【正文】 爭環(huán)境中求得公司的一片生存、發(fā)展空間不是沒有可能的 。在此，我們建議：個人藝術(shù)寫真可以作為“白雪公主”勵志婚紗攝影店的特色項目，吸引消費者的眼球，同時 婚紗攝影 作為婚紗攝影店的主營業(yè)務(wù)不能放松對其的完善和設(shè)備的更新 。在攝影服務(wù)方面，小型寫真館、攝影店的先對水平就不如以上兩個類型的婚紗攝影店。但由于缺乏一定的品牌效應(yīng)，他們的市場份額相當(dāng)小。 知名度：天長地久、米蘭春天、巴黎攝影等品牌店＞“白雪公主”勵志婚紗攝影以及其他的一些攝影店＞寫真館等小型攝影店 知名度與市場份額成比例，“白雪公主 ” 的知名度并不是最高，不及“天長地久”“米蘭春天”等的婚紗攝影店。 ，缺乏較為出彩的宣傳方式。可以對廣告宣傳起到一定的推波助瀾作用。不過，目前 婚紗攝影 服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。婚紗 攝影的沖印工作有外包的趨勢。但是，今年的股票市場的低迷和受世界次貸危機的影響，通貨膨脹的壓力，又在很大程度上影響到消費者的消費支出。據(jù) 2020 年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每年大約有 1000 萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá) 4183 億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為 15%。 。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在 30%40%。 白雪公主提供給您的不僅僅是漂亮的照片，更是一種思想，一種文化，一個品牌，一份情感，一世珍藏 后期制 作注入高配制電腦結(jié)合技術(shù)，根據(jù)每對新人不同的情趣風(fēng)格、愛好等特點，量身打造屬于他們的愛情專輯，高雅清新，力求完美的獨特設(shè)計定會讓您怦然心動。是工商銀行、貴族牛排等眾多名店齊聚的商業(yè)圈，攝影店經(jīng)營面積 1000 多平米，店內(nèi)裝修格調(diào)高雅，別具一格 ,具有國際知名名店品位 ,令每位出入本店的顧客賞心悅目。 “白雪公主 ”勵志婚紗攝影店作為本次管理這挑戰(zhàn)賽的主題，對泉州市進行市場調(diào)查，并通過市場調(diào)查獲得的婚紗攝影行業(yè)信息以及消費者實際情況的信息，將以上信息進行整合，運用相關(guān)專業(yè)知識為“白雪公主”婚紗攝影店的發(fā)展提出基于實際情況的未來 5 到 8 個月的詳細(xì)規(guī)劃，一兩年內(nèi)公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和公司的產(chǎn)品導(dǎo)向，還有公司的品牌運營。39 （一） 組織架構(gòu) ............................................................................................................. 24 （二） 員工培訓(xùn) ............................................................................................................. 29 （三） 薪酬 體系 ............................................................................................................. 30 附：薪酬保密規(guī)定 .......................................................................................................... 48 七 、營銷方案 ..................................................................................................................... 51 （一） 現(xiàn)階段營銷 .......................................................................................................... 51 （二） 發(fā)展型營銷 .......................................................................................................... 56 （ 1） “臺灣旅游 +婚紗 /寫真攝影”婚紗攝影品牌項目 .................................................. 57 （ 2） 《“白雪公主”杯校園形象代言人》選秀活動 ....................................................... 64 （ 3） 建立與顧客的紐帶 ............................................................................................. 69 八 、 廣告宣傳 ..................................................................................................................... 75 （一） 白雪公主 攝影婚紗 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計 方案初步 ................................................................... 75 （二） 市場狀況分析 ...................................................................................................... 79 （三） 推廣促銷計劃 ...................................................................................................... 81 （四） 媒體廣告組合策劃方案 ........................................................................................ 82 （ 五 ） “白雪公主”推廣執(zhí)行費用預(yù)估 .......................................................................... 83 （ 六 ） 本方案推廣執(zhí)行后效果預(yù)估 ................................................................................. 