【正文】 鼓吹大家都去做銷售或者財(cái)務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。對于上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴(yán)打，到了時候就要把業(yè)績拿出來，拿不出來就拋股票，這個時候就是數(shù)字壓倒一切?！?而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識。認(rèn)真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。 除了這些，你還可以選擇時間和環(huán)境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候，也可以走一步看一步，等到了40歲再說，只是到了40多歲，那正是一輩子最脆弱的時候，上有老下有小，如果在那個時候碰上了職業(yè)危機(jī)，實(shí)在是一件很苦惱的事情。 你選擇相信什么？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么？你選擇怎么做？ ……我們面臨太多的選擇，而這些選擇當(dāng)中，意識形態(tài)層面的選擇又遠(yuǎn)比客觀條件的選擇來得重要得多，比如選擇做什么產(chǎn)品其實(shí)并不那么重要，而選擇怎么做才重要。研究生畢業(yè)，他被分配到了安徽一家小單位里，又是3年以后，國家第一屆招收博士生，他又考回了原來的學(xué)校，成為中國第一代博士，那時的他比現(xiàn)在的我年紀(jì)還大。 每天生活都在給你機(jī)會，他不會給你一疊現(xiàn)金也不會拱手送你個好工作，但實(shí)際上，他還是在給你機(jī)會。很多人會說我命苦啊，沒得選擇阿，如果你認(rèn)為“去微軟還是去IBM”、“上清華還是上北大”、“當(dāng)銷售副總還是當(dāng)廠長”這種才叫選擇的話，的確你沒有什么選擇，大多數(shù)人都沒有什么選擇。和那些比你強(qiáng)的人打交道，看他們是怎么想的，怎么做的，學(xué)習(xí)他們，然后跟更強(qiáng)的人打交道。 第三，領(lǐng)導(dǎo)敢于承擔(dān)責(zé)任，如果出了問題就把責(zé)任往下推，有了功勞就往自己身上攬，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷。中國人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了能力比自己強(qiáng)的人，所以常常可以看到的一個現(xiàn)象是，領(lǐng)導(dǎo)很有能力，手下一群庸才或者手下一群閑人。 跟對人是說，入行后要跟個好領(lǐng)導(dǎo)好老師，剛進(jìn)社會的人做事情往往沒有經(jīng)驗(yàn)，需要有人言傳身教。 　　年輕人在職業(yè)生涯的剛開始，尤其要注意的是，要做對的事情，不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。大多數(shù)人都去炒股的時候說明跌只是時間問題，大家越是熱情高漲的時候，跌的日子越近。事情都是人做出來的，關(guān)鍵是人。其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對所有公司的，并非針對一家公司，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算的，大多數(shù)正規(guī)的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的，國家不可能永遠(yuǎn)捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的，兩三年以后光景總歸還會好起來的，那個時候別人都跑了而你沒跑，那時的日子應(yīng)該會好過很多?？瓷先ズ苊赖男袠I(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實(shí)并不那么完美，只是外人看不見。 入對行跟對人 在中國，大概很少有人是一份職業(yè)做到底的，雖然如此，第一份工作還是有些需要注意的地方，有兩件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。當(dāng)所有的人離開的時候，我不失去希望，我不放棄。 逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。 人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的，人總是會有不被人理解的時候的，人總是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關(guān)鍵的時候，因?yàn)榇蠹叶紩龅酱煺?，而大多?shù)人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。沒有人保證他們將來一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的辦法。其實(shí)可以肯定地說，一定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開始。大多數(shù)人第一次就堅(jiān)持不了了，一些人能堅(jiān)持到第二次，第三次雖然大家都堅(jiān)持不住了，可是跑到這里的人也沒幾個了，這點(diǎn)資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了。有的時候你覺得問題無法解決，事實(shí)上，那只是“你覺得”。就像圍城里說的， “城里的人拼命想沖出來，而城外的人拼命想沖進(jìn)去。所以他們會常常告訴你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報(bào)”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”。 