金山毒霸東京攻略-全文預(yù)覽
【正文】 出明顯的特色來讓用戶有所觸動，吸引消費(fèi)者的注意。一般用戶覺得產(chǎn)品穩(wěn)定，有保障，但是價格很高，而且每年付一次費(fèi)，比較麻煩。 三個關(guān)鍵點 關(guān)鍵點1：優(yōu)質(zhì)高價 要想殺入已經(jīng)被諾頓、趨勢等國際巨頭牢牢把持的市場，對金山而言并不是一件容易的事。 雖然互聯(lián)網(wǎng)讓地域的界限不再清晰，但是，國際間的互聯(lián)網(wǎng)卻并不穩(wěn)定。”孫國軍說，“雖然去之前做好了各種困難的思想準(zhǔn)備，但是仍然有許多事情是始料未及的。對于用戶的郵件，技術(shù)部的員工需要在一個小時內(nèi)回復(fù)。 在日本金山，除了人力成本和適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V，幾乎砍掉了其他所有的成本。 當(dāng)晚，在日本國家電視臺NHK的晚間新聞中，緊接著在當(dāng)前亞太地區(qū)最為人們關(guān)注的“朝核問題六方會談”之后，播出了新聞發(fā)布會的專題，長達(dá)5分鐘之久，這種情況在NHK新聞節(jié)目中是很少見的，足見得其重視的程度。發(fā)布會現(xiàn)場，細(xì)心的雷軍注意到一個細(xì)節(jié)，日本籍員工在會議廳的兩側(cè)過道旁邊布置金山公司的展架時，先用細(xì)細(xì)的繩線拉出一條直線，然后再緊貼著這條直線擺放。日本子公司成立之后，金山并沒有派遣員工去日本工作，而是讓日本合作伙伴派了一名技術(shù)工程師到金山珠海研發(fā)總部，一同開發(fā)金山毒霸的日文產(chǎn)品。從需求角度來講，殺毒產(chǎn)品國際的需求都非常接近，產(chǎn)品本身除了語言的改動之外，其他的修改將非常小，這也將大大節(jié)省研發(fā)成本。從營業(yè)額來看，規(guī)模在15~18億美元之間，相當(dāng)于中國市場的20~30倍，市場規(guī)模十分可觀。 更讓金山下定決心進(jìn)軍日本的是，金山在日本可以打出金山自己的品牌，而且金山日本子公司將由金山控股。但是，由于對方只是想通過代理或OEM等方式合作，加上對這些市場的不了解，金山最終拒絕了這些橄欖枝。2004年9月8日，馬來西亞方正簽約金山，宣布在馬來西亞全面運(yùn)營《劍網(wǎng)》；11月10日,金山公司宣布與越南VINAGAME公司簽約，作為越南歷史上正式運(yùn)營的第一款越南語版網(wǎng)絡(luò)游戲《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》目前已占據(jù)了越南網(wǎng)游市場70％以上的份額；2005年12月7日，金山與臺灣智冠科技、游戲新干線簽約，2006年年初《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版2》在臺灣、香港、新加坡與馬來西亞四地同步上線運(yùn)營。在2000年《劍俠情緣》單機(jī)版游戲?qū)嶋H銷量不過十幾萬套，而盜版光盤生產(chǎn)量達(dá)到了300多萬套，正版率不到5％。而在東京，打的非常貴，加上員工都住在郊區(qū)，所以員工就選擇在酒吧聊天到天亮，等到城鐵的第一班再回家。 9個年輕的身影迅速從涉谷區(qū)道玄坂廣場寫字樓出來，徑直走向不遠(yuǎn)處一家名叫“山家居酒屋”的24小時酒吧。金山東京攻略金山發(fā)力日本。 凌晨三點，深秋的東京街頭。 金山軟件CEO雷軍告訴記者，“金山在日本的員工平均每周會有兩天在酒吧度過，由于加班太晚，城鐵關(guān)閉之后，除了打的沒有別的交通方式可以回家。在金山詞霸市場使用率高達(dá)90％時，它給金山創(chuàng)造的收益才不過幾百萬元。 2004年6月16日，金山與智冠結(jié)盟，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》正式登陸臺灣，國產(chǎn)網(wǎng)游率先踏足大陸以外的疆土，正式吹響了金山軟件進(jìn)軍海外的號角。 進(jìn)軍日本，毒霸先行 國際化戰(zhàn)略正式提出之后，金山開始陸續(xù)接觸了一些包括澳大利亞、美國、加拿大等國外的合作伙伴?！崩总妼@份報告還記憶猶新。2005年日本軟件市場的統(tǒng)計表明，銷售產(chǎn)品的前七位均為信息安全產(chǎn)品。 2005年3月，金山日本子公司——金山軟件株式會社正式成立，注冊資金1億日元，由金山控股，日本合伙人參股。 2005年9月14日，日本東京Westin酒店，雷軍主持金山產(chǎn)品進(jìn)入日本市場的新聞發(fā)布會。從當(dāng)天下午開始的6個小時內(nèi)，金山毒霸就有兩萬多日本用戶下載，
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