某品牌床墊湖南市場(chǎng)營(yíng)銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)員，讓其快速的接受公司的新產(chǎn)品和企業(yè)理念，★成立辦事處★做好形象店的室內(nèi)布置。61548。 執(zhí)行湖南省市場(chǎng)的全面開發(fā)工作計(jì)劃（另行制定）；amp。amp。 產(chǎn)品的投放跟進(jìn)，網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量建設(shè) amp。 產(chǎn)品的推廣，★ 1. 第一階段的主要任務(wù)及實(shí)施方案amp。 與民政部門搞好關(guān)系，便于開發(fā)新婚市場(chǎng)。amp。 與公安消防部門搞好關(guān)系，便于開發(fā)賓館市場(chǎng)。amp。對(duì)相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員給予底價(jià)運(yùn)作方式，讓其成為我們個(gè)人代理，開發(fā)特殊渠道。61548。 開發(fā)賓館酒店渠道。amp。美力堅(jiān)是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。61548。如買15床送一床，或買八床等靜壓送一床普通全拆洗床墊等等。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員就象當(dāng)于一個(gè)足球前鋒，產(chǎn)品是否完成銷售就看他的臨門一腳的水平。 amp。 建設(shè)旗艦店。amp。 amp。 制作科學(xué)實(shí)用的導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，提高一線人員專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)成交。amp。 制作小型條幅、橫幅，在適當(dāng)可掛的市場(chǎng)掛（家具市場(chǎng)、新建小區(qū)樓盤等），在經(jīng)銷商門頭懸掛。amp。POP，海報(bào)，展板等有利于零售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品推介。我們的床墊不可能要等到客戶睡了20年以后才說好。（三）銷售促進(jìn)策略 以護(hù)肩系列，經(jīng)絡(luò)能量系列保健床墊產(chǎn)品的高附加值主打中老年市場(chǎng)，求取高額回報(bào)；amp。amp。 （二）產(chǎn)品組合推廣策略amp。 在二三級(jí)城市和較為繁華的縣城發(fā)展此類渠道。61548。此類客戶的要求為：有較充裕的資金實(shí)力；有五種以上美力堅(jiān)單品的銷售；有我司標(biāo)志的門頭，大幅廣告及宣傳手冊(cè)促銷用品等；商品陳列生動(dòng)美觀，導(dǎo)購(gòu)員了解公司文化及產(chǎn)品知識(shí)，能用專業(yè)的話術(shù)進(jìn)行推銷；簽訂任務(wù)返利合同；50張床左右的庫(kù)存，每次進(jìn)貨不得少于25張。允許在本市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行分銷。 2. 零售渠道三分天下amp。（一） 渠道策略4. 威脅（T）：強(qiáng)勢(shì)的本地品牌，產(chǎn)品的跟風(fēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。（四）美力堅(jiān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析（SWOT）1. 優(yōu)勢(shì)（S）： 產(chǎn)品創(chuàng)新，有賣點(diǎn)，可能創(chuàng)造一個(gè)新的趨勢(shì)。61548。 新生事物接受能力強(qiáng)，消費(fèi)觀念領(lǐng)先；amp。amp。 人員配置比較合理，對(duì)品牌的維護(hù)有一定套路；amp。amp。 市場(chǎng)的定位準(zhǔn)確,價(jià)格穩(wěn)定不亂價(jià)；amp。amp。61548。 amp。61548。 amp。61548。長(zhǎng)株潭地區(qū)是品牌床墊最重要的市場(chǎng)，岳陽，衡陽，常德，郴州次之。 amp。61548。 湖南品牌床墊市場(chǎng)三國(guó)鼎立（星港、晚安、夢(mèng)潔）。amp。 湖南人敢消費(fèi)，能消費(fèi)，觀念領(lǐng)先。此市場(chǎng)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，利潤(rùn)空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。 另外一小部分高端客戶為內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村中的高端消費(fèi)者，他們會(huì)到本地區(qū)的中心城市去購(gòu)買高檔產(chǎn)品.2. 中高端與中端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及其消費(fèi)（6001000~10002000）內(nèi)地一般中心城市，是中或中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的主力市場(chǎng),當(dāng)然, 南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場(chǎng),.另外,上述地區(qū)的中低檔的消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)，也有可能轉(zhuǎn)化為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)的，尤其是在床墊這種單價(jià)比較高的耐用消費(fèi)品中尤其明顯。（二）當(dāng)前床墊市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析按照區(qū)域特點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)能力,消費(fèi)習(xí)慣,產(chǎn)品價(jià)格分析,床墊行業(yè)目前形成三大細(xì)分市場(chǎng)板塊1. amp。 客戶是理性購(gòu)買,產(chǎn)品特性是客戶購(gòu)買另一個(gè)關(guān)鍵因素。amp。 床墊行業(yè)是
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