匯源果汁品牌策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 一次大型的 “我的青春我做主，匯源 V 電影之青春視角 電影創(chuàng)作大賽” 廣邀青春、活力，富 有個(gè)性的青年 人 參加。 服務(wù)對(duì)象 貧困兒童、留守兒童 籌資形式 由匯源集團(tuán)出資，設(shè)立“匯源兒童健康基金”，并吸引社會(huì)上有愛(ài)心的人士來(lái)為本基金捐款，所得款上全部用來(lái)資助和服務(wù)那些需要關(guān)懷和幫助的貧困兒童、留守兒童 活動(dòng)籌劃 平日里向這些孩子們提供匯源果汁、學(xué)習(xí)用品、衣服等，在六一兒童節(jié)、暑假等特殊的時(shí)候，可以組織“匯源愛(ài)健康歡樂(lè)六一、夏令營(yíng)、與城市小朋友手拉手”等活動(dòng)； 組織“走，找媽媽去”探親活動(dòng)，讓那些孩子們可以在節(jié)假日去看望他們呆在城市打工的父母； 對(duì)于貧困兒童，為他們專(zhuān)門(mén)設(shè)立健康醫(yī)療資金 ，讓他們可以免費(fèi)享受醫(yī)療服務(wù)； 附件 3 低濃度果汁 : 匯源 V5 系列 具體營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案 對(duì)原有的匯源低濃度果汁進(jìn)行整合： 剔除那些利潤(rùn)低，市場(chǎng)份額小的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)一些富有個(gè)性的新產(chǎn)品 品牌策略： 采取主副品牌策略 重新進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)： 更換包裝，更換 品牌 名 ，更換廣告語(yǔ)和形象代言人 品牌 名： 匯源 V5 系列（包括匯源 V5 橙、桃、蘋(píng)果 等） V 是英文單詞維生素的首字母， 5 諧音“我”，和在一起有“我的維生素”的意思；另外， V5 也可寓意 5 種維生素。 最后出現(xiàn)匯源集團(tuán)的標(biāo)志 請(qǐng)“家有兒女”的幾大主演， 以一系列的故事情節(jié)為主。 五 、 品牌 策劃采取的戰(zhàn)略 匯源果汁品牌定位： 為消費(fèi)者提供新鮮果汁的營(yíng)養(yǎng)健康專(zhuān)家 匯源高濃度果汁、純果汁的目標(biāo) 消費(fèi)群體：城市家庭 匯源低濃度果汁的目標(biāo)消費(fèi)群體：青年 群體 匯源水果茶系列的目標(biāo)消費(fèi)群體：白領(lǐng) 階層 和青年群體 匯源果汁品牌形象： 新鮮營(yíng)養(yǎng)、健康時(shí)尚 匯源果汁品牌核心價(jià)值： 健康 匯源低濃度果汁品牌 整合 ： （ 1） 采取主副品牌策略； （ 2） 對(duì) 低濃度果汁 品牌進(jìn)行 重新命名： 匯源 V5 系列 （匯源 V5 橙、桃、蘋(píng)果 等） 匯源品牌線(xiàn)延伸 戰(zhàn)略 ： 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，匯源水果茶系列 匯源產(chǎn)品渠道建設(shè)策略： 加大匯源飲品 銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，培育優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商， 活化終端 匯源品牌宣傳推廣策略： （ 1） 高濃度果汁、純果汁 1） 廣告策略： 廣告訴求點(diǎn)： 純正、 健康、營(yíng)養(yǎng)、 溫情 2）媒介策略 ： ： 在 央視財(cái)經(jīng)頻道和電視劇頻道 投放廣告 ： 利用 網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外廣告（墻體、車(chē)身、站臺(tái)廣告等）雜志廣告、報(bào)紙廣告 進(jìn)行 全面 的宣傳推廣 3）公關(guān)策略： 設(shè)立“匯源 兒童健康 ”基金 ，關(guān)愛(ài)貧困兒童及留守兒童的身心健康，讓他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。 通過(guò)對(duì)匯源品牌的品牌診斷，我們得出匯源在發(fā)展過(guò)程中存在的一些問(wèn)題： 品牌定位不清晰， 品牌形象不鮮明， 缺乏品牌個(gè)性； 沒(méi)有進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分 ，目標(biāo)消 費(fèi)群體不明確 ； 在品牌的宣傳推廣中，沒(méi)有突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)； 品牌推廣力度不夠， 匯源的廣告效應(yīng)較差，包裝外觀(guān)不具有吸引力、缺乏特色 ，少有促銷(xiāo)活動(dòng)； 渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 不完善 ， 目前匯源的系列產(chǎn)品主要集中在大的賣(mài)場(chǎng)和超市，在其他終端幾乎很難見(jiàn)到匯源的系列產(chǎn)品 ； 在高濃度果汁市場(chǎng)，沒(méi)有相應(yīng)采取 一些有效地 營(yíng)銷(xiāo)策略， 形成行業(yè)壁壘，容易給新進(jìn)入者制造機(jī)會(huì)； 在低濃度果汁市場(chǎng)，錯(cuò)失市場(chǎng)先機(jī)，一直處于模仿者的角色。 2020年， 匯源 100％果汁占據(jù)了純果汁％的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù) 了 ％的市場(chǎng)份額。 匯源作為中國(guó)果汁行業(yè)的第一品牌，憑借其悠久的歷史和專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)工藝，曾一度成為果汁行業(yè)的領(lǐng)跑者。如今的匯源，在光環(huán)下艱難的前行。 不足 之處 營(yíng)銷(xiāo)投入不對(duì)稱(chēng)，大城市投入大，中小城市投入小，中小城市渠道建設(shè)力度不大，渠道不完善，成熟品牌與新品牌也存在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入不對(duì)稱(chēng)比； 品牌定位不清晰，匯源一直堅(jiān)持的 “ 喝匯源果汁 走健康之路 ” 是一個(gè)模糊的概念 —— 人群模糊、缺乏個(gè)性 ， 致使品牌概念宣傳不到位； 低濃度果汁產(chǎn)品在宣傳推廣中 沒(méi)有凸顯“健康”這一品牌核心價(jià)值； 產(chǎn)品在宣傳推廣中注重功能性訴求， 而沒(méi)有對(duì)消費(fèi)心智的獨(dú)特占據(jù)，沒(méi)有形成個(gè)性的消費(fèi)文化 ； 三、 SWOT 分析 S: 歷史悠久，品牌基礎(chǔ)深厚，知名度高； 2 、 國(guó)內(nèi)果汁第一品牌，在中高含量果汁市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位； 原材料的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，擁有眾多的果園加工基地；； 豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)工藝和擁有一些行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)
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