跳槽與積累 首先要說明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個性，或許會有人覺得你很有個性而叫好，煤氣公司電話公司不會因?yàn)橛X得你很有個性而免了你的帳單。 社會上一夜暴富的新聞很多，這些消息，總會在我們的心里面掀起很多漣漪，漣漪多了就變成驚濤駭浪，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標(biāo)的小船，并不會使得你也一夜暴富。你必須聽聽你內(nèi)心的聲音，尋找真正能夠使你獲得快樂的東西，那才是你想要的東西。有沒有比你快樂50萬倍，一定沒有。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人，是靠命的，看我寫的這篇文章絕對不會讓你成為他們，即使你成為了他們，也絕對不是我這篇文章的功勞。 普通人 我發(fā)現(xiàn)中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同，中國的勵志比較鼓勵人立下大志愿，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴。小公司，未必不是好公司，賺錢多的工作，也未必是好工作。自己做的決定，至少到最后，自己沒什么可后悔。出國真的有那么好么？我的大學(xué)同學(xué)們，大多數(shù)還是在博士、博士后、訪問學(xué)者地掙扎著，至今只有一個正經(jīng)在一個美國大學(xué)里拿到個正式的教職。一個高學(xué)歷的海歸在500強(qiáng)的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問題是，每年畢業(yè)的大學(xué)生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。如果今天你們還是因?yàn)榧庇谝乙环莨ぷ鞫蝗ニ伎?，那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是緊急的事情，如果不想好，就會常常要找工作。 一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入惡性循環(huán)。 根源 你工作快樂么？你的工作好么？ 有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有覺得自己沒有得到應(yīng)有的待遇？有沒有覺得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦？有沒有很想換個工作？有沒有覺得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒有當(dāng)初想象得那么好？有沒有覺得這份工作是當(dāng)初因?yàn)樯鎵毫Χ业?，?shí)在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了么？你每天開心么？ 社會中憤怒的人很多，你有沒有想過，你為什么不快樂？你為什么憤怒？ 其實(shí)，你不快樂的根源，是因?yàn)槟悴恢酪裁?！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。贏得了復(fù)賽以后，大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了，當(dāng)上了中小公司的總經(jīng)理，大公司的副總經(jīng)理，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意。然后是復(fù)賽，能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和認(rèn)真還不夠，要有很強(qiáng)的堅(jiān)忍精神，要懂得靠團(tuán)隊(duì)的力量，要懂得收服人心，要有長遠(yuǎn)的眼光 …… 看上去贏得復(fù)賽并不容易，但，還不是那么難。剛進(jìn)社會的時候如果進(jìn)500強(qiáng)公司，大概能拿到3k6k/月的工資，有些特別技術(shù)的人才可能可以到8k/月，可問題是，5年以后拿多少？估計(jì)5k10k了不起了。所以，看待工作，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)，一時的誰高誰低并不能說明什么。外企員工的成功很大程度上是公司的成功，并非個人的成功，西門子的確比國美大，但并不代表西門子中國經(jīng)理比國美的老板強(qiáng)，甚至可以說差得很遠(yuǎn)。一流的思想導(dǎo)致一流的行動。最終成功與否，在多大程度上成功，也并不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵的是做正確的事情，并且把事情做好的能力。我見過的40歲附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方說，唐駿。但是人終歸要結(jié)婚生子，終歸會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護(hù)，自己要還房貸，要過基本體面的生活，要養(yǎng)小孩 …… 那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。要知到，有很多人甚至堅(jiān)持不到終點(diǎn)，大多數(shù)人最后是走到終點(diǎn)的，只有少數(shù)人是跑過終點(diǎn)的，因此在剛開始的時候，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義。初賽的時候大家都剛剛進(jìn)社會，大多數(shù)都是實(shí)力一般的人，這時候努力一點(diǎn)認(rèn)真一點(diǎn)很快就能讓人脫穎而出，于是有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經(jīng)理。就像一只憤怒的斗牛，雖然猛烈，最終是會敗的，而贏得復(fù)賽的人則象斗牛士一樣，不急不躁，跟隨著自己的節(jié)拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經(jīng)歷越來越差，下一份