【正文】 夜間亮化起到意想不到的效果，建議于如下路段設(shè)燈箱廣告：（遴選）n 中山東路n 太平路n 中山路n 中山南路n 中央路n 新街口附近216。n 建議印刷媒體包含精裝樓書、簡裝樓書、海報、套型單頁、手拎帶、DM直郵、項目單頁通訊錄?！澳暇┦蟹康禺a(chǎn)”網(wǎng)站自去年6月中旬開通以來，已有超過60萬人次的南京市民瀏覽了網(wǎng)站，每月網(wǎng)站訪問點擊率都保持在5萬人次以上。216。 雜志媒體雜志廣告目前采用較少，但其具有其它媒體不可替代的優(yōu)勢。 ■建議選擇南京電視臺（文體、生活、科技頻道）《南京樓市》節(jié)目，此媒體可覆蓋公務(wù)員、白領(lǐng)階層、知識分子等目標(biāo)受眾，其中《新盤亮相》、《精品寫真》、《地產(chǎn)新概念》等子欄均有較高投放性，全天播出五次——19:10，21:10，21:55， 9:20，12:15。216。n 關(guān)于版面設(shè)計，簡潔、醒目是第一要求，要有明確的受眾訊息，同時版面不宜過小，建議以彩色整版為主打版面。《南京晨報》70萬份/日每日早晨周三、周五讀者范圍較窄，年齡結(jié)構(gòu)偏小。七、媒體策略報媒發(fā)行量發(fā)行時間房地產(chǎn)版發(fā)行時間讀者層面及特性《金陵晚報》50萬份/日每日早晨周三、周五%的高閱讀率；%的主動性讀者率。 ◆營銷強銷期 （10個月，2006年3月上旬—2006年12月底）營銷目標(biāo)：30％——40％營銷主旨：通過上階段的市場調(diào)整及積聚的市場買氣，掀起又一輪銷售熱潮，同時進行銷售磨合，以利于盡快步入下一階段銷售。◆開盤強銷期：（4個月，2005年3月上旬—2005年6月底）營銷目標(biāo)：10％——20%營銷主旨：開盤營造熱銷場面，以較高的銷售品牌，打造樓盤形象，正式銷售，以擴大本項目市場認(rèn)識力度，鎖定目標(biāo)客戶，形成品牌與項目的綜合提升。 根據(jù)前期市場反饋，調(diào)整并完善推廣策略（六）銷售計劃及目標(biāo)銷售地點選擇以完成，位于利濟巷與中山東路的東北交匯口（最佳位置）銷售節(jié)奏控制中百達(dá)認(rèn)為根據(jù)合理的銷售準(zhǔn)備期安排，合理開盤期在05年5月上旬，銷售期內(nèi)的銷售目標(biāo)為90%，具體的分階段行銷策略如下（共30個月兩年半）：◆開盤前期準(zhǔn)備：（2個半月，2004年12月下旬—2005年3月初）營銷主旨：信息告知，建立本案產(chǎn)品市場形象，深化產(chǎn)品市場推廣，鞏固產(chǎn)品市場優(yōu)勢，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為日后開盤營造熱銷場面造勢。 其他有償服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)；178。 制定付款方式；178。 消防、通訊和保安系統(tǒng)；確定服務(wù)內(nèi)容及內(nèi)部會所設(shè)施178。 稅費明細(xì)、購房政策明確；178。 現(xiàn)場包裝體系完成；178。 樣板間裝修完畢；178。 項目圍墻及護土墻種植綠色爬藤植物；178。中百達(dá)屆時將針對當(dāng)時市場與銷售實際狀況，不斷調(diào)控宣傳推廣策略，令項目優(yōu)勢發(fā)揮至極點，務(wù)求提高項目當(dāng)前階段的最佳銷售目標(biāo)。