)過來的詢盤，回復(fù)方法有問題，不切重點(diǎn)，冗長、不簡潔。產(chǎn)品詳細(xì)描述有的就直接粘貼一段文字，沒有很簡潔明了目地傳達(dá)產(chǎn)品的信息，和更好的展示自己的公司或者是本產(chǎn)品。一些業(yè)務(wù)員，平時(shí)只注重下蠻力多發(fā)產(chǎn)品，一個相同產(chǎn)品稍微改動以下，發(fā)到幾十遍。之后就是貿(mào)易流程的補(bǔ)熟悉，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的，真正碰到了一個詢盤，我居然連如何回復(fù)郵件都不清楚，不知如何下手，很是氣餒。 首先是工作一定要從打雜開始。在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單及時(shí)落實(shí)。同時(shí)公司也慢慢擴(kuò)大，正朝著歐洲其他國家的市場努力前進(jìn)。而且公司的發(fā)展規(guī)模還沒達(dá)到正規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，以致許多資源沒有得到充分的利用。公司于2009年在深圳市龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)成立了辦事處，以辦事處為中心，積極尋找各種所需產(chǎn)品的合適供應(yīng)商，同時(shí)節(jié)省了公司每年運(yùn)營的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。3） 做好客戶關(guān)系管理，維護(hù)好老客戶，建立完整的信息庫，對客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)，提高客戶回頭率。2012年3月份的銷售額就達(dá)到了13萬人民幣。2011年，公司通過外貿(mào)平臺獲得了6筆訂單，不過都是小的模具生意。第二，選擇網(wǎng)絡(luò)平臺是由于當(dāng)社會進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化后，越來越多的外商選擇網(wǎng)絡(luò)作為采購平臺。其次，對客戶的信息缺乏了解，沒有一個完整的客戶資源管理庫，不能把握客戶的需求，使得客戶流失，這對于提高公司的營運(yùn)業(yè)務(wù)水平造成不利的影響。但與此同時(shí)，公司也存在不少問題亟待解決。這迫使公司調(diào)整以往的發(fā)展模式，以謀求更好的發(fā)展。 公司的經(jīng)營現(xiàn)狀與分析 深圳萬富寶貿(mào)易有限公司在主營各種進(jìn)口及國產(chǎn)馬口鐵,電解板,鍍鋅板,冷板的同時(shí)，也在積極拓展產(chǎn)品種類，提供更多的服務(wù)，爭取更多的目標(biāo)潛在客戶，提高公司的影響力和業(yè)績水平。公司主要是通過墩皇，易唐，啊里巴巴平臺尋找目標(biāo)客戶。為了提高市場覆蓋率，公司通過業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上交易平臺上找到其他外貿(mào)商所經(jīng)營的熱賣產(chǎn)品，加入到公司的產(chǎn)品組合以吸引更多的顧客群的消費(fèi)，提高本公司的爆光率，從而提高公司的業(yè)務(wù)水平，或參照在平臺上最熱賣的產(chǎn)品，來補(bǔ)充本公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的單一的問題。目前公司主營五金電子產(chǎn)品的進(jìn)出口及相配套業(yè)務(wù)。本次實(shí)習(xí)是以貿(mào)易公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)上交易平臺是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。深圳寬松的政策背景和中國明顯的勞動力成本優(yōu)勢使得這些企業(yè)獲得長期的競爭優(yōu)勢。關(guān)鍵詞 貿(mào)易公司 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 發(fā)展模式 目 錄摘 要 1前 言 31 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與深圳萬富寶貿(mào)易有限公司背景概述 32公司的經(jīng)營現(xiàn)狀與分析 3 公司的經(jīng)營現(xiàn)狀與分析 4 解決方案 53 企業(yè)的SWOT分析 54 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容與職責(zé) 6 6 6 外貿(mào)平臺操作經(jīng)驗(yàn)缺乏 7 7 詢盤處理上缺乏技巧 7 針對業(yè)務(wù)開展工作中存在的問題的對策 8 8 對策與建議 95總結(jié) 11參 考 文 獻(xiàn) 12致 謝 13 前 言作為中國市場經(jīng)濟(jì)的重要組成力量，中、小企業(yè)向來以靈活、高效的形象活躍在中國的經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)的舞臺，尤其是深圳的中、小型高科技企業(yè)更是如此。基于該背景，本文將在分析深圳萬富寶貿(mào)易有限公司的經(jīng)營狀況與解決方案的基礎(chǔ)上探討中國電子行業(yè)如何在國際貿(mào)易中體現(xiàn)自己的優(yōu)勢。如何在國際競爭中體現(xiàn)自己的優(yōu)勢以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)成了我國中、小企業(yè)關(guān)注的首要問題。但同時(shí)隨著國際競爭的加劇尤其是受全球金融危機(jī)的影響，我國外貿(mào)行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此過于空泛的研究并不能對具體行業(yè)起到指導(dǎo)作用。本畢業(yè)設(shè)計(jì)主要有以下的幾個部分的內(nèi)容與分析：實(shí)習(xí)公司相關(guān)背景；公司經(jīng)營現(xiàn)狀與分析，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容與職責(zé)；業(yè)務(wù)開展工作存在的問題和解決對策；實(shí)習(xí)總結(jié)等。而外貿(mào)型中、小企業(yè)更是深圳與國際接軌的重要平臺。本文將在總結(jié)筆者在深圳萬富寶貿(mào)易有限公司
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