84 九 、 財務(wù)管理 ..................................................................................................................... 85 （一） 財務(wù)制度 ............................................................................................................. 85 （二） 主營業(yè)務(wù)收入預(yù)計 ............................................................................................... 88 （三） 短期財務(wù)預(yù)算控制 ............................................................................................... 90 （四） 建議 .................................................................................................................... 94 十 、附件 ............................................................................................................................. 95 （一） 泉州市歷年企業(yè)最低工資 ..................................................................................... 95 （二） 崗位價值模型 ...................................................................................................... 96 （三） 被考核人員及考核內(nèi)容 ...................................................................................... 101 （四） 廣告宣傳方面附件 ............................................................................................. 103 （ 五 ） 小組成員名單 .................................................................................................... 105 一、 策劃目的 婚紗影樓在南方大部分地區(qū)是從 1994 年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢，導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回 報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當(dāng)時影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當(dāng)時影樓少，競爭小，所以內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習(xí)和改進，逐漸的成長起來?？梢哉f作為任何一個新手都會的情況。 “白雪公主”勵志婚紗攝影店座落于泉州鯉城區(qū)南俊路 180 號。我們的細(xì)致將會讓您倍感溫馨，我們的時尚將令您領(lǐng)略百變風(fēng)情，我們的專業(yè)定會讓您情不自禁的愛上“白雪公主”勵志婚紗。 我們?nèi)w員工以服務(wù)第一為“宗旨”、以滿足顧客需要為“目的”、以一顆顆誠摯的心期待您的光臨。 三、宏觀營銷分析 （一 ）宏觀環(huán)境分析 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心 2020 年 3 月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，中國約有 45 萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近 500 萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。目前婚紗攝影市場的特點如下： ，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。三是 2020 年在北京召開的第 29 屆奧運會將帶動居民在住宿、餐飲、文化、體育、娛樂等服務(wù)領(lǐng)域的消費支出，拉動消費需求增長。婚紗攝影的設(shè)備與技術(shù)已經(jīng)趨于成熟化，在很長的一段時間內(nèi)是不會有太大的變化。 （二）市場機會與前景 1. 婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。 2.“白雪公主”作為一個品牌耳熟能詳，為消費者熟知，以“白雪公主”作為品牌具有一定的先天優(yōu)勢。 （包括大中專） 大學(xué)生愿意畢業(yè)后留在泉州本地工作的很多，其中以大中專以及本三學(xué)校的居多，這是一塊很有前景的區(qū)域，將潛在的消費者轉(zhuǎn)變成消費者乃至忠誠的客戶是一個緩慢的投資過程。“白雪公主”勵志婚紗攝影主要為中低端的消費者。他們以單一的服務(wù)與產(chǎn)品降低成本，從而在價格上具有一定優(yōu)勢。 （ 2）攝影服務(wù) 大部分的婚紗攝影店的專業(yè)化攝影水平差距并不是很大，攝影服務(wù)水平并不能成為“白雪公主”相對優(yōu)勢或者先對弱勢。 （一） 基本分析 （統(tǒng)計分析） S t a t i s t i c s47 47 47 47 472 2 2 2 2V a l idM is s i n gN性別 婚姻狀況 年齡 職業(yè) 月收入 性別22 4 4 . 9 4 6 . 8 4 6 . 825 5 1 . 0 5 3 . 2 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0男女T o t a lV a l idS y s t e mM is s i n gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a l id P e r c e n tC u m u l a t i v eP e r c e n t 年齡3 6 . 1 6 . 4 6 . 434 6 9 . 4 7 2 . 3 7 8 . 79 1 8 . 4 1 9 . 1 9 7 . 91 2 . 0 2 . 1 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 020 歲以下2 0 2 5 歲2 5 3 0 歲3 0 4 0 歲