租借空中飛艇在南京上空漫游，拉一大型橫幅，提醒吸引買家注意，告訴他們“CFC”近期或正在舉行某某活動，對南京市潛在客戶起到提醒和告之的作用，又可以成為南京一時的熱門話題，讓南京市民都知道“長發(fā)CFC”，并在他們心目中奠定本項目是南京最高檔、最用心打造的極品生活（含工作）空間。在整個前期營造聲勢過程中，還有幾種方案可待實施以助宣傳：● 在報紙平面廣告出擊的同時，占有報紙一角評選“你期望哪位港臺明星成為CFC的形象大使”的炒作，（金成武、任達(dá)華、周潤發(fā)、李連杰等等）籍此成為城中熱門話題，使項目高檔、時尚的形象更加深入民心，取得較高的社會知名度；（本條僅為參考）● 贊助組織經(jīng)典芭蕾舞劇或歌劇專場，部分贈票分發(fā)給南京的知名企業(yè)的高管，在演出單后印刷項目簡介，還可以在演出前或中間穿插一些關(guān)于本項目的節(jié)目，通過文化營銷為項目進一步的宣傳推廣營造聲勢。在這種推廣策略的指導(dǎo)下，勢必會在最后階段掀起一股銷售熱潮，將一些位置不太好的單元去化掉。告訴我們的購買群體，本案是南京最高檔的標(biāo)志性物業(yè)，以詳盡的數(shù)據(jù)資料作為品牌支持。這種圖一時之快的舉動，在日后銷售火爆之際需特別加以防范與注意的。在此我們可以利用新聞報導(dǎo)的手法，讓“CFC”開盤成為南京一個值得眾人注目的頭條重要消息，并充分利用長發(fā)地產(chǎn)所有的社會資源，為“CFC”的開盤做系統(tǒng)、長期、有效的區(qū)域性廣告宣傳，充分利用長發(fā)地產(chǎn)集團的規(guī)模優(yōu)勢，讓每一個前來光顧“CFC”的消費者都能了解到“CFC”的信息，我們要爭取做到，在南京80％的市民在3個月內(nèi)都能知道“長發(fā)CFC”，并充分了解“長發(fā)CFC”是目前南京最高檔的物業(yè)，要在短暫的時間之內(nèi)，把南京市民的目光都聚焦在“CFC”這個項目上，讓那些需要在南京遴選寫字樓辦公的企業(yè)和要買房或投資的客戶都來本案售樓處前來觀看，并通過輿論導(dǎo)向告訴南京企業(yè)和市民“要買好房子請到CFC來”，希望通過宣傳在南京市民中奠定下“CFC”的高檔性，在南京市民心目中潛移默化地扎下一個“根”，那就是打算買房（無論企業(yè)或個人），必定要來CFC現(xiàn)場看一看，要買別處的房，一定要那別處的房與CFC作一比較．讓南京的企業(yè)和市民從心目中認(rèn)為——“高檔的房子，就應(yīng)該象CFC那樣”。反觀本案，無論從建筑特色、環(huán)境景觀、高檔商鋪，還是頗具檔次的住宅，以及日后“白金五星級酒店式的”物業(yè)管理都顯示了本案的王者之相，所以憑借以上諸多優(yōu)勢，本案之市場領(lǐng)導(dǎo)者形象完全可以確立。應(yīng)該通過市場細(xì)分進行錯位競爭，展開差異化營銷，堅持走高檔次、高品味的路線。（二）營銷策略原則本案因其位置規(guī)模的宏大性和產(chǎn)品類型的高檔性，必須有著一個明確的原則方能在日后銷售過程中做到井井有條，能不懼怕任何對手的競爭，做到引領(lǐng)市場，讓競爭對手跟著我們的計劃做相應(yīng)的調(diào)整與布局。在這一時間段里，正處在銷售十分火爆的階段，市場上對“CFC”也產(chǎn)生了較強的口碑效應(yīng)，在此階段本案的形象進度也正如火如荼的展開，“CFC”恢宏的氣勢已經(jīng)初露端倪，會大大縮短竣工交房時間，有助于消除客戶焦急等待或持幣觀望的心理。當(dāng)然本案在未來公眾形象的宣傳和銷售中應(yīng)注意其并重的關(guān)系。雖然基地周邊東南方向環(huán)境尚不盡如人意，但良好的規(guī)劃前景使其更具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值。建議以寫實的手法道出本案的綜合優(yōu)勢，而不是單打某一賣點。對于寫字樓、住宅：216。希望找到一個讓其釋放自我的高水準(zhǔn)、高品位的居住空間；216。 年齡在3550歲左右，大多具有良好的文化教育背景，有較高的文化品位，都是思維敏捷，心智聰穎成功人士。 對長發(fā)CFC的銷售價格或者租賃價格以及物業(yè)管理收費等高昂事實不予計較；216。216。 證券、銀行等金融機構(gòu)，IT界，房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)中高層人士；216。 行業(yè)上集中為石油，化工，電力，鋼鐵，金融機構(gòu)（銀行、證券、保險等），IT界，地產(chǎn)等216。根據(jù)項目定位，中百達(dá)認(rèn)為本案的目標(biāo)客戶主要有：對于寫字樓：216。值得一提的是，這些樹木并非破壞自然資源挖掘而來，而是由自己的林場經(jīng)過三至五年培育而成，維護了城市的可持續(xù)發(fā)展。（三）建筑風(fēng)格德國 “簡約極致主義”（Minimalism）建筑風(fēng)格，具有極強的現(xiàn)代理性感。216。216。 長發(fā)地產(chǎn)在運作之初就希望呼喚來自世界級的高水平的回應(yīng)，舉辦了重量級的建筑設(shè)計競賽，鐘訓(xùn)正等中國工程院院士和眾多專家參加了該項目建筑設(shè)計方案的評審會，在來自加拿大、法國、澳大利亞、德國、日本等6個境外著名設(shè)計公司的各具特色的方案中，德國設(shè)計機構(gòu)WSP憑借其極具未來感的方案脫穎而出，榮膺“新建筑”設(shè)計大賽一等獎并最終被選中；CFC（長發(fā)中心）在2003年10月在德國杜塞爾多夫舉辦的最能代表中國當(dāng)代建筑水準(zhǔn)的“中國建筑展”上得到了中外建筑專家好評；在2004年首屆中國建筑藝術(shù)雙年展上作為中國當(dāng)代建筑的代表向來自全世界的建筑專業(yè)人士進行展示；《世界建筑導(dǎo)報》、《國際建筑設(shè)計名錄》、《百年建筑》、《室內(nèi)設(shè)計與裝修》等世界級的建筑專業(yè)刊物均將CFC譽為中國高層建筑的典范和創(chuàng)新型產(chǎn)品。 南京長發(fā)地產(chǎn)的CFC（長發(fā)中心）已經(jīng)入選“2004CIHAF中國房地產(chǎn)名盤”，長發(fā)地產(chǎn)董事長兼總經(jīng)理吳建平本人也被評為“中國地產(chǎn)百杰”，在三名中能夠獨中兩名（“名盤”、“名人”），長發(fā)地產(chǎn)初顯實力。（二）開發(fā)理念CFC詮釋了了吳建平的“城市中央論”開發(fā)思想中的六個原則：城市改造、保護和發(fā)展相結(jié)合的原則；集約利用城市資源的原則；建筑藝術(shù)化、個性化且符合城市精神原則；尊重自然，公共環(huán)境改造與良性發(fā)展的原則；空間充分開發(fā)的原則；高科技與人本主義相適應(yīng)原則。（四）景觀綠化長發(fā)CFC，建筑底部的處理非常特別，其中很大一部分都可以用來做綠化和環(huán)境，與普通高層建筑底部都會采用裙樓不同，長發(fā)中心是從地下拔地而起的，這樣處理大大降低了建筑覆蓋率（僅為 21%），即地面上會